В премиум-сегменте недвижимость покупают не квадратными метрами, а эмоцией, статусом и доверием.
Но этому не учат в учебниках. Там — про метры, планировки и коммерческие предложения.
А на деле всё совсем иначе.
1. Здесь не продают — здесь выбирают, кому продать
Брокер, который гонится за клиентом, мгновенно теряет вес.
В премиуме важно не угодить, а выстроить ощущение эксклюзивности.
Когда клиент чувствует, что объект «не для всех» — включается азарт.
А когда брокер ведёт себя так, будто “сейчас лишь бы продать” — клиент теряет интерес.
💬 Совет: научитесь отказывать. Иногда сказать «этот проект вам не подойдёт» — лучший ход в переговорах. Это моментально поднимает ваш статус.
🧠 2. Покупают не дом, а сценарий жизни
Ошибка большинства агентов — рассказывать про “три спальни, два санузла и кухню-гостиную”.
В премиуме это не работает.
Здесь продают ощущение утреннего кофе с видом на море,
тишину после шумного дня,
вечерние ужины на террасе,
детей, играющих на газоне под охраной.
Продажа — это не цифры. Это эмоциональная картина будущего, которую клиент хочет прожить.
Покажи её — и у тебя не будет конкурентов.
🎯 3. Сначала продаёшь себя, потом объект
Покупатель премиум-класса покупает не только недвижимость.
Он покупает уверенность, что его интересы в надёжных руках.
Если он тебе доверяет — он купит даже то, что ещё не построено.
Если не доверяет — не купит даже готовый пентхаус по скидке.
💬 Как выстраивать доверие:
- не обещай того, чего не можешь гарантировать;
- держи слово даже в мелочах (время встречи, звонок, фото обещанного вида из окна);
- будь в курсе рынка глубже, чем любой сайт.
⚡ И самое главное
Продажи премиум-недвижимости — это не навык, а состояние.
Ты не “продаёшь” — ты делишься своим видением пространства, энергии и уровня жизни.
Ты не показываешь объект — ты ведёшь человека к решению, которое станет частью его истории.
И если ты умеешь это чувствовать —
никакая книга, никакой скрипт и никакой YouTube не заменят твою силу.
💬 Вывод:
Премиум-сегмент — это не про продажи, это про искусство коммуникации, вкус и психологию.
Чем тоньше ты чувствуешь клиента, тем дороже продаёшь.
Еще больше полезных материалов вы найдёте в наших социальных сетях:
Инстаграм основателя Lekhto group Марии Лехто
*Instagram принадлежит Meta, признанна экстремистской и запрещена в России.