Лето в Подсолнухово набирало силу: поля золотились, речка обмелела, а в бане деда Прохора кипела работа — команда «Три П + Партнёр + 1» готовилась к сезону заготовок. Но именно в этот момент на горизонте появилась тень — и не метафорическая.
Первый звоночек
В полдень к бане подъехал незнакомый фургон. Из него вышел мужчина в клетчатой рубахе и с цепким взглядом. Оглядел вывеску фестиваля, кивнул на дымящую трубу и спросил у Ваньки, который чинил забор:
— Это тут квас гонят?
Ванька, не растерявшись, ответил:
— Квас! И только квас. Для пенсионеров и школьников.
Незнакомец усмехнулся, достал блокнот, записал что‑то и уехал.
Когда Ванька рассказал об этом товарищам, Кузя нахмурился:
— Видел такую машину. У конкурента. На станции Песчаной.
«Квас от дяди Васи»
Через три дня в сельпо появился новый продукт — «Квас от дяди Васи». На этикетке:
- фото мужчины в кепке на фоне поля;
- надпись: «По старинному рецепту. Без химии!»;
- цена на 15 % ниже, чем у «Подсолнуховского кваса».
Васёк, изучая бутылку, скривился:
— Они даже шрифт наш скопировали! Только цвет другой — зелёный.
Петька понюхал:
— Пахнет… как будто сахар и дрожжи. Без души.
Кузя, хмуро:
— А люди берут. Потому что дешевле.
Совет в бане
За столом собрались все: Васёк с блокнотом, Петька с образцами, Ванька с гармошкой (на всякий случай), Кузя с трубкой.
Проблема: конкурент давит ценой и рекламой.
Риски:
- потеря постоянных клиентов;
- падение выручки;
- угроза репутации (если люди начнут сравнивать «квас» и делать выводы).
Предложения:
- Васёк: «Давайте сделаем акцию — „Принеси пустую бутылку — получи скидку!“»
- Петька: «Надо усилить контроль качества. Добавим фильтрацию через уголь — вкус станет чище».
- Ванька: «А давайте устроим „День открытых дверей“ — покажем, как мы работаем. Люди увидят: у нас всё по‑честному!»
- Кузя: «Сначала — разведка. Кто за этим стоит? И как он получает сырьё дешевле?»
Операция «Разведка»
На следующий день Ванька отправился на станцию Песчаную под предлогом «купить гвоздей». Там, у склада, он заметил:
- фургон «дяди Васи»;
- грузчиков, которые заносили мешки с надписью «сахар, опт»;
- разговор двух мужчин: «…половина цены, если возьмёшь вагон…»
Вернувшись, Ванька доложил:
— Он берёт сахар на заводе по серым схемам. И, похоже, платит за доставку меньше — у него своя машина.
Кузя кивнул:
— Значит, бьёт не качеством, а логистикой. Надо найти свой козырь.
Неожиданный союзник
Вечером в баню пришёл дядя Лёша (кладовщик со станции, их партнёр). Он кашлянул и сказал:
— Слыхал, у вас проблемы. А я тут узнал кое‑что…
Оказалось, «дядя Вася» — бывший работник завода, который уволился после конфликта и решил «взять своё» через бизнес. Но он не учёл одного: дядя Лёша знал его слабые места.
— У него нет лицензии на торговлю, — пояснил кладовщик. — И сырьё идёт без сертификатов. Если кто‑то пожалуется…
Васёк тут же схватил блокнот:
— Мы не будем жаловаться! Но можем… намекнуть.
Кузя перебил:
— Нет. Нам не нужна война. Нам нужен союз.
Переговоры
На следующий день Кузя и дядя Лёша встретились с «дядей Васей» у колодца. Разговор был коротким:
- Кузя: «Ты бьёшь по цене, но теряешь в качестве. Мы — наоборот. Давай работать вместе».
- Дядя Вася (с усмешкой): «И что я получу?»
- Кузя: «Доступ к нашим рецептам. И к клиентам, которые ценят вкус. А мы — твою логистику. Делим рынок: ты — массовый сегмент, мы — премиум».
- Дядя Лёша: «И никаких жалоб. Только бизнес».
После паузы «дядя Вася» протянул руку:
— Ладно. Но если обманете…
— Только честная игра, — заверил Кузя.
Новый формат
Через неделю на прилавках сельпо появились две линейки:
- «Квас от дяди Васи» — доступный, для широкого круга.
- «Подсолнуховский квас» — премиальный, с пометкой «По особому рецепту».
А на двери бани деда Прохора теперь висела табличка:
«ООО „Три П + Партнёр + 1“.
Сотрудничество, качество, традиции».
Итоги
- Конфликт разрешён: вместо войны — союз. Конкурент стал партнёром.
- Разделение рынка: массовый сегмент и премиум‑класс работают параллельно.
- Усиление позиций: команда сохранила репутацию и расширила каналы сбыта.
- Урок для всех: Ванька сочинил частушку:
«Был соперник, стал товарищ,
Вместе мы — одна семья!
Если вдруг придёт проверка —
Скажем: „Это всё — культура!“»
- Планы на будущее: Васёк записал в блокноте:
«Вывод № 1: конкуренция — это не враг, а стимул.
Вывод № 2: лучший бизнес — тот, где все в плюсе.
План: осенью — „Фестиваль двух квасов“».
Деревня Подсолнухово жила своей жизнью. Но в заброшенной бане деда Прохора теперь пахло не только квасом — а большим будущим.