Представьте: вы выбираете между тремя квартирами. Что важнее? Вид на парк, цена или отделка? Вы и сами не всегда можете это четко сформулировать. А теперь представьте, что вы — застройщик, и вам нужно спроектировать новый ЖК. Ошибка в цене или наборе УТП стоит миллионов.
Conjoint-анализ — это и есть «машина правды» для маркетолога, которая узнает истинные предпочтения клиентов, минуя их «хочу казаться рациональным».
📈 Что мы получаем на выходе? Цифры вместо догадок.
1. "Вес" каждой характеристики в глазах клиента.
2. Расчет доли предпочтения (Market Share)
3. Сегментацию клиентов от рациональных экономов, до премиум эстетов.
🟧 Вот такие премудрости есть в маркетинге, чтобы понимать "Чего хочет женщина?". А ведь она иногда и сама не знает чего хочет)))