Вы замечали, что собранный вами из плоских деталей шкаф из Ikea кажется ценнее и дороже, чем такой же, но уже собранный, купленный в другом магазине? Или что выращенный на своем подоконнике укроп пахнет как-то особенно?
Это не ваша прихоть. Это — Эффект Ikea, и это не просто про мебель. Это мощный психологический феномен, который управляет нашими решениями в работе, творчестве и даже в личной жизни.
Давайте нанесем его на Карту смыслов.
Что это такое?
Эффект Ikea — это когнитивное искажение, заставляющее нас необоснованно высоко ценить вещи, в создание которых мы вложили свой труд. Название дали в 2011 году исследователи из Гарварда Майкл Нортон, Дэниел Мохон и Дэн Ариели.
Они доказали: собрав что-то самостоятельно, человек переоценивает стоимость этой вещи в среднем на 63%. Мозг говорит нам: «Я это сделал, значит, это гениально и уникально».
Неочевидная связь №1: Эффект Ikea и ваша карьера
Перенесем это из гостиной в офис. Почему менеджер так яростно защищает свой провальный проект? Отчасти потому, что он вложил в него месяцы труда («собрал его своими руками»). Его объективность затуманена.
Как это использовать?
- Для себя: Осознайте эту ловушку. Спросите себя: «Я защищаю эту идею, потому что она гениальна, или потому что это моя идея?»
- Для управления командой: Дайте сотрудникам возможность «собирать» проекты, внося свой вклад. Они будут ценить общее дело гораздо выше. Это не просто работа, это их «шкаф».
Неочевидная связь №2: Эффект Ikea и личные отношения
Самые крепкие отношения — не те, что достались «готовыми», а те, что вы «собирали» вместе. Преодоленные ссоры, совместные путешествия, обустройство быта — все это ваш «труд». Именно он заставляет ценить партнера и союз гораздо сильнее. Отношения, в которые не вложен труд, как правило, мало кем ценятся.
Вывод: Труд как валюта
Наша психика устроена так, что труд преобразует ценность. Мы платим не только деньгами, но и своим временем, усилиями, вниманием. И этот вид оплаты мозг считает самым весомым.
А вы замечали в своей жизни проявление Эффекта Ikea? Делитесь в комментариях вашими «собранными табуретками» — проектами, хобби или отношениями, которые вы цените особенно сильно.
Подписывайтесь на канал «Карта смыслов» — мы ищем связи там, где их никто не ждет.