С 1 сентября 2025 года в Instagram* официально запрещена реклама в привычном виде. Любые посты или сторис с рекламным содержанием теперь могут повлечь штраф. Размер санкций зависит от статуса владельца аккаунта: от для 2 000 рублей для самозанятых, до 500 000 рублей для юридических лиц.
При этом сам Instagram* заполонили видео в формате "стоп-слова", "все пропало, больше нельзя называть цены", "за призыв подписаться, вы получите штраф" и т.д., после просмотра которых кажется, что все запрещено и любая публикация равна штрафу.
На самом деле, никаких "стоп-слов" не существует (по крайней мере, в рекламе их точно нет) и все зависит от контекста публикации.
Что же делать, чтобы вести аккаунт легально и не попасть под штрафы?
Что можно публиковать
1. Цены на свои товары и услуги.
Публикация информации о собственных продуктах и услугах в своем собственном аккаунте. Можно публиковать не только описание, но и стоимость, и даже информацию о текущих скидках.
Это не подпадает под понятие "реклама", потому что по Закону о защите прав потребителей продавец или производитель обязаны давать исчерпывающую информацию о своих товарах или услугах, в том числе его стоимость.
2. Личный опыт и мнение без призывов к покупке.
Если вы хотите рассказать о том, что посетили какое-то интересное место или сделали удачную покупку, то допускается рассказать об этом без призывов купить или посетить.
Например: "Вчера были в ресторане, очень понравилась подача коктейля". "Мои находки с маркетплейса". "Румтур из отеля"
3. Отметки брендов, мест, отелей.
Только если это часть личного опыта или ответ на вопрос подписчика. При этом не должно быть призывов купить или предложения промокодов на скидку.
4. Рассказывать о процессе обучения, посещении производства какой-то компании, показывать закулисье подготовки к мероприятию.
Если вас приглашают участвовать в чужих проектах, то можно рассказать об этом через призму личного опыта.
Например: "Рассказываю о процессе обучения", "В этом месяце работаю с такими задачами", "Меня пригласили участвовать в "проекте", и сегодня был генеральный прогон".
Т.е. вы не призываете "купить / посетить/ обязательно увидеть" и т.д. А рассказываете о своих эмоциях, чувствах и опыте.
5. Обзоры и подборки (ТОП-3, ТОП-5, «мои фавориты»).
Разрешены, если нет акцента на конкретный товар и отсутствуют призывы к покупке. При этом обзоры должны быть на товары разных производителей и в одинаковом ключе, т.е. если вы рассказываете о плюсах и минусах, то это должно касаться всех товаров.
6. Информация о партнерах мероприятия.
В этом случае также важны нейтральные формулировки в одинаковом стиле. Например: описание компании, чем она занимается, информация, что компания - партнер, контакты. И в таком стиле должны быть описаны все партнеры, без излишне эмоциональных призывов.
7. Призыв перейти в другую социальную сеть или на сайт.
Как один из вариантов воронки продаж можно сделать в Instagram* эмоциональный крючок, чтобы привлечь внимание подписчиков, после чего предложить им перейти им на другой ресурс, где уже будет размещена полноценная рекламная компания.
8. Аналитические материалы, обзоры рынков, новости, результаты исследования.
9. Отзывы других людей о ваших продуктах или услугах.
Что нельзя публиковать
1. Заказывать рекламу у блогеров тента с рекламой.
Однозначный запрет на любую рекламу: прямые рекламные интеграции, реклама "по бартеру", нативная реклама.
2. Делать к себе на страницу репосты чужого контента.
Даже если "подружка попросила" сделать репост ее поста про новую услугу. Для подружки такой пост будет информирование о ее услугах, а вот для вас - реклама чужих услуг.
3. Использовать признаки срочности и дефицита.
Например: «Осталось 5 мест», «Только сегодня», «Успей до конца недели».
4. Продвигать чужие товары, услуги, курсы с призывами к действию.
Например: «По промокоду в ссылке в профиле», «Забирайте остатки.ю пока не кончились».
5. Подсвечивать конкретный товар в обзорах.
Отдельный пост про один бренд с плюсами и минусами без сравнения с товарами других брендов могут посчитать рекламой.
Как вести аккаунт легально
Чтобы продолжать продавать и оставаться в правовом поле:
- Ведите аккаунт как личный блог: делитесь историями, личными наблюдениями, вдохновением.
- Обзоры и подборки делайте нейтральными, без выделения конкретного товара и призывов к покупке.
- Размещайте информацию о себе и своих продуктах на своих площадках — сайте и соцсетях — это не считается рекламой.
Что делать с рекламой, размещенной в Instagram* до 1 сентября 2025 года?
ФАС России дала официальное разъяснение: реклама, размещённая до 1 сентября и не подлежащая повторному распространению, нарушением не считается
Что подразумевается под "повторным распространением":
- публикация ссылки на старую рекламную запись;
- репост рекламного поста;
- закрепление рекламного материала после 1 сентября;
- дополнительное продвижение (таргет, буст, рекомендательные алгоритмы);
- формулировки «предложение всё ещё действует», если они фактически оживляют старую рекламу.
Учитывая, что алгоритмы Instagram* могут самостоятельно "поднять" такую публикацию вверх, и снова показывать пользователям, я бы рекомендовала не рисковать и удалить старую рекламу.
Соблюдение этих правил позволяет адаптироваться к новым ограничениям, продолжать работать с аудиторией и не нарушать закон.
Еще больше полезных материалов вы можете найти в моем телеграм-канале https://t.me/anferovat
_____________
* принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ