Самая дорогая ошибка в маркетинге: как мы тратили 100 000₽ в месяц и не получали заявок!
К нам обратился клиент с вопросом, который знаком многим:
«Почему при бюджете 300 000₽ в месяц почти нет заявок?»
Мы начали разбираться — и вот что увидели:
- Трафик: 5000+ переходов в месяц
- CTR: 1,2% (казалось бы, неплохо!)
- Конверсия в заявку: 0,3% (катастрофа!)
Проблема оказалась не в трафике, а в пути клиента:
Всех вели на один и тот же лендинг, где не было персонализированного предложения. Люди заходили, не находили ответа на свою боль — и уходили навсегда.
Что мы изменили:
1. Запустили виральную контент-воронку
Стали давать реальную пользу до момента продажи — бесплатные гайды, чек-листы, мини-курсы.
2. Настроили догрев в личных сообщениях
Каждый, кто проявил интерес, получал персональное внимание, а не шаблонные ответы.
3. Добавили бонусы и УТП, которое закрывает боль
Перестали продавать «услуги», начали продавать «решение конкретной проблемы».
4. Передавали в CRM только теплые лиды
Менеджеры общались только с теми, кто уже был готов к диалогу.
А вы знаете, на какой стадии «протекает» ваша воронка?
Хотите также?
Напишите любое сообщение в в комменты и получите бесплатную пошаговую стратегию, как получать сотни заявок из соцсетей без постоянных вложений в рекламу.
