20 подписчиков

🎯 Рекомендуемые действия

27 октября 202527 окт 2025

2 мин

🎯 Рекомендуемые действия 1️⃣ Переориентировать портфель на дискаунтеры и магазины у дома Разработать специальные SKU для жестких дискаунтеров: упрощенная упаковка, минимальная цена точки, высокие объемы. Пример: меньший вес, менее яркая упаковка, прямое позиционирование. 2️⃣ Развивать линии товаров СТМ (Private Label Production) Заключать контракты на производство собственных марок ритейлеров. Это гарантированный объем с гарантированной маржой (обычно 10-15%). 3️⃣ Инвестировать в категории, защищенные от экономии Готовая еда (+37%), аптека (+12% рынка), DIY B2B (+70% выручки) — эти категории растут даже в условиях стагнации. 4️⃣ Оптимизировать логистику и упаковку Компактные магазины требуют других подходов к доставке и выкладке. Уменьшить размеры упаковки, оптимизировать вес, снизить логистические расходы. 5️⃣ Укрепить позиции в аптечных сетях «Апрель», «Ригла», «Планета здоровья» активно расширяются. Это окно возможности для поставщиков товаров здоровья, косметики, гигиены. 6️⃣

1️⃣ Переориентировать портфель на дискаунтеры и магазины у дома

Разработать специальные SKU для жестких дискаунтеров: упрощенная упаковка, минимальная цена точки, высокие объемы. Пример: меньший вес, менее яркая упаковка, прямое позиционирование.

2️⃣ Развивать линии товаров СТМ (Private Label Production)

Заключать контракты на производство собственных марок ритейлеров. Это гарантированный объем с гарантированной маржой (обычно 10-15%).

3️⃣ Инвестировать в категории, защищенные от экономии

Готовая еда (+37%), аптека (+12% рынка), DIY B2B (+70% выручки) — эти категории растут даже в условиях стагнации.

4️⃣ Оптимизировать логистику и упаковку

Компактные магазины требуют других подходов к доставке и выкладке. Уменьшить размеры упаковки, оптимизировать вес, снизить логистические расходы.

5️⃣ Укрепить позиции в аптечных сетях

«Апрель», «Ригла», «Планета здоровья» активно расширяются. Это окно возможности для поставщиков товаров здоровья, косметики, гигиены.

6️⃣ Подготовить гибкую ценовую политику и промо-календарь

68% потребителей ловят скидки. Нужна активная работа с промо, bundling, опт-дневниками. Инвестировать в协управление trade marketing.

7️⃣ Переоценить позицию в категориях, под давлением

Молочная продукция, мясо, яйца теряют спрос. Может потребоваться переформатирование товара (меньший размер, низкая цена) или уход из категории.

🔮 Тренд недели

Дискаунтеризация розницы — необратимая трансформация

Главный тренд недели: розничная торговля России окончательно переходит на модель жестких дискаунтеров и магазинов у дома. Это не просто коррекция, а системная перестройка.

Числа говорят громко:

Закрыто 67 супермаркетов (-1,4%), но открыто 963 дискаунтера (+9,1%)

Доля супер/гипермаркетов упала с 37% (2017) до 21% (2025)

Доля жестких дискаунтеров выросла с 4,8% до 16,4% за 8 лет

«Чижик» вырос на 89% за полугодие, это самый быстрый рост в ритейле

Выручка дискаунтеров +27% год к году — рекорд среди всех форматов

Причины системной: инфляция 8,14%, сберегательный режим потребителей (56% откладывают), высокие ставки ЦБ делают супермаркеты нерентабельными. Ритейлеры быстро адаптировались: жесткие дискаунтеры имеют затраты на 20-40% ниже, генерируют выше трафик, работают прибыльнее.

Для поставщиков это означает: нужна полная переориентация стратегии. Кто сегодня не адаптирует ассортимент, упаковку и цены под дискаунтеры, завтра потеряет оборотные каналы сбыта. Это уже не вопрос мнения, а экономическая необходимость.