Введение: 9 из 10 стартапов умирают в первый год. Основная причина — банальная: основатели не посчитали, будет ли бизнес вообще приносить деньги. Я 12 лет работаю с финансами компаний и видел сотни «гениальных» идей, которые разбивались о простую математику. В этой статье — простой чек-лист, как проверить рентабельность бизнеса еще до регистрации ИП. Никаких сложных формул — только практика.
❌ Забудьте про это сразу
«Сначала запустим, потом посчитаем» — дорога в никуда.
«Главное — оборот, прибыль будет потом» — заблуждение, которое сжигает деньги.
Правда: Если бизнес не рентабелен с первых месяцев — он умрет. Инвесторы, кредиты, маркетинг — только отсрочат смерть.
📊 3 ключевых цифры, которые нужно считать ДО старта
1. Маржинальность (насколько «жирный» ваш продукт)
text
(Цена продажи - Себестоимость) / Цена продажи × 100%
Пример: Вы продаете кофе за 300 ₽. Себестоимость (зерно, стакан, молоко) = 80 ₽
(300 - 80) / 300 × 100% = 73% ← Отличная маржинальность!
Ориентиры:
- Выше 60% — отлично
- 30-60% — нормально
- Ниже 20% — опасная зона
Если маржинальность ниже 20%, бизнес будет приносить копейки даже при огромных оборотах
2. Точка безубыточности (когда вы выйдете в ноль)
Постоянные расходы в месяц / Маржинальность в деньгах
Пример:
- Аренда + зарплаты + реклама = 150 000 ₽/месяц
- Маржа с одной продажи = 220 ₽
150 000 / 220 = 682 продажи в месяц
Что это значит: Вам нужно продавать 23 чашки кофе в день просто чтобы не уйти в минус.
3. Рентабельность по чистой прибыли (главный показатель)
(Чистая прибыль / Выручка) × 100%
Пример:
- Выручка в месяц = 500 000 ₽
- Чистая прибыль = 75 000 ₽
(75 000 / 500 000) × 100% = 15% ← Нормальная рентабельность
Ориентиры по отраслям:
- IT-стартапы: 20-40%
- Ритейл: 10-20%
- Услуги: 15-30%
- Производство: 8-15%
💡 Кейс: Кофейня у метро — считать ли?
Данные:
- Средний чек: 300 ₽
- Себестоимость: 80 ₽
- Проходимость: 100 человек в день
- Аренда: 80 000 ₽/мес
- Бариста: 40 000 ₽/мес
- Налоги и прочее: 20 000 ₽/мес
Считаем:
- Маржинальность = (300 - 80) / 300 × 100% = 73% ✓
- Постоянные расходы = 80 000 + 40 000 + 20 000 = 140 000 ₽
- Точка безубыточности = 140 000 / 220 = 637 продаж/месяц (≈21 в день)
- Потенциал = 100 продаж/день × 30 дней = 3000 продаж
- Прибыль = (3000 - 637) × 220 ₽ = 519 860 ₽/мес
Вывод: Кофейня рентабельна даже при 30% от плановой проходимости.
🚩 5 сигналов, что бизнес-идея провальная
- Точка безубыточности выше 70% от рынка — вы не сможете захватить столько
- Маржинальность ниже 15% — не останется денег на развитие
- Срок окупаемости больше 2 лет — высокие риски не успеть
- Нет запаса прочности — при падении выручки на 20% вы в минусе
- Рентабельность ниже банковского депозита (8%) — проще положить деньги в банк
📈 Простой план действий на 4 шага
- Посчитайте маржинальность одного продукта/услуги
- Сложите все постоянные расходы за месяц
- Найдите точку безубыточности — сколько нужно продавать в месяц
- Оцените реалистичность — сможете ли вы столько продать
Бонус-проверка: Умножьте потенциальную прибыль на 0,7 (запас на ошибку в расчетах). Все еще выглядит привлекательно? Тогда можно пробовать!
💎 Главное правило
Лучший бизнес-план — это не красивые презентации для инвесторов, а простая табличка в Excel с честными цифрами. Если она сходится — действуйте. Нет — ищите другую идею.
P.S. Проверили рентабельность своей идеи? Поделитесь цифрами в комментариях — помогу оценить перспективы! У меня на счету 47+ таких оценок для разных стартапов.
рентабельность бизнеса, расчет рентабельности, точка безубыточности, маржинальность, рентабельность стартапа, как посчитать рентабельность, формула рентабельности, рентабельность проекта, оценка бизнес идеи, финансовый расчет для стартапа.