Пять лет назад покупатель недвижимости у моря чаще всего говорил:
«Хочу, чтобы было недорого , сдам летом, а зимой пусть стоит».
Сегодня его фраза звучит иначе: «Я хочу здесь жить. Работать онлайн, гулять по набережной, пить вино из местной винодельни и чтобы сервис был не хуже, чем в Европе».
Эта перемена , не просто смена вкусов. Это тектонический сдвиг на рынке.
И Анапа , одно из немногих мест, где это видно особенно ярко.
От «летнего отдыха» к «всесезонной жизни»
Если в 2020–2022 годах 80 % сделок приходились на сезонное использование (аренда или «квартира у моря»), то к 2025 году баланс сместился.
По данным аналитических агентств и наблюдениям экспертов, сейчас уже более половины покупателей ищут жильё у моря для постоянного проживания.
Комментарий эксперта Сергея Павленко
«Люди перестали воспринимать морской город как место отдыха.
Анапа, особенно её премиальные кварталы, стала местом жизни. Здесь всё решает инфраструктура и стиль».
Появились новые приоритеты:
- стабильное управление и сервис (не просто “квартиры у моря”);
- формат hotel & residence (пример Николай I Hotel & Spa);
- безопасная среда и инфраструктура для семьи
География покупателей: Москва, Петербург и Екатеринбург
Пять лет назад 70 % сделок в Анапе совершали жители Краснодарского края.
Сегодня картина изменилась.
Город : Москва
Доля покупателей (2025) : 42 %
Рост к 2020 :+28 %
Город : Санкт-Петербург
Доля покупателей (2025) : 19 %
Рост к 2020 :+11 %
Город : Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород
Доля покупателей (2025) : 23%
Рост к 2020 :+17 %
Город : Краснодар
Доля покупателей (2025) : 9%
Рост к 2020 : -12%
Город : Другие регионы
Доля покупателей (2025) : 7%
Рост к 2020 : 6%
Появление покупателей из столицы изменило саму планку ожиданий.
Они сравнивают уровень Анапы не с соседними курортами, а с Лигурией, Барселоной или Будвой. И хотят того же: спокойствия, сервиса и статуса.
Комментарий эксперта Сергея Павленко
«Когда в город приходят клиенты с московскими и питерскими стандартами, это меняет рынок. Они задают темп, и застройщики вынуждены дотягиваться до уровня бизнес и премиум. Поэтому сегодня в Анапе появились комплексы вроде “Николай I Hotel & Spa” с управлением от федерального отельного оператора Сosmos Selection , ресторанами, бассейнами , собственным пляжем и спа».
Возраст и мотивация: новая аудитория “slow luxury”
Если раньше покупатели , это в основном семьи 45+, которые искали «квартиру у моря», то сегодня портрет изменился:
- активные предприниматели и топ-менеджеры 35–45 лет;
- цифровые специалисты, которые работают удалённо;
- семьи с детьми, которым важен климат и безопасность;
- частные инвесторы, ищущие стабильный актив с доходом 8–12 % годовых.
Анапа перестала быть «курортом для всех» и стала городом осознанных решений.
Комментарий эксперта Сергея Павленко
«Покупатель "премиум" стал взрослее в инвестиционном смысле.
Люди выбирают не эмоцией, а стратегией: где будет расти стоимость, где проще управлять, где можно жить самим».
Как на это ответил рынок
Застройщики тоже перестроились.
Если в 2020 году, преобладали типовые ЖК с простыми фасадами и без сервисов, то сейчас доминирует концептуальная архитектура и сервисная модель.
Примеры:
- Николай I Hotel & Spa флагман формата hotel & residence, где жильё управляется профессиональной отельной командой, а владельцы живут в режиме «отеля 5 звезд под ключ».
- Граф Толстой камерный проект на первой береговой линии, рядом с парком Ореховая Роща. Здесь тишина, статус и эстетика архитектуры.
- Золотая Бухта масштабный комплекс первой линии с семейным форматом, развитой инфраструктурой и сервисом для круглогодичного отдыха.
Комментарий эксперта Сергея Павленко
«Эти три проекта задали стандарты рынка. После них в Анапе уже невозможно продавать просто “квартиры у моря”. Сегодня покупатель спрашивает: а кто управляет? какая отделка? какой уровень сервиса?».
Что изменилось в запросах клиентов
Тогда (2020)
- «Главное поближе к морю и низкая цена».
- «Сделаю ремонт сам».
- «Буду сдавать летом».
Сейчас (2025)
- «Хочу прямой вид на море».
- «Нужен сервис, как в отеле».
- «Хочу заехать сразу : с мебелью и техникой».
- «Важно, чтобы номер работал круглый год».
Комментарий эксперта Сергея Павленко
«Появился запрос на качество жизни. Люди хотят приехать и сразу чувствовать комфорт. Поэтому “под тапочки” и полный сервис стали нормой.
В “Николай I Hotel & Spa” все резиденции сдаются с мебелью, техникой, текстилем и это стало стандартом "премиум" сегмента».
Почему инвесторы снова выбрали Анапу
На фоне мировой турбулентности и подорожания зарубежных направлений, Анапа стала новой безопасной гаванью для инвестиций.
- Рост цен в премиум-сегменте за 3 года +62 %.
- Доходность от сдачи 10–12 % в год
- Период заполняемости вырос до 11 месяцев в году.
Анапа
Средний рост цен 2020–2025 : +62%
Среднегодовая доходность : 10-12%
Сочи
Средний рост цен 2020–2025 : +45%
Среднегодовая доходность : 7-9 %
Крым
Средний рост цен 2020–2025 : +33%
Среднегодовая доходность : 6-7 %
Комментарий эксперта Сергея Павленко
«Главное отличие Анапы это баланс. Здесь нет перегрева рынка, как в Сочи, и нет стагнации, как в Крыму. Инвестор может купить качественный актив и получать доход стабильно, даже зимой».
Важный фактор: море, воздух, гастрономия
Одним из ключевых факторов, почему растёт спрос на жильё у моря, стала атмосфера города. Современная Анапа это уже не просто курорт. Это город для жизни.
- Высокий берег прогулки и видовые террасы.
- Ореховая Роща парк и тишина в шаговой доступности от моря.
- Винные маршруты и гастрономия локации, куда выезжают жители премиальных комплексов на выходные.
Подробнее о стиле жизни в Анапе
Комментарий эксперта Сергея Павленко
«Сегодня покупатели ищут не просто квартиру, а стиль жизни.
Возможность утром пройтись к морю, вечером посидеть с бокалом вина на террасе , вот настоящий "премиум" сегодня».
Кто же все- таки покупатель 2025 года ?
- Он молод, мобильный и требовательный.
- У него за плечами опыт покупки в других городах.
- Он хочет качественного сервиса, статуса и инвестиционного потенциала.
- И он выбирает Анапу , не случайно, а осознанно.
Комментарий эксперта Сергея Павленко
«Покупатель "премиум" сегодня , это человек, который выбирает простоту жизни без компромиссов. И Анапа идеально даёт этот баланс: море, воздух, сервис и архитектуру».
Куда смотреть инвестору?
Если вы рассматриваете инвестиции или покупку резиденции у моря, начните с проектов, которые задали стандарты рынка:
- Николай I Hotel & Spa премиальный сервис, hotel-управление, готовые резиденции под ключ.
- Граф Толстой первая береговая, тишина, закрытая территория, атмосфера статуса.
- Золотая Бухта масштаб и семейный формат, прямой выход к пляжу
Хотите понять, какой формат подойдёт именно вам : для жизни или инвестиций?
Запишитесь на персональный онлайн-показ с экспертом Сергеем Павленко.
Он покажет реальные сценарии дохода и подберёт резиденцию под ваш стиль жизни.
Больше экспертных разборов о премиальной недвижимости у моря.
Подпишись на канал Сергея Павленко , здесь только реальные кейсы, цифры и честные прогнозы.