В Сингапуре одна местная, но достаточно крупная IT‑компания столкнулась с привычной для рынка проблемой: нехваткой инженеров и неспособностью конкурировать с глобальными IT‑гигантами, которые уже открыли офисы в стране. Вместо привычных вакансий и дорогих HR‑кампаний команда придумала нестандартный подход — и добилась сразу нескольких целей.
Идея и реализация
Компания разработала онлайн‑квиз с нетривиальными задачами по программированию. За успешное прохождение участникам обещали ценные призы: дроны, шлемы виртуальной реальности и другие умные гаджеты. Рекламу квиза разместили в автобусах, курсирующих на маршрутах, ведущих к местным вузам.
Ключевые элементы:
- Контент: сложные и профильные задания, которые проверяли реальные навыки.
- Мотивация: ценные и «техно»‑ориентированные призы, привлекательные для аудитории.
- Канал: офлайн‑реклама в транспорте у вузов — высокая концентрация целевой аудитории.
Результаты
- Привлечение внимания: к компании проявили интерес более широкие слои студентов благодаря нестандартной активности.
- Селекция талантов: квиз позволил отобрать действительно сильных и мотивированных студентов.
- Конверсия в офферы: компания стала предлагать рабочие места и стажировки тем студентам, которые ещё учились и не были активно на рынке труда.
Ключевые выводы и рекомендации
1. Нестандартные форматы работают: перформативные активности (квизы, челленджи, хакатоны) привлекают внимание сильнее обычных вакансий.
2. Комбинация онлайна и офлайна эффективна: офлайн‑каналы помогают донести инициативу до концентрированной целевой аудитории, онлайн — обеспечивает удобную фильтрацию.
3. Мотивация должна соответствовать аудитории: технологичные призы лучше резонируют с будущими инженерами.
4. Думайте о воронке заранее: не только привлечение, но и путь кандидата дальше — офферы, стажировки, гибкие условия работы.
5. Подумайте, что делают ваши клиенты раньше, чем у них возникает нужда в вашем продукте — такой проактивный подход помогает создавать долгосрочные связи.
Этот кейс — отличный пример того, как локальная компания может использовать творческий маркетинг и точечные каналы коммуникации, чтобы конкурировать с глобальными игроками за таланты. Главное — правильно определить аудиторию, подобрать мотивацию и продумать путь от первого контакта до трудоустройства. Хотите, я помогу адаптировать такую идею под вашу компанию или подготовить сценарий рекламной кампании?