Исходные данные
С компанией ООО «СевЗапИнвест» мы, агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio, сотрудничаем уже не первый год.
За это время мы реализовали ряд проектов в разных направлениях бизнеса, в том числе в сфере медицины.
На этот раз клиент пришёл к нам с новой, ответственной задачей:
впереди — открытие современного гостиничного комплекса «Квартал Мейера» в центре Пскова.
Нужно было быстро и качественно укомплектовать команду: поваров, официантов, администраторов и горничных.
Задача
Привлечь кандидатов на вакансии отеля с помощью инструментов VK Рекламы.
Главные цели:
- получить поток реальных откликов по цене до 700 ₽ за лид;
- привлечь соискателей, подходящих по опыту и условиям;
- продемонстрировать, что «Квартал Мейера» — надежный работодатель с комфортными условиями и льготами для сотрудников.
Условия
- Площадка: VK Реклама
- Формат: лид-форма без перехода на сайт
- Гео: г. Псков и область
- Период: 1 июня — 31 июля 2024
- Общий бюджет: 63 846 ₽ (с НДС)
Что мы сделали
Этап 1. Подготовка и запуск
Самое сложное и главное - запуск был крайне срочным и состоялся в течение 4 часов от момента обращения клиента.
Сначала мы разработали стратегию: определили формат, гипотезы, тексты и креативы.
Создали лид-форму с уточняющими вопросами: имя, возраст, опыт, интересующая должность, потребуется ли проживание.
Добавили контрольный вопрос, чтобы отсеять некорректные номера и «пустые» заявки.
Выделили две аудитории и настроили группы объявлений по ним:
- участники псковских колледжей, техникумов и сообществ по поиску работы;
- пользователи с запросами вроде «работа официантом», «ищу работу в Пскове» (всё лишнее — как SMM и доставки — исключили).
Запустили первые объявления:
- О стабильной работе с проживанием;
- О возможности работать без опыта.
За 3 дня продвижения получили 7 лидов по 405 руб. с НДС.
Этап 2. Оптимизация и тесты
После первых тестов решили усилить ценностное предложение и добавили новый оффер — обучение сотрудников с бизнес-тренером HoReCa.
Но практика показала: за неделю — всего 1 лид, эффективность низкая.
Мы быстро среагировали и перераспределили бюджет в пользу объявления, где упор на стабильную работу с питанием, обучением и проживанием.
Итого за июнь получили 52 лида по 709 руб. с НДС.
Этап 3. Перезапуск и новая цель — горничные
В июле клиент попросил сосредоточиться на поиске горничных — эта вакансия стала приоритетной.
Мы переработали лид-форму: добавили вопросы про опыт, график и проживание, уточнили формулировки.
За основу взяли работающие офферы, но усилили акцент на льготах и скидках для семей сотрудников — ведь ЦА в основном женщины, часто с детьми.
После запуска обновлённой лид-формы по горничным и перехода на женскую аудиторию с интересом «поиск работы» стоимость заявки снизилась почти в два раза — до 350 ₽, и мы удерживали этот результат до конца месяца.
Лучшее объявление принесло 34 лида по 425 ₽ с НДС.
С какими сложностями столкнулись
- Аудитории быстро выгорали: CTR и конверсии снижались (это хорошо видно в конце июня - начале июля).
Поэтому пересобирали аудитории — обновляли ключевые фразы, добавляли новые сообщества по поиску работы, корректировали гео и возраст.
- Тест с обучением оказался малоинтересным для аудитории, зато оффер «работа с проживанием и льготами» зашёл идеально.
- Пришлось оперативно адаптировать объявления под новые вакансии и ЦА.
Результаты
- За 2 месяца:
465 738 показов, 2 576 кликов, 99 лидов
Средняя стоимость лида — 646 ₽ (с НДС) - Кампании показали, что VK Реклама отлично работает не только для продаж, но и для поиска персонала в регионах.
Главные выводы
VK Реклама отлично работает для найма персонала, если грамотно настроить воронку и адаптировать оффер под аудиторию.
Гибкость и регулярные изменения — ключ к успеху. Мы не оставляли кампанию «на автопилоте»: тестировали, меняли тексты, обновляли аудитории и удерживали результат месяцами.
Живой, понятный оффер («работа с проживанием, скидками, стабильностью») оказался гораздо эффективнее, чем формальные объявления о найме.
Качественная лид-форма решает: дополнительные вопросы отсеяли случайные клики и улучшили конверсию.
Если вы тоже хотите привлечь персонал быстро, эффективно и с разумным бюджетом — напишите нам. CoffeeStudio рядом, чтобы помочь вашему бизнесу расти.
Подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.
Агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio coffeestudio.ru
📬 sales@coffeestudio.ru 📞+7(8112)46-00-10