Друзья, всем привет! Меня зовут Ольга, я сертифицированный таргетолог VK рекламы. Сегодня делюсь промежуточным результатом работы с тату-мастером. Полетели 🚀
Заголовок статьи более чем соответствует реальности!
Тату-мастер работает в Ростове-на-Дону (и я 🤣), всем привет из Южной столицы 😎☀️
Ну так к чему я это? Ростов - ну нереально конкурентный город среди тату-мастеров. Если вы воспользуетесь парсером и выгрузите рекламу по тату, вы обалдеете насколько ее много!
Классический таргет в стиле: "Всем привет, я Саша тату-мастер из Ростова, оцените мои работы и записывайтесь на сеанс" как у большинства мастеров нам не походит!
Эту историю мы протестировали и остановили. Нам нужно обойти конкурентов и сделать так, чтобы потенциальные клиенты нам доверяли.
С помощью грамотно выстроенной стратегии и магии маркетинга нам удалось достичь крутых результатов - окупить рекламу и выйти в плюс 👇🏼
Шаг 1. Что мы имеем?
— Круто упакованное сообщество (тату-мастер молодец 😎)
— Созданная мной маркетинговая стратегия
— Пачка гипотез для таргета
Шаг 2. Запуски и тесты.
Ох, как много было протестировано! Показываю то, что дало лучшие результаты:
После перехода по рекламе потенциальный клиент попадает на посадочную страницу, где ему предлагается рассчитать стоимость татуировки за 1 минуту бесплатно.
Как вам такой лид-магнит?) 😎
Тестировали 5 лид-магнитов, этот зашел лучше всего.
Шаг 3. Обходим конкурентов и завоевываем доверие клиентов.
После расчета стоимости татуировки лид получает стоимость татуировки. Логично, логично 🧐
А теперь раскрываю главный секрет:
Лид получает расчет стоимости татуировки в личное сообщение и таким образом оказывается в нашей воронке.
Как прогреваем лидов:
— с помощью воронки
— с помощью контента в сообществе
Коротко о главном:
Помните, что тату-мастер из Ростова и наша задача обойти конкурентов, получить доверие клиентов? Классическая реклама при таком раскладе событий нам не подходит. Точнее подходит, но зачем нам лиды по 1000 рублей, когда можно получать лидов до 300 рублей, если внедрить маркетинговые инструменты 🔥
Да, увы не все таргетологи обладают хотя-бы базовыми знаниями маркетинга, и это не есть хорошо.
Как думаете, что лучше: лиды по 1000 или по 300 рублей?
Вот для этого и нужны знания маркетинга)
Шаг 4. Результаты
Что мы получили в результате?
Кто-то записывается сразу, а кто-то спустя недели и месяцы. Но миссия выполнена! Нас интересует чтобы лид стал нашим постоянным клиентом, нам нужно получить доверие, быть на слуху, стать самым крутым и единственным тату-мастером для нашей ЦА, чтобы лид рекомендовал нас и обращался к нам. И конечно же набил крутую татуировку! 😁
Общие выводы и результаты работы.
За первый месяц работы мы получили следующие результаты:
Потрачено = 7 892 ₽
Лиды = 27
Цена лида = 292 ₽
Вступления = 58
Цена вступления = 136 ₽
Продажи = 6
Цена продажи = 1 315 ₽
Прибыль = 58 500 ₽
Окупаемость = 641%
Это только начало работы в рамках нашего сотрудничества. Результаты превосходные! Окупаемость отличная даже при таком низком бюджете.
Главные выводы:
✔️ Заходить на небольших бюджетах в VK рекламу можно, и даже нужно! При грамотно выстроенной стратегии можно сделать выручку X6
✔️ Тестировать гипотезы нужно супер аккуратно, чтобы не слить бюджет
✔️ При большой конкуренции в таргете сбить цену лида поможет интересный оффер. Если вы видите что большое кол-во рекламодателей таргетируются на вашу аудиторию, то задача выделиться среди толпы, это поможет получать лидов в 2-3-4 раза ниже, чем получают конкуренты.
✔️ Просто настроить рекламу прокатывает далеко не во всех проектах. Да, вы будете получать лидов, а можно получать больше лидов по цене ниже. Обращайте внимание при выборе исполнителя на компетенции по маркетингу.
✔️ Если тату-мастер и таргетолог ОБА вовлечены в работу, результат гарантирован 🔥
Нужна реклама, которая приносит прибыль? Смело пишите 👇🏼 https://vk.com/olyashi2000