Совет 197
Прайс-лист это коммерческое предложение для клиента, а не просто удобный ценник для ваших сотрудников
Для многих компаний прайс-лист является всего лишь привычной эксель-таблицей, включающей множество неактуальных строк и зачастую непонятных для внешнего рынка сокращений. Для успешных компаний – это маркетинговый инструмент, позволяющий выделиться среди серой массы конкурентов.
Тренды формирования прайс-листов в 2026 году
1) Постоянно анализируйте прайсы своих конкурентов (изменения цен, читабельность, скрытые платежи, оформление)
2) Включайте в прайс-лист наименование, логотип, контакты своей компании
3) Старайтесь персонализировать прайс, включая в него наименование или логотип партнёра
4) Добавляйте визуализацию товаров (фото), если есть такая возможность
5) Не перегружайте прайс, включая только актуальные для клиента продукты и сервисы
6) При наличии спецпредложений указывайте начальные цены, чтобы клиент видел выгоду
7) Выделяйте самые популярные позиции (акции, подарки, остатки)
8) Не используйте обозначения, непонятные клиентам (корпоративные аббревиатуры)
9) Добавляйте призыв к действию (позвоните, перейдите по ссылке, сделайте заказ)
10) Указывайте даже очевидные для вас факты (наличие НДС, формы оплаты, условия отсрочки, гарантии, преимущества)
11) Старайтесь использовать PDF (универсальный для отображения и лёгкий формат)
Коммерческий Советник,
306 наводок менеджеру и его руководителю.
Скачать бесплатно на Литрес или MyBook!
