В этом кейсе подробно разберем, как нам удалось продвинуть юридические услуги в сложной и высококонкурентной нише строительных споров с помощью Яндекс.Директ.
Расскажем, как мы добились высокого качества лидов, сделав рекламу стабильно прибыльной.
Информация о проекте и точка «А»
Клиент — частнопрактикующий юрист, специализирующийся на юридической помощи в решении споров в сфере строительства и ремонта.
Целевая аудитория клиента:
- Физические лица, столкнувшиеся со спорами при работе с частными ремонтными бригадами.
- Собственники, купившие квартиры с некачественным ремонтом или недоделками от застройщика.
География: вся территория Российской Федерации, за исключением одного региона.
Исходный запрос: заявок было достаточно, но их качество оставалось низким. Большая часть обращений – спам, боты и нецелевые лиды. Рекламные расходы не окупались, а бюджет тратился впустую.
Главная проблема, и как мы её решили
В юридических нишах высокая доля нецелевого трафика. Запросы вроде «что делать» и «куда обращаться» собирают пользователей, которые просто ищут информацию, а не готовы заказывать услугу.
Что было сделано для решения проблемы:
- проанализировали нишу, аудиторию и прошлый опыт запусков;
- определили, что нам нужна аудитория с уже сформированным интересом – те, кто осознал проблему, принял решение и ищет юриста или компанию;
- выбрали поиск Яндекса как основной инструмент привлечения клиентов;
- доработали тексты и визуал сайта, выделили сильные офферы;
- провели глубокий анализ проекта и подготовили стратегию продвижения.
Результат: конверсия сайта выросла до 10% при средней по нише 3–5%. Клиент получает в среднем 3–4 заявки в день, без спама и ботов, что соответствует установленным целям и подтверждает эффективность выбранной стратегии.
Дополнительные услуги: работа с базой
В процессе работы клиент запросил техническую поддержку для рассылки по своей базе контактов.
Что было сделано:
– создана корпоративная почта на домене заказчика;
– внесли изменения в ресурсные записи DNS зоны для прохождения спам - фильтров;
– настроен и верифицирован аккаунт для рассылок;
– загружены и отфильтрованы списки контактов;
– подготовлен шаблон письма для последующих самостоятельных рассылок клиента.
Результат: доходимость писем составила 78%.
Промежуточные результаты*
(январь – сентябрь 2025 года)
Бюджет: 875 025,41 ₽
Количество заявок на услуги: 1016
Средняя стоимость лида: 861 руб
Среднее количество заявок в месяц: 90-120
В данный момент команда ведёт работу над масштабированием проекта, сохраняя качество заявок на прежнем уровне.
*Работа с проектом продолжается
Наши выводы и рекомендации
- Работа с аудиторией со сформированным запросом обеспечивает высокую конверсию с аудиторией, у которой уже сформирован запрос на услугу.
- Поддержка коммуникации через рассылки помогает сохранять контакт с базой и повышать доверие.
Этот кейс подтверждает, что даже в высококонкурентной юридической нише системный подход и точная стратегия позволяют выстроить стабильную систему привлечения клиентов и добиться высокой квалификации заявок.
Материал подготовлен командой агентства по трафику «ПРОДАВАЙ».
______________________________________________________
Если хотите масштабировать ваш бизнес за счёт:
— повышения узнаваемости в поисковых системах и соцсетях;
— привлечения новой качественной аудитории и клиентов;
— увеличения базы и повышения лояльности к вашему бренду.
Расскажите о задачах в вашем проекте и получите индивидуальные рекомендации по продвижению: https://t.me/A_PROdavai.