Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Заказчик
Компания “Трест” по продаже промышленного оборудования, в частности – лазерных уровней. В том числе модель HIBIRU PROFFMASTER QP40 4D. Есть точки в Кирове, доставка по всей РФ. Не массовый рынок, а суровый продукт, где каждый рубль зарабатывается тяжелым трудом.
Задача
Перед нами стояла на первый взгляд простая задача:
- Сделать стильный, современный лендинг под модель лазерного уровня
- Добавить рекламы сверху
- Ну и заставить перестать залеживаться товар на складе
Но, как это бывает, «немного» обернулось полной переделкой подхода к продажам. Ведь, что мы увидели, когда только зашли в проект?
Точка “А”
Встретил нас унылый сайт с мутными фото, где кнопка “Заказать” спрятана где-то далеко.
Ситуация на старте была мягко говоря аховая:
- На одностраничном сайте ни одной фотки в нормальном виде
- Ни текстов, ни офферов. Адаптации под мобильные нет
- Нет блоков доверия: ни кейсов, ни отзывов, ни фото товара
- Отсутствует УТП: клиенты не понимают, зачем им этот продукт
- Рекламы не было вообще: ни ретаргетинга, ни даже попытки запустить Директ
А целевая аудитория была даже не изучена. Между тем, конкуренция уже кипела: топят ценой, бренды с именем бьют доверием.
При этом продукт реально крутой: зеленый луч, 4D проекция, все, что нужно мастеру. Но никто об этом даже не знал. И мы начали разбираться…
Решение
Мы глубоко вздохнули, и начали ковырять эту дыру. Понимали, что лендингом тут не отделаешься, поэтому решили все перепаковать: от лендинга до рекламных кампаний и первых продаж.
Вот поэтапно:
Этап 1. Погружение в ЦА и продукт
Первым делом, стали разбираться, что это вообще такое этот HIBIRU QP40 4D. Оказалось, штука реально крутая, нужна строителям, чтобы все ставить ровно.
Поэтому разделили целевую аудиторию на 3 группы:
- Частные мастера
- Небольшие строительные компании
- Оптовики
Этап 2. Создание лендинга
Далее идет самое важное – структура сайта. Сразу же написали продающую структуру, сделали упор сайта на:
- Сильный первый экран с конкретным оффером и выгодой: “Лазерный уровень за 13 790 рублей вместо 19 990”
- Уникальные УТП и триггеры доверия: “Доставка по РФ", "Гарантия 2 года", "Штатив в комплекте"
- Реальные отзывы
- Пошаговое описание комплектации
- Подтвердили экспертность: фото товара, характеристики, сертификаты
- Гео точка и карта самовывоза
- Блок с формой заявки
Этап 3. Разработка дизайна и упаковки
На базе нашей структуры создали дизайн-макет в Figma в 3-х вариантах. Все три современные, адаптивные, с акцентом на зеленый лазер, чтобы он буквально светил с экрана.
Сделали акценты на:
- 3D визуализацию устройства
- Акцент на технологичности
- Цвет: черно-желтая палитра, ассоциации с точностью, строительством и надежностью
Собрали сайт с быстрой загрузкой на Tilda:
- Адаптив под мобильную версию
- Быстрая загрузка
- Подключили интеграцию с CRM
Мобильная версия:
Этап 4. Реклама и SEO
Чтобы сайт точно начал приносить заявки после запуска, сделали вот что:
- Провели первичную SEO оптимизацию: прописали теги, структуру
- Настроили Я.Директ: сегментировали кампании, выделили запросы на бренд, товар и решение боли
- Проработали тексты, сделали баннеры
- Вк и MyTarget: настроили ретаргетинг и баннеры
- Подключили локальное продвижение
Точка “Б”
Через неделю после старта рекламной кампании пошли первые заявки. Через месяц лендинг уже окупил потраченные вложениия.
Результаты
- Цена лида – 430 рублей
- Более 200 заявок с лендинга
- Конверсия – 13%
- Начальный бюджет – 90 000 рублей
- Клиент остался счастливым с продающим сайтом