🟡 Я не против маркетплейсов. Они удобны на старте — дал товар, пошли продажи.
Но как только бизнес начинает расти, возникает жёсткое ощущение: вы работаете не на себя.
❌ Что не так с продажами через маркетплейс
Обычно всё начинается одинаково:
— карточки сделали, фото загрузили, реклама пошла
— заказов всё больше, оборот растёт
— а в кармане — меньше, чем ожидали
Потому что:
- Маркетплейс диктует цены, скидки, условия
- Комиссии, логистика, штрафы — съедают маржу
- Карточку товара могут снести в любой момент
- Вы не получаете данные о клиентах
- Вы не строите бренд — покупатель запомнит WB, а не вас
По сути, вы — просто один из поставщиков на чужой платформе.
Вам не принадлежат ни клиенты, ни сам процесс продаж.
✅ Почему нужен собственный интернет-магазин
Когда вы строите сайт под бизнес — вы строите актив. Это уже не аренда полки, а ваша территория.
Вот что даёт создание интернет-магазина для бизнеса:
- Контроль над ценами и ассортиментом
- Доступ к базе клиентов (email, телефоны, история заказов)
- Настройка повторных продаж, прогрева, воронок
- Рост бренда и узнаваемости
- Настоящий маркетинг: CRM, аналитика, Яндекс.Директ, SEO
- Выручка без посредников
⚙️ Ваш сайт — это ваша система.
WB — это площадка, где вы в лучшем случае "гость с процентом".
📈 Сайт против маркетплейса: что выбрать?
Маркетплейс может быть дополнительным каналом, но не основой бизнеса.
Если у вас нет сайта — вы зависите.
Если он есть — вы управляете.
Да, сайт требует вложений на старте.
Но он позволяет выстраивать прямые продажи, повышать LTV, возвращать клиентов, запускать рекламу и видеть реальные цифры, а не “баллы в кабинете продавца”.
🧭 Как уйти с маркетплейса и не потерять продажи
Если вы хотите уйти с WB или Ozon и перейти на продажи через собственный интернет-магазин — это реально.
Главное — делать по шагам:
- Подготовить сайт (не на шаблоне, а под продажи)
- Настроить аналитику и CRM
- Запустить трафик: SEO + контекст + соцсети
- Перенести повторных клиентов и создать воронку
- Сначала оставить WB как канал. Потом — отключить
🟩 Вывод
🧩 Маркетплейс — это инструмент.
Но строить бизнес только на маркетплейсе — всё равно что жить в арендной квартире и делать там капитальный ремонт.
Сайт — это основа.
Точка роста.
И, по-хорошему, обязательный этап для любого предпринимателя, кто думает не только о сегодняшних заказах, но и о бизнесе через год.
Я знаю как сделать так чтобы твой сайт начал зарабатывать уже через месяц. Хочешь узнать как? тогда пиши 📲 andrrr3w