Как мы увеличили маржинальность проекта на 22%, не меняя команду и не повышая цены

Как мы увеличили маржинальность проекта на 22%, не меняя команду и не повышая цены

Недавно ко мне пришел предприниматель с классической проблемой:

«Растём, а прибыль не увеличивается. Все работают больше, а результат — нет.»

Ситуация знакомая? Вот что мы увидели при детальном разборе:

Было:

•Отдел продаж заключал все договоры подряд

•Производство брало любые заказы, даже низкомаржинальные

•Руководитель видел только общую выручку

•Прибыль «растворялась» где-то в процессе

Что сделали:

1) Внедрили систему цветовой маркировки заказов 🔴 Высокая сложность / низкая маржинальность 🟡 Средняя прибыльность 🟢 Высокая маржинальность / типовые решения

2) Научили отдел продаж считать быструю предварительную маржу до заключения договора

3) Настроили дашборд, где сразу видно:

•Соотношение цветов в текущих заказах

•Фактическую маржинальность по каждому менеджеру

•Загрузку производства в разрезе типов проектов

Результат:

•Доля «зелёных» проектов выросла с 20% до 65%

•Маржинальность в целом по компании — +22%

•Производство перестало работать впустую

•Отдел продаж понял, за что получает бонусы

Вывод: Часто проблема не в людях, а в системе. Когда нет прозрачности — даже самая сильная команда работает вслепую

Сегодня вечером запишу голосовое, где подробно разберу этот кейс — от какой цифры мы оттолкнулись и как выстроили процесс изменений. Не пропустите!