Приветствую вас, друзья и гости канала! На связи Оксана!
Вижу большой интерес к моим статьям о Китае, особенно сейчас актуальны темы, связанные с Кантонской выставкой в Китае.
Театр начинается с вешалки, а рабочий Китай — с выставки!
Не с фабрик, не с переговоров, не с контейнеров в порту, а с той самой выставки, где в воздухе пахнет пластиком, кофе и большими возможностями.
Здесь впервые понимаешь: Китай — не страна дешёвых товаров, а страна системного труда и бесконечной энергии.
Каждый стенд — как витрина философии «сделаем лучше, быстрее, под вас».
И если смотреть внимательно, между рядами не просто товары, это сама логика мирового рынка:
где рождаются тренды, которые завтра появятся на полках вашего любимого магазина.
Посещение выставки — это не про закупку, это про настройку головы.
Ты перестаёшь думать категориями «купить подешевле» и начинаешь видеть масштаб: цепочки поставок, дизайн, упаковку, скорость реакции.
После первого визита в Гуанчжоу возвращаешься другим человеком, с чувством, что мир стал одновременно больше и ближе.
Потому что рабочий Китай — это не место, это процесс. И он начинается с тысячи шагов между стендами.
Если моя первая статья была о зачем ехать, то теперь о том что делать, когда вы уже там.
Ведь Кантонская ярмарка — это не просто выставка, это лаборатория будущего торговли, где выигрывает не тот, кто первым побежал, а тот, кто пришёл подготовленным.
Перед тем, как я подробно распишу основные фазы, хотела еще добавить: обязательно собирайтесь в поездку с человеком, который владеет английским языком. Если есть возможность, найдите грамотного китайского агента, который владеет русским языком. Агент поможет избежать проблем, связанных с посредниками и быстрее найдет общий язык с представителями фабрики. Важно, до переговоров, донести агенту ценности вашей компании, основные запросы и пожелания.
Агент должен отстаивать ваши интересы и учитывать культурные и деловые особенности ваших будущих партнеров. От его предприимчивости и гибкости многое зависит. А теперь к главному!
1. Не пытайтесь обойти всё
Каждый, кто впервые попадает на Canton Fair, проходит через три стадии:
- Эйфория — «всё есть, и всё нужно».
- Паника — «как это всё успеть?».
- Озарение — «лучше меньше, да лучше».
На ярмарке десятки тысяч стендов и сотни тысяч товаров. Если пойдёте «наобум», через пару часов голова превратится в калейдоскоп из чайников, штор, игрушек и электросамокатов.
Совет: заранее определите 3–5 товарных направлений, которые вам реально интересны, и составьте мини-план маршрута по павильонам.
Китайцы уважают структурированных партнёров, таких слушают вдумчиво и предлагают отличные условия для сотрудничества.
2. Учитесь видеть не товар, а систему
Главная ошибка новичков — смотреть на ярмарку глазами покупателя, а не предпринимателя.
Товар — это вершина айсберга. А под ней — качество производства, упаковка, MOQ (минимальный заказ), сроки, лицензии и готовность к адаптации под рынок.
Задавайте правильные вопросы:
- Можно ли изменить упаковку под ваш бренд?
- Есть ли у фабрики опыт работы с Россией/ СНГ?
- Каковы реальные сроки отгрузки?
- Как проверяется качество на этапе производства?
Тот, кто умеет спрашивать, а не восторгаться, уходит с реальными контрактами, а не с визитками ради визиток. Для меня всегда важно уточнять, работает ли фабрика на европейский и американский рынки. Это всегда означает, что производитель серьезный и предлагает качественный продукт! Выполняются все условия сертификации и стандартов качества.
3. Не спешите подписывать
Китайцы великолепные переговорщики. Их улыбка — не всегда согласие.
Многие новички совершают ошибку: под влиянием момента и усталости подписывают меморандумы о сотрудничестве прямо на стенде.
Даже если подписан документ, не расстраивайтесь, по сути, он вас ни к чему не обязывает. Все становится серьезным в момент перевода оплаты в сторону фабрики.
Не спешите.
Соберите информацию, пообщайтесь с несколькими поставщиками, сравните.
Настоящие сделки заключаются через 2–3 недели после ярмарки, когда эмоции улеглись и началась аналитика.
4. Фото, видео, заметки — ваш капитал
На третий день выставки вы забудете, кто из поставщиков обещал золотую фурнитуру, а кто — бесплатную доставку до Гуанчжоу.
Каждый стенд снимайте:
- Фото товара + стенда + визитки в одном кадре;
- Делайте короткое видео-приветствие от представителя — чтобы потом вспомнить лицо;
- Пишите заметки в телефоне: ощущения, уровень английского, поведение, детали.
Эта база станет вашим золотым архивом поставщиков и сэкономит месяцы поиска.
Проверено! Буквально, во вторую или третью поездку на выставку, вы начнете различать лица ваших партнёров и пробегая мимо стендов вам будут махать вслед, приветствуя!
5. Networking: настоящие сделки начинаются за кофе
Самые ценные контакты появляются не у стенда, а в зонах отдыха, в шаттле до отеля или в очереди за лапшой.
На ярмарке собираются тысячи предпринимателей из сотен стран. И многие приезжают туда не только за товарами, но и за партнёрами, дистрибьюторами, посредниками, консультантами.
Не замыкайтесь.
Пара случайных разговоров может обернуться совместным проектом или даже новым направлением бизнеса.
6. После ярмарки: аналитика и фильтрация
Когда вы вернулись домой, наступает самое важное — не «разгрузка чемоданов», а разбор данных.
Создайте простую таблицу:
- Название фабрики
- Контакт
- Категория товара
- Минимальный заказ
- Цена
- Особенности
- Впечатление (человеческий фактор имеет значение)
Через 2–3 дня всё уляжется, и вы увидите, куда стоит двигаться дальше, а где лучше сказать “нет”.
7. Главное — сохранить фокус
Canton Fair — это про вдохновение и возможности. Но если вы уезжаете оттуда с ощущением «всё хочу и не знаю, с чего начать», значит, вы ещё не нашли свой вектор.
Пусть ярмарка станет не туристической галочкой, а точкой роста вашего бизнеса.
Не бойтесь быть выборочными. На Востоке уважают тех, кто знает, чего хочет.
Кантонская ярмарка — это зеркало вашего уровня как предпринимателя.
Кто идёт туда «поглазеть» — получает усталость.
Кто идёт с целью — возвращается с идеями, контрактами и новым пониманием рынка.
Тема очень интересная и местами сложная! Если у вас остались вопросы, обязательно пишите, я максимально подробно отвечу на все ваши вопросы.
А вы были когда-нибудь в Китае или может быть планируете?