Я очень люблю анализировать цифры. Они как жидкость, перетекают из одних в другие, формируя продукт. Поэтому я почти каждый год пишу аналитические статьи по формированию цен на рыке. Ни разу я не ошиблась. В этом году мы ожидаем не просто рост цен, а большой такой «ух-ты» рост цен. Я решила не просто проанализировать ближайший год, а бросить взгляд на последние 10 лет. Отмечу, что проект для нас никогда не был способом зарабатывания, а только способом организации времяпрепровождения собственных детей, их друзей и наших знакомых.
Из чего формируется наша цена от большего к меньшему: проживание и питание (это основные траты), реклама (очень плохо работает и дорого стоит), работа юристов ( новое и дорогое с 2024 года), налоги, работа педагогов, накладные расходы. Итак, посмотрим:
Следующий 2026 год. Мы уже знаем, что проживание и питание подорожает больше, чем на 22%, реклама на 10%. Дамокловым мечом висят новые правила по НДС.
Что же мы сможем увидеть в 2026 году в ценах лагерей в Подмосковье.
Все сводим к 14-дневной программе, даже если она 21 день.
· Стандартные летние лагеря (питание меню, проживание 4-7 человек в комнате, с/у на этаже, обязательная программа, разработанная министерством Соц.развития*, педсостав – студенты 1:15) – цена от 65 000 рублей.
· Программные летние лагеря (питание меню, проживание 4-7 человек в комнате, с/у на этаже, авторская программа с элементами игры, адаптированная под обязательную программу, педсостав – студенты и педагоги 1:7)- цена от 80 000 рублей.
· Спортивные сборы - организация сборов своими секциями (питание меню или шведский стол, проживание 4-7 человек в комнате, с/у на этаже или в номере, тренировки, педсостав – тренер 1:20) – цена от 70 000 рублей.
· Лингвистические или программные выезды на базе отелей 4* и аналогов (питание шведский стол, проживание 1-3 человека в комнате с удобствами, авторская программа с элементами игры и/или уроки иностранного языка, педсостав – профессиональные педагоги, 1:6) - от 130 000 рублей
Напоследок я оставила ту категорию, в которую попадаем мы!
· Языковые лагеря и выездные языковые туры (питание меню или шведский стол, проживание 2-4 человека в комнате, с/у на блок или в номере, уроки иностранного языка, авторская программа с элементами игры на иностранном языке адаптированная под обязательную, педсостав – профессиональные педагоги 1:6) – должно по расчетам стоить от 110 000 рублей. Но мы же понимаем, что это очень дорого, вспоминаем, что это проект не для прибыли. Поэтому ставим стоимость 87 000 - 91 000 рублей. Мы, конечно, сделаем скидки всем, кто у нас был, и акции друзей.
И теперь вспомним про НДС. Так вот если лимит по УСН уменьшится до 10 миллионов, то у лагерей есть два пути расчетов: часть путевок посчитать без НДС, а бремя наложить на часть, после лимита, т.е. поздние продажи, или «размазать» налог на все путевки.
Мы подумали, и выбрали первый вариант, как более честный по отношению к клиенту.
Поэтому вторую половину путевок мы будем продавать от 94 000 рублей, при расчетной цене 104 000 рублей.
Вопросы из зала:
· Ждать ли кэшбека, как в 2022 году? Конечно нет. Безусловно, об этом будут говорить, но до дела не дойдет.
· Будут ли компенсации? Кому по работе ранее компенсировали, кто проходит по льготным социальным категориям могут рассчитывать на компенсацию по документам после программы.
· Будет ли снижение цены по горящим путевкам? Уже лет шесть лично у нас горящих путевок нет. Есть большие частные выездные туры, изначально дорогие, вот у них есть горящие путевки.
*С лета 2025 Министерство соц. Развития ввело обязательную программу для летних лагерей.
