💡 Рефлексия для поставщиков
✅ Возможности для роста
🔹 Спрос на собственные торговые марки (СТМ) ритейлеров растет
Доля СТМ в выручке крупнейших ритейлеров составляет 24,9% и продолжает расти. Лидеры: «ВкусВилл» (95% СТМ), «ДА!» (50%), «Чижик» (47%). Возможность для поставщиков — контрактное производство СТМ под брендами ритейлеров с гарантированными объемами.
🔹 Магазины у дома нуждаются в специальном ассортименте
Компактные магазины (100-200 кв.м) выросли на 15% за год. Требуются товары в оптимизированной упаковке, базовые SKU, низкая цена точки, высокий оборот. Это открывает канал для производителей товаров с минимальной упаковкой.
🔹 Аптечные сети расширяются агрессивно
«Апрель» и «Ригла» открывают по тысячам новых аптек ежегодно. Возможность для фармацевтических компаний и производителей БАД, витаминов, гигиенических товаров.
🔹 Готовая еда в магазинах стала массовым явлением
Спрос на готовую еду в розничных магазинах вырос на 37,4% в сентябре. Это открывает канал для производителей полуфабрикатов, сандвичей, салатов — «meals-to-go» товары.
🔹 DIY-сегмент развивается через B2B и готовые решения
B2B-канал DIY генерирует ~70% выручки компаний. Возможность для производителей материалов и комплектующих для проектов.
⚠️ Потенциальные риски
🔻 Закрытие супермаркетов сокращает каналы сбыта
Закрыто 67 супермаркетов (всего -1,4%) в 2025 году. Это означает, что широкие дистрибьютивные сети ломаются. Производители широкого ассортимента теряют полочное пространство.
🔻 Агрессивное развитие собственных марок ритейлеров
СТМ растут и отвоевывают место у национальных брендов. Ритейлеры используют мощь своих платформ для развития собственных товаров.
🔻 Дискаунтеры требуют экстремально низких цен
Жесткие дискаунтеры выросли на 27% за счет минимальных цен. Это означает давление на маржинальность производителей через требование снижения цены точки.
🔻 Инфляция 8,14% и растущие издержки сжимают маржи
Цены растут на овощи (+1,94%), молоко (+12-15%), мясо (+12-15%). Себестоимость производства растет, маржи сжимаются.
🔻 Потребители перешли в сберегательный режим
56% откладывают деньги, 68% ловят скидки, 57% ищут дешевые аналоги. Это означает падение спроса на товары выше определенной ценовой точки.
🔻 Ассортимент сокращается на 2-3% год к году
Менее популярные товары вытесняются с полок. Поставщикам нужна очень высокая оборачиваемость.