💰 Сделки сделкам рознь.
Есть, как я называю, классические.
Это те, которые долго ищешь, планируешь, готовишься, оцениваешь и минимизируешь риски, ведешь многоступенчатые переговоры, обсуждаешь каждое условие, страхуешь залогами и поручительствами и если все просчитал, договорился и обеспечил, только потом принимаешь окончательное решение и ставишь подпись.
В этом случае риски оцениваешь как минимальные ☝️
Самый длинный цикл такой классической сделки, которую я вела, был полгода - покупали землю под застройку жилого микрорайона ценой 70 млн $
➡️ Через 2 года эта земля + все смежные сотни гектар попали под арест в рамках уголовного дела бывших владельцев. Просчитать это на этапе сделки было невозможно.
Стройка микрорайона с уже произведенными многомиллионными вложениями была заморожена, продажи прекратились, дольщики начали требовать возврата денег, деятельность компании была практически парализована.
Были многочисленные суды, допросы в Следственном комитете РФ, жалобы и много всякого.
Потом все разрулили, арест сняли, землю и вложения сохранили, продолжили строить и продавать, но убыток составил порядка 3млн$
Есть другие сделки - когда для принятия решения есть максимум 2-3 дня, иногда и несколько часов.
⚡️Риски превышают все пределы разумности.
Но привлекает в них или возможности, или сверхприбыль.
Обычно такие сделки выискиваются там, где есть проблемы ➡️
недвижимость или бизнес в разборках и обременениях, имущество на торгах, банкротные активы.
Траблшутерские сделки🙂
Чужие такие сделки я не веду.
А вот сама иногда рискую.
Не про все могу делиться в моменте. Должно все устояться, узакониться, так сказать.
Про одну свою такую сделку поделюсь.
В прошлом году свершила её с недвижимостью.
Обратился давний клиент с проблемной квартирой, которую не могли долго продать.
В ней и собственник недееспособный и куча прописанных родственников, в том числе детей, которые не понятно где обитают.
Я выкупила квартиру, «юридически вычистила» и продала с маржой 40%. Весь цикл сделки составил 6 месяцев.
Были ли риски?
Да, высокие.
Перед принятием решения по высокорисковым сделкам я себя спрашиваю: «а если все провалится, вытянешь (финансово, морально?)»
Только, отвечая, да, иду на риск☝️
Мой личный опыт (несколько сотен тысяч сделок) позволяет смело заявить -
риски есть всегда, даже в самых консервативных сделках.
Но в любой сделке важен не только здравый ум и холодный расчет.
Главное - соизмерять свои риски и возможности.
А как ты относишься к риску в сделках?
