Минфин тихо выкатил проект поправок по налогам для игорной отрасли. Без громких пресс-релизов, без публичных комментариев — зато с пунктами, которые способны перетряхнуть весь рынок iGaming в РФ.
И если коротко — на этот раз правила меняются не на уровне «подкрутить отчётность», а на уровне финмоделей, кеш-флоу и клиентского поведения.
За последние годы мы привыкли к постоянному микроменеджменту со стороны регулятора: где-то поменяли отчётную форму, где-то ужесточили KYC, где-то ввели единый ЦУПИС. Но то, что происходит сейчас, — уже про деньги. Причём в прямом смысле.
По сути, регулятор решил полностью переписать архитектуру налогового обращения в iGaming, убрав старую систему фиксированных сборов и переведя акцент на оборот, плюс добавив новую механику по НДФЛ.
И это не «косметика». Это — новое поле игры, где кто-то потеряет долю, а кто-то неожиданно выстрелит.
Если разложить по полочкам, меняются три главных вещи:
- НДФЛ игроков теперь полностью ложится на плечи букмекера — без нижнего порога.
- Фиксированные налоги уходят, на их место приходит оборотный налог.
- Сроки и механика уплаты меняются, что уже бьёт по ликвидности и кредитным линиям.
На бумаге всё выглядит просто, но под капотом — целая смена баланса.
У крупных игроков вроде Fonbet, Winline или Pari вырастет налоговое давление.
У локальных и нишевых — появится шанс выжать максимум из своей гибкости и низких издержек.
Рынок становится менее «капиталоёмким», но гораздо более чувствительным к обороту.
И пока большинство компаний только рассылают запросы юристам, стоит честно сказать: времени на раскачку нет.
Эти правила вступят в силу в ближайшие месяцы, и уже к зиме каждый продакт, финдир и head of payments почувствует их на своих дашбордах.
Что меняют по НДФЛ: налоговая база с нуля и новая роль букмекера
Самое громкое изменение — это отмена минимального порога в 15 000 ₽, с которого раньше начинался расчёт НДФЛ для выигрышей. Теперь налоговая база начинается с нуля, а считать и перечислять налог за клиента будет сама букмекерская компания.
Если раньше ответственность игрока заканчивалась на экране с кнопкой «Вывод средств», то теперь налоговую часть придётся брать на себя БК. Фактически — стать налоговым агентом, который удерживает, считает, платит и отчитывается.
Для бизнеса это не просто бюрократическая нагрузка. Это — операционная боль и финансовый риск, особенно для тех, у кого payout-потоки большие и частотные.
Чтобы понять масштаб: теперь каждая выплата, даже на 200 рублей, должна корректно пройти через расчёт НДФЛ, с учётом всех выигрышей и проигрышей конкретного игрока. Любая ошибка — потенциальная претензия от ФНС.
В реальности это значит, что БК нужно срочно перестраивать:
- логику биллинга и баланс-моделей — чтобы налог удерживался автоматически при выплате, а не «задним числом»;
- архитектуру CRM и KYC — потому что теперь важно точно понимать, кто этот игрок, какой у него налоговый статус и регион регистрации;
- коммуникацию с пользователем — потому что, как только игрок увидит «минус 13% при выводе», начнутся вопросы.
Отдельный открытый вопрос — переложит ли бизнес издержку на клиента.
Формально можно компенсировать удержание налогов через комиссию при выводе, курсовой коэффициент или внутриигровую механику (например, «чистые выплаты» по коэффициенту 0.87 вместо 1). Но всё это — рискованная история для репутации. Игроки очень быстро чувствуют, когда их «щиплют» не по делу.
Есть и системный эффект: теперь каждая компания будет держать гораздо больше средств на расчетных счетах для покрытия налоговых обязательств. А значит, оборотка станет тяжелее, замедлится cash turnover, вырастут требования к планированию ликвидности.
С точки зрения продакта это изменение фундаментальное:
оно заставит команды смотреть на win/loss не как на игровую метрику, а как на юридическую. И в интерфейсах, и в аналитике, и даже в логике расчета фич вроде cashback’а или бонусов теперь придётся учитывать налоговый хвост.
Переход от фиксированных платежей к оборотному налогу: кто выиграет, кто потеряет
Раньше у индустрии всё было просто — хотя и не особо справедливо.
Ты платил фиксированные суммы (условные 10 млн ₽ в месяц на ПЦ ИС) — и спал спокойно. Хоть оборот 50 млн, хоть 500 млн — налог один и тот же. Такая модель де-факто поддерживала крупных игроков, у которых финансовый поток и маржа позволяли спокойно нести эту нагрузку.
Теперь всё иначе. Вместо фиксированных платежей приходит оборотный налог, где ставка завязана на реальные обороты компании.
Что это значит в бизнес-терминах?
Это значит, что уравнивают всех.
Маленькие и средние букмекеры больше не обязаны платить «входной билет» в десятки миллионов просто за право работать. Их налог теперь будет пропорционален обороту.
А крупные — наоборот, начнут чувствовать боль при каждом росте трафика и среднем чеке.
На словах звучит как «демократизация рынка», но на деле это — жёсткая перекройка unit-экономики.
Для крупных брендов типа Winline, BetBoom, Fonbet, где операционные расходы давно привязаны к масштабированию трафика, оборотный налог превращается в непредсказуемый триггер маржи.
Каждый дополнительный процент оборота теперь будет срезать кусок прибыли.
Малые же игроки получают окно возможностей.
Сейчас время для нишевых БК и технологических стартапов — тех, кто умеет считать и быстро перестраивать бизнес-модели.
При грамотной экономике и lean-операциях они могут наконец выйти в плюс, не вылетая из рынка из-за фиксированных сборов.
Для продактов и C-level-команд это сигнал:
- нужно пересчитать всю финансовую модель — от break-even до LTV игрока.
Теперь маржинальность зависит не только от ARPU и retention, но и от того, как быстро ты оборачиваешь деньги и **какая доля налогов заложена в payout».
На практике нас ждёт новый KPI: revenue after tax load.
Эта метрика станет важнее старых «чистых» оборотов. Потому что на фоне оборотного налога любая избыточная конверсия без маржи будет бить по P&L.
Интересный побочный эффект — возврат к продуктовой экономии.
Когда каждый лишний процент комиссии или бонуса становится чувствительным, продакты начнут резать промо, искать value через UX, автоматизацию, интеграции с провайдерами.
Те, кто раньше просто наращивал TV-рекламу и офферы, будут вынуждены научиться зарабатывать на эффективности, а не на маркетинговом бюджете.
Отмена налога на ПЦ ИС: передышка для техстека и сигнал к централизации
Есть один пункт в новом проекте закона, который почему-то пока остался в тени — отмена налога на платёжные центры и интерактивные ставки (ПЦ ИС) для онлайна. А между тем, это, пожалуй, самое «технологичное» изменение во всей повестке.
Раньше каждая БК, у которой был свой платёжный центр, обязана была отстёгивать государству до 10 миллионов рублей в месяц. Фактически это был налог на сам факт существования технологической инфраструктуры.
Теперь — ноль. И это меняет расклад.
Для компаний, которые держали свои ПЦ ИС «на коленке» или в арендных дата-центрах, это облегчение.
Для крупных холдингов, где ПЦ ИС — часть комплексного финтех-стека, — сигнал к перестройке TCO (Total Cost of Ownership).
Если говорить простыми словами, исчезает одна из статей, которые раньше искусственно поддерживали «локальную» децентрализацию.
Теперь становится выгоднее объединять инфраструктуру, консолидировать биллинговые узлы и сводить все процессы в единый технологический контур.
! Для технарей это значит одно: централизация снова в моде.
Меньше локальных ПЦ, больше API-шлюзов, общие кластеры, единые пайплайны отчётности.
DevOps-команды смогут наконец перестать городить микросервисы ради обхода регуляторных ограничений — и сфокусироваться на оптимизации реальных расходов.
В перспективе это откроет путь к архитектуре модульных платформ, где БК смогут строить свои сервисы по принципу Lego: KYC-модуль, payout-модуль, антифрод, аналитика.
Сейчас рынок технически созрел, но юридически тормозил.
После отмены налога на ПЦ ИС этот тормоз снимается.
С экономической стороны эффект не менее интересный:
у компаний высвобождается до 120 млн ₽ в год (если считать стандартный налог 10 млн/мес).
И эти деньги можно вложить в обновление инфраструктуры, миграцию на облака, повышение безопасности, или — в развитие AI-инструментов в трейдинге и риск-менеджменте.
Другими словами, регулятор случайно (или нет) дал рынку технологическую передышку.
И тот, кто грамотно её использует, сможет через год-два выйти на новый уровень продуктовой эффективности и time-to-market.
Вывод: новая экономика iGaming — меньше комфорта, больше стратегии
Что бы ни говорили, сентябрьские налоговые поправки — это не про «ужесточение».
Это про смену архитектуры отрасли. Регулятор наконец подвинул центр тяжести — от номинальных сборов к реальным оборотам и потокам. И это сделает рынок более живым, но и гораздо более нервным.
Для крупных букмекеров это испытание на гибкость и операционную дисциплину.
Все те «тёплые» годы, когда можно было жить на запасах и рекламных бюджетах, заканчиваются. Теперь выигрывает не тот, кто громче крутит промо на ТВ, а тот, кто быстрее считает и лучше понимает свой продукт.
Малые и средние игроки, наоборот, получают шанс.
Снижение фиксированных барьеров и налог на оборот выравнивают поле.
Те, кто умеет работать с метриками, строить точные юнит-модели и держать lean-структуру, наконец-то могут не только выживать, но и зарабатывать.
Технически отрасль получит импульс к централизации, унификации API и оптимизации стека.
Финансово — к более точному управлению ликвидностью.
Продуктово — к пересмотру монетизаций и пользовательской экономики.
Главный вывод простой:
в iGaming больше не останется места “тяжёлым” и неповоротливым системам.
Регулятор фактически заставляет бизнес стать умнее.
И это неплохая новость — для тех, кто умеет играть вдолгую.