По наблюдениям экспертов WOODGRAND ещё 5–7 лет назад рынок стройматериалов в России воспринимался как зависимый от импорта: премиальные решения — «оттуда», российские аналоги — «чуть похуже, зато дешевле». Но последние 2-3 года радикально изменили баланс сил. Уход зарубежных брендов открыл для локальных производителей возможность не просто их заместить, но и закрепиться на ключевых позициях рынка.
Один из таких примеров — наш завод WOODGRAND в Ульяновске, выпускающий древесно-полимерный композит (ДПК). Сегодня компания не только закрывает освободившуюся нишу, но и предлагает рынку новые стандарты продукта и сервиса.
Импорт ушёл — WOODGRAND «расцвёл»
До 2022 года сегмент ДПК в России во многом держался на импортных брендах. Европейские и азиатские производители предлагали доску, ограждения, фасадные панели, задавая «планку качества» для рынка. После снижения их присутствия образовался вакуум, который стал вызовом и одновременно шансом для отечественных компаний.
Совладелец завода WOODGRAND Рамиль Садеев уверен, что именно последние два года стали переломными.
Девелоперы, дистрибьюторы и частные клиенты активнее обращаются к российским производителям. При этом рост спроса объясняется не только отсутствием импорта, но и изменением отношения к отечественному продукту: клиенты увидели, что «сделано в России» не хуже, а иногда и лучше.
Чем WOODGRAND закрыл импортные позиции
Если брать в пример кейс завода WOODGRAND, то станет очевидно — раньше европейские бренды были лидерами в премиальном сегменте террасной доски, а теперь эти позиции постепенно занимают российские компании. Отечественный завод предлагает линейку решений от классической террасной доски до фасадных панелей и элементов благоустройства.
Террасная доска для пола и рейки для фасада из ДПК — малая часть ассортимента завода, фото WOODGRAND
Ключевой акцент — на ассортименте и стабильности поставок. Если иностранный продукт часто зависел от сложной логистики и колебаний валюты, то российский ДПК стал предсказуемым по цене и доступности.
Производство завода WOODGRAND в Ульяновске: локализация и технологии
Один из самых частых вопросов рынка — насколько производство стройматериалов в России действительно локализовано и независимо от импорта?
Рамиль Садеев поясняет: «Наша сырьевая база во многом опирается на отечественные материалы — древесную муку и полимеры (основа досок ДПК). Часть оборудования действительно закупалась за рубежом, но в последние годы компания активно внедряет и российские инженерные решения. Это снижает зависимость от внешних поставщиков и делает производство гибче».
Продукт WOODGRAND: не только замещение, но и инновации
Важно: задача производителей стройматериалов не ограничивается простым копированием иностранных аналогов. Завод должен развивать собственные продуктовые решения. Если вернуться к нашему кейсу, то, по словам экспертов ульяновского завода ДПК, клиенты замечают, что цветостойкость покрытия стала выше, а ассортимент оттенков сильно расширился — этого ранее не предлагали даже многие зарубежные марки.
Кроме того, компания делает акцент на lifestyle-позиционировании: терраса — это не «доски», а пространство для отдыха, красивый образ жизни. Такой подход помогает иначе разговаривать с клиентом и формировать у него эмоциональную ценность продукта.
Стереотипы и борьба с ними
Миф «российское хуже» до сих пор присутствует в сознании многих покупателей. Однако практика показывает обратное. Завод WOODGRAND борется с этим через сервис: открытые шоурумы, 3D-визуализации для частных клиентов, поддержка архитекторов и дизайнеров. Когда заказчик видит не только доску, но готовый проект террасы или зоны бассейна — сомнений становится меньше.
Кроме того, фактор скорости играет свою роль: если импорт нужно ждать месяцами, то российский завод обеспечивает поставку в течение нескольких дней.
«Да и в целом, по словам наших клиентов, гораздо удобнее стало покупать у отечественных производителей: большинство, как и наш завод, предоставляют гарантию и постпродажное сопровождение, огромный ассортимент и гарантию качества», — отмечает Рамиль Садеев.
Ритейл, девелоперы и конечный клиент: изменившееся отношение
Ещё 3–4 года назад многие ритейлеры осторожно смотрели на российские бренды, предпочитая держать в ассортименте «привычный импорт». Сегодня ситуация обратная: сети DIY заинтересованы в локальных поставщиках, так как это снижает валютные риски и гарантирует стабильность.
Девелоперы тоже отмечают, что российские материалы проще интегрировать в проекты: меньше зависимость от логистики и внешних ограничений.
Каналы продаж компании WOODGRAND: где растёт рынок
Руководители завода WOODGRAND отмечают заметный рост в нескольких направлениях:
- DIY-сети — основной канал для массового клиента;
- маркетплейсы — всё активнее используются для частных покупателей;
- прямые поставки девелоперам и строителям — растёт интерес к долгосрочным контрактам.
Следующий шаг: экспорт продукции WOODGRAND
Сегодня многие производители стройматериалов закрывают потребности российского рынка. А в планах некоторых (например, завода ДПК WOODGRAND) — и выход на экспорт. Это позволит закрепиться не только как «импортозаместитель», но и как экспортер.
«Опыт показывает: в странах СНГ и Азии интерес к российскому ДПК уже есть», — отмечает Рамиль Садеев.
Будущее рынка стройматериалов в России
Эксперты оценивают потенциал как растущий: спрос на частное домостроение и благоустройство увеличивается, а значит, не только дома, но и террасы, фасады и малые архитектурные формы будут востребованы.
Что касается конкретно ДПК, то в ближайшие 5 лет рынок продолжит расти, а его основой станут отечественные компании. Чтобы полностью закрыть нишу, нужны инвестиции в оборудование, R&D и дизайн-решения.
Итог
Импортозамещение на рынке стройматериалов перестало быть временной мерой и стало устойчивым трендом. Российские компании доказали, что способны не только заместить, но и предложить заказчикам новые стандарты качества и сервиса.
Кейс WOODGRAND показывает: выигрывает тот, кто умеет соединять производство, технологии и работу с клиентом. А значит, впереди не просто «догоняющее» развитие, а полноценное лидерство на рынке.
👉 Убедиться в высоком качестве российского ДПК можно на нашем сайте, а получить помощь в монтаже можно здесь.