Контакт — первый и главный приём переговорщика.
Без него все попытки вести переговоры превращаются в пустую болтовню, где ничего не работает.
- До логики — нужен контакт.
- До аргументов — контакт.
- До соглашений и решений — тоже он.
Пока между вами нет контакта — вы не ведёте переговоры. Вы просто обмениваетесь напряжением и эмоциями.
☝🏼 Контакт — это не про слова.
Был момент, на одной сессии я молчал 20 минут.
Просто настраивал поле: взгляд, дыхание, присутствие.
Когда заговорил — обе стороны впервые замолчали и начали слушать.
Не потому что я был “прав”.
А потому что между нами был контакт.
Переговорщик без контакта — это как оратор в пустом зале. Вы можете говорить блестяще, но если нет связи, ваши слова просто улетят в никуда.
✅ Контакт — это не техника, это вход в мир понимания. Без него все остальные приемы не сработают.
А вы замечали, когда в разговоре вдруг “что-то щёлкает” — и всё меняется?
Как вы понимаете, что контакт есть? И как его создаёте?