Рассказываем, что удерживает клиентов и как в этом помогает платформа
Фитмост продолжает расширять число студий-партнеров и подбирать новые направления для тех, кто, казалось, уже попробовал все. В начале 2025 года к платформе присоединился HawaiiFitBoxing — московский проект, где боксирование может быть неагрессивным и даже расслабляющим. Меньше, чем за год команда открыла пять студий и создала комьюнити, выходящее за рамки спортивного зала.
Что такое HawaiiFitboxing
Фитбоксинг как концепция зародилась в США. Команда вдохновилась системой, доработала и адаптировала под Россию. Руководитель отдела продаж Максим Белименко, изучив конкурентов, объясняет, что сегодня фитбоксинг на рынке больше воспринимают как бег по кругу, борьбу «с воздухом» и, если повезет, с грушей.
В студиях Hawaii это 45-минутная динамичная тренировка под авторский плейлист. Участники бьют по груше, чередуют раунды с функциональными упражнениями и все это в формате игры. Каждая груша считывает силу удара, количество и синхронность с музыкой. После тренировки гостям показывают их рейтинг. Таким образом, бой вывели из разряда агрессивных тренировок, люди приходят за настроением, а не «ударами по лицу».
Перспективное направление
Основатели уже были знакомы с фитбоксингом и видели в нем ценность. Локальная индустрия этот вид спорта пока только пробует и не выводит в разряд популярного. Всем знаком бокс, но то, что он может быть щадящим, веселым, энергичным, без насилия и травм, известно немногим. В рамках проекта команда развивает и собственные ценности, которые очень близки и пользователям Фитмоста.
Почему сюда возвращаются
Внутренний рост
Все становится понятно на первой пробной тренировке. Она показывает, готов ли человек расти и развиваться в команде. Это быстро отсеивает всех, кому не подходит формат. Секрет стабильной клиентской базы в системе внутреннего роста.
Неформальная обстановка и подарки
Во всех студиях создают расслабленную дружескую атмосферу: здесь разговаривают на «ты» и не приветствуют излишний официоз. Клиенты часто общаются с персоналом, делятся моментами личной жизни, привозят сувениры из отпусков. В свою очередь, студия дарит каждому новичку пару фирменных перчаток и бинты в специальном брендированном мешочке. 10% посетителей студий — это пользователи Фитмоста, они — неотъемлемая часть Hawaii.
Помощь нуждающимся
Студии сотрудничают с тремя благотворительными организациями, специализирующимися на помощи сиротам («Большая перемена») и природе («Земля касается каждого»), поддержке матерей-одиночек («Дом для мамы»). Каждый раз, когда человек тренируется, он зарабатывает баллы, и голосует, куда компания направит часть вырученных средств. Занимаясь, спортсмены, в том числе «фитмостеры», не только получают энергию, но и помогает другим. На этом строится часть концепта.
Проблема новичков — завоевать доверие людей
«Убедить людей в том, что нам можно доверять не так просто», — Максим рассказывает, что на этапе предпродаж потенциальные клиенты опасались вложения денег в «фундамент». Студии еще не открыты, идет стройка, а абонементы уже продаются. Команда выбрала рабочую стратегию для продаж.
Будущих гостей студии приглашали на стройки, снимали для них видео в социальных сетях с процессом подготовки к открытию, в целом показывали, что существуют. Инвестиции в проект приобретали колоссальные масштабы, все продумывалось до мелочей — от интерьера освещения до дизайна душевой. Поэтому было важно, чтобы люди поверили в прозрачность намерений.
Как Фитмост помогает бизнесу
Инструмент расширения
Hawaii планирует расшириться с 5 до 37 локаций по городу, включая запуск новых точек через франшизу. В этом вопросе команда видит Фитмост как надежный ресурс по масштабированию и один из каналов привлечения клиентов.
Увеличение узнаваемости через совместные активности
За менее чем год работы с платформой компания успела принять участие в партнерских мероприятиях. Например, в рамках проекта «Ночь студий» она провела тренировки-вечеринки, на которых пользователи Фитмост могли бесплатно попробовать новые направления и познакомиться с пространствами в неформальной обстановке.
Широкая аудитория
Партнеры ценят не только инструменты продвижения, но и доступ к активной аудитории. Один из управляющих партнеров студии уже имел опыт работы с Фитмостом в других фитнес-клубах Москвы и знал, как выстроить сотрудничество.
Мы еще не успели открыть первую студию, а уже были подключены к Фитмосту. Это был осознанный шаг — с самого начала хотели использовать площадку как один из каналов трафика.
Интересные цифры за год
Хотите разобраться во всех плюсах сотрудничества с Фитмостом? Просто перейдите по ссылке — там мы собрали всю полезную информацию для быстрого и легкого старта, рассказали про бонусы от интеграции и оставили простую форму подачи заявки для будущих партнеров.