Лето - самый опасный период для детского офлайн-бизнеса.
Каждый год детские центры теряют летом от 30 до 50% выручки, надеясь просто «пережить каникулы» и вернуться к нормальной работе в сентябре.
Ученики уходят на отдых, родители уезжают в отпуск, привычный поток клиентов исчезает.
В этот момент у руководителя возникает главный вопрос:
как пройти лето без кассового разрыва и не загнать бизнес в минус?
Что обычно делают руководители
- Продолжают вести те занятия, на которые остался спрос.
- Копят деньги на летние расходы и ставят все на паузу.
- Проводят летний детский клуб.
Разберем третий вариант подробнее.
Формат летнего клуба
Мы организуем городской лагерь - формат, когда родитель приводит ребенка утром и забирает вечером, с понедельника по пятницу.
В Волгограде десятидневная программа стоит от 17 до 25 тысяч рублей. Мы работаем с массовым сегментом и делаем упор на развлекательные программы для детей 7-12 лет.
Почему у многих не получается
Идея не новая. Студии рисования проводят недели живописи, школы робототехники делают лагеря по своему профилю.
Но часто сталкиваются с одними и теми же проблемами:
- клиентов мало,
- педагоги устали за учебный год,
- формат «целый день с детьми» не всем подходит.
В итоге все лето что-то делали, а денег нет.
И педагоги приходят к сентябрю выгоревшими.
Это и есть главная ошибка - рассматривать летнюю занятость как «пристройку» к основному бизнесу.
Если же воспринимать лето не как «мертвый сезон», а как время, когда у клиентов меняются цели, можно построить по-настоящему работающий продукт.
Наш опыт
Мы сделали лето нашим сезоном.
Сейчас у нас работает несколько филиалов городских лагерей.
Подробнее об этом рассказываем в нашем Telegram-канале
Отказываемся от работы только с «своими»
Первое, что мы поняли - не стоит ограничиваться учениками, которые ходят к нам в учебный год.
Мы предложили широкий формат: родитель может отдать ребенка утром и забрать вечером, зная, что его накормят, развлекут и присмотрят.
Без узкой специализации вроде рисования или робототехники.
Почему? Потому что не всем детям, которые занимались с сентября по май, нужно то же самое летом.
Дети устали, родители хотят отдыха и разнообразия.
Наши клиенты - это родители, которым некому оставить ребенка на день, кто хочет, чтобы он социализировался, но пока боится выездных лагерей.
Массовость и локации
Мы делаем упор на массовость: за сезон принимаем более 1000 детей в нескольких филиалах.
И тут встает вопрос пространства.
Часто помещения для учебных занятий слишком маленькие.
Мы решили брать просторные площадки на лето - спортивные комплексы, библиотеки, детско-юношеские центры.
У них летом тоже не сезон, поэтому аренду можно согласовать выгодно.
Да, это дополнительные расходы, но зато - больше детей и выше прибыль.
Команда на лето
Чем больше детей, тем больше взрослых нужно.
С марта мы начинаем набор вожатых и управляющих, которые проводят программу и следят за детьми.
Основных сотрудников не перегружаем: даем педагогам отдохнуть и подключаем их только к профильным занятиям.
Программа и содержание
Чем занять детей целый день?
Сейчас можно купить готовую программу, адаптировать под себя или написать свою.
Мы советуем не делать упор на профильные темы - не нужно лагерь по шахматам, робототехнике или английскому.
Лучше выбрать развлекательный формат с мастер-классами по темам, где у вас есть экспертиза.
Питание и организация
Вопрос питания решается просто:
- заказать доставку по нормам СанПиНа в индивидуальных упаковках,
- или договориться с ближайшей столовой или кафе.
Главное - официально оформить питание организованной группы.
Дополнительно можно добавить поездки, приглашенных гостей, призы, мастер-классы - все, что создает атмосферу праздника.
Продажи и маркетинг
К продажам нужно относиться так же внимательно, как и к основному продукту.
- отдельные скрипты,
- отдельная база клиентов,
- реклама и контент в соцсетях.
- Упаковка и новый трафик из онлайн и офлайн каналов
Итог
Да, сказать проще, чем сделать.
Но если начать подготовку не в мае, а хотя бы в декабре, распределить задачи и подключить команду - все реально.
Так лето перестает быть «мертвым сезоном» и превращается в самый прибыльный период года.
Если нужна помощь
Лето становится убыточным не потому, что нет детей, а потому что его запускают без системы.
Когда лето рассматривают как отдельное направление бизнеса, появляется трафик, загружается площадка и выручка перестает зависеть от учебного года.
Главное - начинать подготовку заранее:
как говорится, "готовь сани летом…а лагерь - зимой".
Если вы хотите увидеть, как это работает на практике - посмотрите реальный кейс детского центра (вставить ссылку на видео / либо сделать перелинковку на другую статью Дзен).
А чтобы разобраться глубже, мы подготовили подробную презентацию о том, что такое антифраншиза и как она помогает зарабатывать летом.
Если нужна помощь, то оставляйте заявку на бесплатную консультацию с нашей командой.