Жень, ты основатель бренда "Алфимов мебель" , ты организатор серии конференций "Коллаборация", проводишь мастермайны, наставничество, а также ты муж, отец и сын. Правильно? Ничего не упустила из твоих ролей?
Еще посадил около ста деревьев, построил дом, и еще я пчеловод с 25-летним стажем.
Расскажи свой путь?
С детства, с самой юности я хотел быть предпринимателем. Я искренне считаю, что путь предпринимательства – это один из путей к осознанной жизни. Почему? Потому что предприниматели постоянно в поиске чего-то нового, они постоянно учатся и развиваются. В юности я очень сильно зависел от общественного мнения. Мое окружение тогда не понимало, а следовательно и не поддерживало меня. Я часто слышал: вот ты работаешь на работе стабильной, вот и работай там. И так длилось до определенного времени.
Твои родители не предприниматели, правильно? А с чего вообще появилась идея стать предпринимателем?
Мои родители — самые обычные, простые люди. Мы жили без особого достатка. И мне всегда было интересно, почему одни живут так, а другие — иначе. Я начал искать ответы и понял, что не всегда всё решает наследственность. Люди могут жить обычной жизнью, как я, и потом стать предпринимателями.
Как же ты начал свой бизнес?
После института, когда родился первый ребенок, нужно было работать. Я позвонил своему дяде-предпринимателю и сказал: «Помогите с трудоустройством». А он ответил: «А что помогать? Вот я магазин строю — бери робу и приходи на стройку».
Я присел и подумал: зачем я учился пять лет в институте, чтобы потом месить бетон? Было тяжело, но оказалось, что такие специалисты, как я, пока никому не нужны. Вот я и пошел работать подсобником — с высшим образованием, носил кирпичи, мешал бетон. Так продолжалось полтора года.
А как ты пришел именно к мебельному бизнесу?
Когда я повзрослел и понял, что могу сам принимать решения, ушел с этой работы. Случайно подвернулось предложение заняться мебелью. Тогда еще не было ни таргета, ни директов, ни рекламы в интернете. Чтобы открыть магазин, нужно было просто повесить вывеску — и всё. Мы рекламировались только в газете, но заказов не было.
Тогда я напечатал каталоги детской мебели на цветном принтере, который стоял у меня дома, и пошел с ними по детским садам — прямо по группам. Это был 2009 год. Кто-то меня посылал, кто-то — нет, но у меня была ЦЕЛЬ. И эти самодельные каталоги «выстрелили» — заказов стало столько, что мы едва справлялись. Через два года моя мебель стояла уже почти во всех детских садах города.
Но всё равно это было не то, чего я хотел.
Ты создал мебельный бренд на местном уровне. Как сделал его узнаваемым на федеральном?
На федеральном уровне я только заявляю о себе, но процесс уже запущен. Идет цепная реакция. У нас есть большое сообщество мебельщиков, многие из которых прошли тренинги Игоря Давыдова.
Однажды клиентка в Сургуте показала ребятам мою фотографию из соцсетей и сказала: «Хочу кухню, как у этого парня».
Сегодня узнаваемость приходит через интернет и социальные сети. Федеральная узнаваемость — это интернет-маркетинг, и именно он дает ресурс для роста.
Какую самую дорогостоящую ошибку ты совершил — не в плане денег, а времени или репутации?
Когда мы открывали бизнес втроем, делали всё по наитию, без договоренностей. А так не работает. Нужно всё обсуждать на берегу — до мелочей.
Благодаря Игорю Давыдову, сейчас я понимаю: чтобы сохранить отношения, нужно проговаривать всё заранее, чтобы у людей не было ложных ожиданий. Тогда я этого не знал — и потерял много времени. В итоге ушел из того бизнеса и вернулся в мебель.
Когда что-то не получалось, и хотелось всё бросить — что тебя удерживало?
Азарт. Спортивный интерес. Я всегда мотивировался тем, что если кто-то смог, значит, и я смогу.
Если таких людей десятки и сотни, значит, вопрос не в мире, а во мне — просто я чего-то не знаю. Нужно узнать и сделать.
Предпринимательство — это приключение, а какие приключения без трудностей?
Кто твой идеальный клиент?
Это человек, который хочет что-то изменить в своей жизни, создать уют. Осознанный клиент.
Ошибки случаются, но зрелые люди понимают: всякое бывает. Успешные клиенты сами проходили через ошибки, поэтому относятся с пониманием.
Идеальный клиент знает, чего хочет. Для него важен не процесс, а результат.
Как ты пришел к идее создания личного бренда и публичности?
В какой-то момент я осознал: люди покупают у людей. Это понимание пришло и из обучения, и из личного опыта. Когда я сам искал, кто обошьет дом, я не шел на безликие сайты, а смотрел группы ВКонтакте — где есть живые люди.
Так я понял, что за фирмой должно стоять лицо. И людям важно видеть человека, а не логотип.
Ты говоришь, что осознанность пришла к тебе через тренинг Игоря Давыдова. Что изменилось?
До этого я учился в основном инструментам: маркетинг, продажи, таргет, скрипты. Всё по верхам. Мне казалось, что я уже всё знаю.
И вот друзья-мебельщики говорят: «Съезди к Игорю Давыдову». После первого тренинга я был в шоке. Понял, что на самом деле ничего не знаю.
Он открыл для меня новый мир — мир осознанности. Это как ехать по городу без карты, а потом тебе её дают — и ты наконец понимаешь, куда и зачем двигаться.
Как изменился твой подход к команде после тренингов?
Раньше я приезжал с тренингов воодушевленный, заряженный, и говорил: «Сейчас всё поменяем!» Но команда не реагировала. Они просто тянули тебя обратно в рутину — и энтузиазм гас.
И только у Игоря я понял: чтобы что-то реально поменялось, нужно создать окружение из таких же людей. Позитивных, энергичных, осознанных.
Я стал возить сотрудников на тренинги. Даже сына и супругу. Игорь однажды подарил мне книгу за то, что я обучаю свою команду. После каждого тренинга я проводил внутреннее обучение — пересказывал ключевые идеи. Так я делал целый год, и теперь вижу, что это совсем другие люди.
Какие результаты ты видишь от обучения команды у Игоря Давыдова?
Те, кто был у Игоря, — с ними легко. Не нужно заставлять, контролировать. Это осознанные люди, они сами понимают, что и зачем делают.
Им кайфово, потому что они видят результат в глазах клиентов. И когда видят, что их подход работает, им хочется узнавать и делать больше.
Представь, что сам Игорь Давыдов приехал к тебе в компанию .С чего бы ты начал экскурсию?
Я завел бы его в свой кабинет и показал постер с его выступления. Его когда-то привез мой сын, который попросил у Игоря флипчарт после тренинга. Я повесил его на стену — и когда бывает сложно, просто смотрю на этот лист.
Я бы начал экскурсию именно с этого плаката. Потом — «насыпал бы пару тонн благодарности» Игорю за вклад и показал бы команду. Сказал бы ребятам: «Вот человек, благодаря которому мы стали другими».
Ты много учишься и сам обучаешь сотрудников и мебельщиков. Не боишься, что они станут конкурентами или уйдут?
Нет. Хуже будет, если человек ничего не знает и при этом остаётся у тебя работать. Те, кто ездил со мной к Игорю, до сих пор со мной.
Когда небольшое количество людей заражается осознанностью, это идёт цепной реакцией. Обучать нужно обязательно — иначе не будет коннекта.
А конкурентов я не боюсь. У каждого своя миссия. Мой прямой конкурент в Орле — мой друг и кум. Мы раньше ссорились, но благодаря осознанности нашли общий язык. Я не ращу конкурентов — я создаю окружение и вношу свою долю в улучшение мира.
Какое пожелание ты бы хотел передать нашим читателям?
Первое — любыми правдами попасть на тренинги Игоря Давыдова. Это сумасшедшая инвестиция в жизнь. После них жизнь делится на «до» и «после».
Второе — иметь цель. На месяц, на три года, на всю жизнь. Когда есть цель и фокус на ней, проблем становится меньше. Как будто ты занят — и тебя не трогают. Даже если что-то случается, ты воспринимаешь это спокойнее, потому что видишь перед собой путь.
.