Выставка - это не про прямые продажи со стенда. Это про ускорение циклов доверия и сильное касание с брендом.
В бизнесе сделки не рождаются за один звонок, они созревают месяцами или даже годами. Сначала архитектор должен увидеть материал, затем подрядчик должен убедиться в качестве продукта, дилер посчитать маржинальность, а застройщик оценить риски сроков поставки.
И именно участие в выставках и профильных мероприятиях позволяет закрыть целый ряд возражений.
Что конкретно дает участие в выставке для производителя:
- Видимость на рынке. Если Вас нет на выставках и отраслевых предприятиях, значит, у Вас всё плохо. Запоминают тех, кто показывается.
- Возможность наладить контакт с лицами, принимающими решения. На выставку ходят ТОПы компаний и управленцы. Это отличный способ познакомиться с теми, до кого сложно достучаться. Порой 15 минут живого общения заменяют месяцы переписок.
- Визуальный и тактильный контакт с продукцией. В отрасли стройматериалов очень важно вживую видеть и трогать. Кирпич, плитка, декор - это про цвет, фактуру, оттенок, блеск и размер. На фото очень сложно передать многие параметры. Архитектор всегда выбирает глазами и руками.
- Проверка гипотез и изучение целевой аудитории. Понаблюдайте, как люди реагируют на товар - какой смотрят, трогают. Какие вопросы задают и на чем задерживают внимание. Можно сразу определить наиболее популярные позиции.
- Возможность показать свой бренд, а не только продукт. Многие до сих пор продают кирпич, штукатурку или блок. А вот те, кто продает стиль и показывает ценность, забирают маржу.
Если Вы сделали свой стенд без энтузиазма и советов профессионала, если предварительно не пригласили партнеров и не запланировали с ними встречи, а после выставки не отработали контакты, то это просто дорогостоящая и бесполезная командировка.