Автомобильные запчасти остаются одним из самых востребованных товаров в онлайн-торговле.
Независимо от экономической ситуации, рынок автозапчастей демонстрирует стабильный рост — ведь автомобили требуют регулярного обслуживания и ремонта.
Однако высокая конкуренция делает выбор поставщика ключевым фактором успеха. Именно от него зависят цены, ассортимент, скорость поставок и, в конечном итоге, прибыль.
В этом материале — мы сравним, какие бывают поставщики автозапчастей , а также советы, как выбрать партнёра и какие тенденции формируют рынок сегодня.
📊 Состояние и тренды рынка автозапчастей в 2026 году
По данным аналитиков, на 1 января 2025 года в России зарегистрировано свыше 45 миллионов легковых автомобилей, из которых около 68% — иномарки, а 32% — отечественные марки.
Лидирующие позиции по-прежнему занимают LADA, Toyota, Hyundai, Kia и Volkswagen.
Рынок активно перестраивается и становится технологичнее.
Вот главные тенденции 2026 года:
- Укрепление позиций отечественных производителей.
Российские заводы и локальные сборочные предприятия расширяют линейки, предлагая качественные аналоги для популярных иномарок. - Рост прямых поставок из Китая.
Благодаря надёжным логистическим цепочкам и оптимизации карго-доставки, бизнесы всё чаще закупают детали напрямую у фабрик, минуя посредников. - Цифровизация и автоматизация продаж.
Интернет-магазины и маркетплейсы интегрируют умные фильтры, подбор по VIN и автоматическую проверку совместимости, что делает процесс покупки максимально простым и точным. - Ставка на прозрачность и контроль качества.
Компании внедряют онлайн-системы отслеживания заказов, инспекции на фабриках и видеоотчёты с производств — особенно при закупках из Китая. - Растущий спрос на запчасти для электромобилей и гибридов.
В 2026 году доля таких машин в России и странах СНГ превысит 3%, что формирует новое направление в ассортименте.
⚙️ Основные категории поставщиков автозапчастей
1. Производители
Это заводы, которые непосредственно выпускают детали: кузовные элементы, фильтры, тормозные диски, свечи, расходники, электронику и т.д.
В 2025 году доля российских и китайских производителей на рынке постоянно растёт — благодаря локализации, улучшению качества и гибкости условий.
Примеры производителей:
- российские предприятия, выпускающие аналоги для LADA, Renault, Hyundai;
- китайские заводы, поставляющие детали на конвейеры известных брендов (Chery, Geely, Great Wall);
- OEM-производители, выпускающие продукцию под заказ клиента.
Преимущества работы напрямую с заводом:
- Минимальная закупочная цена (без посредников).
- Возможность заказать производство под собственный бренд.
- Контроль качества на уровне фабрики.
- Гарантированные сертификаты и стандарты (ISO, CE, CCC).
- Возможность получить эксклюзивные позиции, которых нет у оптовиков.
Недостатки:
⚠ Минимальный объём заказа (MOQ) может составлять от 500 до 1000 единиц.
⚠ Ассортимент ограничен направлениями самого завода (например, только тормозные колодки или фильтры).
⚠ Требуется организация логистики, таможенного оформления и инспекции.
⚠ Риск задержек при производстве под заказ.
Вывод:
Производители — идеальный вариант для тех, кто готов к долгосрочным объёмам и хочет максимальную экономию. Если бизнес масштабируется, прямое сотрудничество с заводами — лучший выбор.
2. Дистрибьюторы и дилеры
Это посредники, работающие по официальным контрактам с производителями.
Они закупают крупные партии, хранят их на своих складах и перепродают розничным магазинам, СТО и интернет-магазинам.
Различие:
- Дистрибьютор — чаще работает на большую территорию (страна, регион), имеет несколько брендов в портфеле.
- Дилер — продвигает конкретный бренд на определённой территории, имеет эксклюзивные условия.
Что делает дистрибьютор или дилер:
- закупает продукцию напрямую у завода;
- обеспечивает хранение, маркировку и сертификацию;
- организует отгрузку и доставку по регионам;
- предоставляет маркетинговую поддержку (каталоги, фото, брендинг).
Преимущества:
- Широкий ассортимент — особенно у мультибрендовых дистрибьюторов.
- Возможность мелкого и среднего опта.
- Все документы и сертификаты в комплекте.
- Быстрая доставка по России (склады уже на месте).
- Отсрочки, бонусы, дисконтные программы для постоянных партнёров.
Недостатки:
⚠ Цены выше, чем у завода.
⚠ Ограниченный ассортимент у монобрендовых дилеров.
⚠ Возможна зависимость от логистики посредника.
⚠ Некоторые дистрибьюторы не работают с ИП и самозанятыми.
Вывод:
Это оптимальный вариант для интернет-магазинов, СТО и офлайн-торговли. Дилеры и дистрибьюторы обеспечивают баланс между стабильностью и доступностью, снимая с предпринимателя головную боль по доставке и сертификации.
3. Оптовые компании
Оптовики закупают запчасти сразу у нескольких производителей, дистрибьюторов и дилеров.
Они ориентированы на массовый рынок — мелкий и средний опт, интернет-магазины, небольшие склады.
Именно оптовики часто предлагают на маркетплейсах “всё для всех”:
запчасти для иномарок, отечественных машин, грузовиков и спецтехники.
Как работают оптовые компании:
- формируют ассортимент из сотен брендов;
- закупают партии по акциям и распродажам;
- предлагают отгрузку даже от 1 позиции;
- организуют доставку транспортными компаниями.
Преимущества:
- Самый широкий ассортимент (от фильтров до кузовных деталей).
- Минимальные требования к объёму заказа.
- Частые акции и скидки для постоянных клиентов.
- Быстрая доставка (товары уже на складах в РФ).
- Возможность подбора запчастей по VIN.
Недостатки:
⚠ Цены выше, чем у производителей.
⚠ Нестабильность ассортимента (меняют поставщиков).
⚠ Иногда отсутствуют оригинальные сертификаты.
⚠ Повышенная конкуренция на рынке (цены “под копейку”).
Вывод:
Оптовики — это удобно, быстро и гибко, но маржа ниже. Если нужно запустить бизнес с минимальными вложениями и быстрое пополнение ассортимента — этот вариант оптимален.
4. Карго-компании и прямые поставки из Китая
Карго-компании — ключевое звено для тех, кто хочет закупать запчасти напрямую с китайских заводов.
Они берут на себя полный цикл: поиск производителя, проверку качества, логистику, таможню, доставку и сопровождение сделки.
Как это работает:
- Клиент передаёт список нужных запчастей (по артикулам или фото).
- Карго-компания находит завод и проверяет контрагента.
- Заказываются образцы для контроля качества.
- После утверждения — производится партия.
- Товар доставляется в Россию (железнодорожным, морским или авиапутём).
Преимущества:
- Экономия до 40% по сравнению с покупкой у российских посредников.
- Контроль качества на месте (в Китае).
- Гарантия поставки и страхование груза.
- Возможность брендинга и эксклюзивного ассортимента.
- Комплексное сопровождение сделки “под ключ”.
Недостатки:
⚠ Более длинный цикл поставки (от 20 до 45 дней).
⚠ Требуется опыт или надёжный партнёр для организации.
⚠ Возможны риски при выборе неподтверждённого завода.
Вывод:
Карго-компании — лучший вариант для тех, кто хочет выйти на прямые закупки и перестать переплачивать посредникам.
Именно по этой модели работает OZIZ — компания, которая объединяет логистику, контроль качества и прямые поставки из Китая под ключ.
5. Дропшиппинг-поставщики
В автозапчастях дропшиппинг пока не получил массового распространения, но он интересен начинающим предпринимателям.
Здесь продавец размещает товары на своём сайте или в маркетплейсе, а поставщик сам хранит, упаковывает и отправляет заказы клиенту.
Преимущества:
- Не нужно закупать и хранить товар.
- Отсутствие рисков по неликвидным остаткам.
- Простая интеграция с маркетплейсами.
Недостатки:
⚠ Минимальный контроль над качеством и сроками.
⚠ Сложность возвратов и рекламаций.
⚠Ограниченный ассортимент у дропшипперов в автотематике.
Вывод:
Модель подходит для тестирования ниши или как дополнительный канал продаж, но не для масштабного бизнеса.
🧭 Как выбрать надёжного поставщика автозапчастей в 2026 году
При выборе партнёра обращайте внимание на ключевые факторы:
- Цены и условия оплаты — наличие отсрочки, скидок и бонусных программ.
- Местоположение складов — чем ближе к вашему региону, тем меньше логистические расходы.
- Ассортимент и наличие на складе — готов ли поставщик отгружать быстро.
- Документы и сертификаты — особенно важно для шин, тормозных систем и электронных компонентов.
- Репутация — изучите отзывы, запросите примеры клиентов, проверьте контракты.
- Наличие дополнительных услуг — фулфилмент, доставка на склады Ozon, Wildberries и др.
- Гибкость сотрудничества — готовность адаптироваться под ваш объём и формат работы.
💡 Итог
2026 год обещает стать переломным для рынка автозапчастей:
растёт доля прямых поставок, усиливается конкуренция между локальными и зарубежными брендами, а технологии делают процесс закупки прозрачным и безопасным.
Главный тренд — переход к прямым и прозрачным отношениям между бизнесом и производителем.
Компании, которые уже сегодня выстраивают такие цепочки поставок, смогут предложить клиентам лучшие цены, стабильность и гарантию качества.
Если вы хотите оптимизировать закупки, снизить издержки и перейти на прямые поставки с заводов Китая —
OZIZ поможет построить поставки под ключ: от подбора фабрики до доставки на ваш склад.