Вы заходите в супермаркет за хлебом и молоком, а на выходе с удивлением обнаруживаете в чеке шоколадку, новый йогурт «по акции», три пачки печенья и какую-то кухонную щётку. Знакомо?
Поздравляю, вы стали гостем на празднике, который устроили маркетологи. И вы же — главный спонсор.
Не расстраивайтесь, так попадаются все. Но есть способы превратиться из щедрого спонсора в придирчивого покупателя. Держите шпаргалку по антимаркетингу.
1. Список — ваш щит и меч
Самое простое и самое мощное оружие. Идите в магазин с списком и держитесь за него как за спасательный круг. Желательно написанным от руки на бумаге, а не в памяти телефона.
Почему это работает: Список включает «режим цели». Вы перестаёте бесцельно бродить между полок, поддаваясь на провокации, и начинаете охотиться за конкретными товарами. Видите акцию на ненужный соус? Загляните в список. Его там нет? Значит, идём дальше.
2. Никогда не берите тележку, если можно взять корзинку. И никогда не берите корзинку, если можно обойтись руками.
Это чистая психология. Большая тележка чувствует себя пустой, и вам подсознательно хочется её заполнить. Взяли тележку? Поздравляю, вы уже купили на 20-30% больше, чем планировали.
Лайфхак: Если вам нужно всего несколько товаров, возьмите их в руки. Когда ладони заняты, мозг получает сигнал: «Лимит покупок исчерпан».
3. Бойтесь «золотых полок»
Ваш взгляд на полке сам цепляется за товары, расположенные на уровне глаз. Это не случайность. Именно здесь стоят самые дорогие и выгодные для магазина позиции.
Что делать?
- Смотрите вверх и вниз. На нижних полках часто прячутся аналогичные товары дешевле.
- Смотрите на крайние полки. Часто самые нужные базовые продукты (крупы, макароны, молоко) размещают в самых неудобных углах магазина, чтобы вы по пути прошли мимо сотни соблазнов.
4. Вам не нужна «третья банка в подарок»
Акции «2+1», «3 по цене 2» — классика жанра. Задайте себе честный вопрос: «А я купил(а) бы одну штуку, если бы не эта акция?»
Чаще всего ответ — «нет». Вы платите за две банки, чтобы получить третью бесплатно, хотя изначально планировали купить одну. В итоге вы тратите больше денег и покупаете лишнее, что может просто испортиться.
5. Не доверяйте ярким ценникам «АКЦИЯ!», «ВЫГОДА!», «СУПЕРЦЕНА!»
Первое правило акции: всегда проверяйте, что это действительно выгодно.
- Сравните цену за единицу веса/объема. Часто на полке стоит товар по «акции» и такой же обычный. Цена за килограмм у обычного может быть ниже!
- «Премьера цены» — это не скидка. Это просто новая, часто завышенная цена, которую пытаются представить как нечто выгодное.
- Проверяйте сроки годности. Иногда на акцию выставляют товары, у которых скоро закончится срок реализации.
6. Запахи и дегустации — это ловушка для ваших рецепторов
Аромат свежей выпечки, который манит к отделу с круассанами, или бесплатная проба сыра... Это не гостеприимство. Это тонкий расчет. Попробовав что-то вкусное, вы испытываете благодарность и желание купить. А голодный покупатель (а запахи вызывают ложное чувство голода) совершает больше импульсных покупок.
Совет: Поешьте перед походом в магазин. Это снизит вашу восприимчивость к ароматам и ярким упаковкам.
7. Дети — главный проводник маркетологов
Производители знают, что сказать «нет» плачущему ребенку, который просит шоколадку с любимым мультгероем, может не каждый родитель. Поэтому все «детские» товары размещают на уровне глаз ребенка.
Решение: Если возможно, ходите в магазин без детей. Если нет — заранее договаривайтесь, что вы купите только одну конкретную вкусняшку, и строго придерживайтесь договорённости.
Краткий итог: Ваш кошелёк — в ваших руках. Магазин создан, чтобы вы купили больше. Ваша задача — купить именно то, что нужно.
А на какие уловки чаще всего попадаетесь вы? Поделитесь в комментариях, обсудим!