Эту нишу попросили разобрать в курсе по распаковке, но уж очень мед подходит под то, о чем последнее время говорили - это чисто про доверие. Да и в курсе я стараюсь показать, как нейросети применить, а ChatGpt в меде, как выяснилось, не понимает примерно ничего) Тем более в Башкирском.
Но мы и сами разберемся. Как выбрать мед на маркетплейсе? Выглядит он у всех примерно одинаково. Да и доверия фото особо нет. Попробовать нельзя. А главное опасение, что мед не настоящий. Потому что примерно половина меда - Башкирский, а вторая половина - Алтайский. Есть ли там столько пчел?)
3 карточки, у всех 200+ отзывов и большой ассортимент меда у селлера. Цена карточки 1 - 764 руб, карточки 2 - 696 руб, карточки 3 - 931 руб.
Отзывы у всех в целом хорошие. Но здесь же вкусовщина - нравится/не нравится. Плохие отзывы есть у всех.
Здесь покажу по 3 первых слайда, а в комментариях будут остальные слайды из карточек - чтобы вам было понятнее выбирать.
Продажи - 10 тыс, 66 тыс, 435 тыс рублей.
Какой мед продается лучше?
Пока вы анализируете слайды, можно посмотреть результаты голосования на моем канале
Ну что, давайте разбираться...
Больше продает карточка 3, 1 - на втором месте, 2 - меньше всех
В чем тут дело? В ЦА и в доверии.
Все-таки ЦА меда на МП не особо широкая, поэтому и суммы продаж не миллионные. Однако семья Мамдеевых имеет огоромное количество карточек (разный мед и разные фасовки) и собирает в сумме очень неплохую выручку. Конечно, это уже не маленькая семейная пасека. Но кто сказал, что нельзя свой опыт тиражировать, нанять людей и наладить производство меда?
Я сама мед использую - для выпечки хлеба и вообще для выпечки, а муж немного в кашу добавляет. 1-2 3-литровые банки за год уходят. Но ни на какой ВБ я за медом не пошла бы, покупаем у знакомых, у которых пасека. Кстати о цвете меда - он каждый год разный. Вот и получается даже из комментариев, что мед либо почти не едят, либо покупают у проверенных.
Когда были на Алтае, нас сразу предупредили, что не надо покупать мед на рынках, на трассе и в сувенирных магазинах - там меда нет. Только опять же у проверенных, у кого своя пасека. А у большинства хозяев домиков, где жили, такие проверенные были - сначала пробовали, потом покупали больше. То есть проверенных найти не так и сложно, если поспрашивать вокруг.
Вот и получается, что ЦА для МП достаточно ограничена. Это либо какие-то "залетные", которым вдруг разово зачем-то надо, либо те, кто по каким-то причинам не купил у "проверенных". В чем отличие меда от условного джема? Для меда производство - это плохо, мы такому не доверяем. А для джема - наоборот.
При этом МП - гораздо более удобный канал покупки, чем каждый август караулить мед, чтобы не распродали, закупать на год и потом хранить огромные банки. Если бы эти проверенные были на МП, то можно и без этих сложностей покупать по килограмму.
Поэтому ничего удивительного, что покупают и на МП у тех, кто выглядит, как те самые проверенные пасечники.
Поэтому и карточка 2 продает намного хуже остальных. Она выглядит слишком современно и дизайн слишком хорош, чтобы быть домашним (здесь наклеечка на банке у карточки 1 очень хороша). И ничего о происхождении меда у них нет.
А карточка 3 в плане доверия к пасеке - лучше всех. Она лучше всех укладывается в этот образ "проверенных". Само название семья Мамдеевых уже делает половину работы. Пусть и в конце, но слайды с реальными людьми и грамотами снимают все вопросы. И даже вопрос, откуда у них столько меда. Если люди столько лет этим занимаются, грех было не вырасти.
Есть похожие карточки от другой семьи, и тоже с отличными продажами.
Карточка 1 тоже вроде бы идет по этому пути. Но у нее только на обложке про собственную пасеку, а дальше ни слова. Кроме фото Башкирии ничего особо и нет для подтверждения. Если бы карточка 1 показала пасеку и пасечников, добавила еще несколько слайдов - было бы точно лучше.
В чем еще проблема карточек - их делают люди, которые мало связаны с пасекой. Поэтому и много ИИ, пчел и даже медведей на карточках, но очень мало конкретики. Меня, например, ни одно фото не убедило, что показана настоящая текстура. Поэтому я сразу зацепилась за карточку 3 - там конкретики больше всего. Тонкий изящный аромат из карточки 1 - общие слова. Мед горной липы и вкус с горчинкой - это уже конкретика. Эффективно борется с простудой и снижает холестерин у 1 - снова ни о чем. А 400 компонентов и 13 элементов таблицы Меделеева - уже что-то. Фразы типа "Мы возим пчел только на те поля..." больше ни у кого нет, действительно как будто куда-то возят пчел, а не просто картинки размещают. И так во всем.
Нельзя сказать, что карточка 3 сделана хорошо. Вы и сами это писали. Я сначала залюбовалась вроде бы реальным фото с двумя мужчинами, а потом смотрю - у одного кисть на плече, а руки к ней нет) Банки разной формы с разным цветом меда - не добавляют доверия. Но всё равно реальности в ней побольше, чем в остальных.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома