«Анабар» начинался как крайне амбициозный проект.
Так, два экс-сотрудника «Циана» смогли:
- привлечь к проекту для управления продажами на маркетплейсах почти 200 млн руб.,
- заинтересовать сотни частных инвесторов,
- и получить высокую оценку проекта – почти в 1 млрд руб.
Однако красивый старт не всегда означает хороший финал. Рассказываем, почему даже при громком pre-IPO стартап может не выжить.
История
- В 2020 году стартап основали бывшие сотрудники «Циана» П. Марков и П. Тарасов.
- В марте 2022 года «Анабар» привлек 65 млн руб. от «Первого Бита» и группы бизнес-ангелов при оценке 275 млн руб.
- Осенью 2023 года компания провела pre-IPO через платформу Rounds. Условия:
— выпускалось 36 тыс. акций по 6 250 руб.;
— цель состояла в привлечении 225 млн руб.;
— оценка составляла около 938 млн руб.
- Фактический результат составил около 197 млн руб. В сделке участвовало около 1 000 инвесторов. Среди них порядка 70 вложили крупные суммы, но большинство приходило с минимальными чеками. Средний чек составил примерно 30 тыс. руб.
- В октябре 2024 года команда объявила о закрытии проекта. Основатель пояснил: бизнес не удалось сделать масштабным и прибыльным.
Причины провала
Зависимость от маркетплейсов
Весной 2023 года Wildberries запретил использование роботов, на которых держался ключевой функционал «Анабара». Несколько сотрудников занимались только тем, что работали с последствиями этих изменений.
Высокая конкуренция
К 2024 году только у Wildberries было 65 авторизованных сервисов для продавцов. Конкуренты быстро копировали функции,
а маржинальность снижалась.
Ставка на рекламу не оправдалась
«Анабар» развивал рекламные инструменты, но маркетплейсы начали внедрять собственные рекламные кабинеты. В итоге клиенты стали меньше нуждаться в сторонних сервисах.
Макроэкономика
При ключевой ставке 21% продавцы теряли спрос и прибыль, а сервисы вокруг них страдали еще сильнее.
Сложная структура инвесторов
Около 1000 акционеров при среднем чеке
30 тысяч руб. влекли за собой повышенные ожидания по отчетности и коммуникациям. Для молодой компании это стало тяжелой нагрузкой.
Кстати, мы подготовили полезный чек-лист
«Как подготовиться к pre-IPO и не повторить чужие ошибки».
Оставьте заявку через кнопку «Задать вопрос»
на сайте leoncapital.ru, чтобы получить его.
-------------------------------------------
Телеграм-канал Аверта: практические кейсы и рекомендации по оценке, экспертизе и инвестиционному консалтингу от профессионалов с опытом более 14 лет.
...........................
Leon Capital – новая инвестиционная компания в структуре «Аверта Групп».
...........................
#Анабар #стартапы #инвестиции #preIPO #венчур