Как не слить бюджет при заливе канала 👇🏻
Если цель канала — продажа продуктов, товаров или услуг, важно смотреть на эти 4 вещи и уметь их докручивать в процессе тестовых закупов:
1. Оформление канала (название, описание, аватарка, фон, цвета, эмодзи).
Чем круче оформлен канал, тем больше к нему доверия. Но замерить эффективность оформления в цифрах — задача трудоёмкая.
2. Контент.
Чтобы понять, какой контент публиковать для продажи своих продуктов, проанализируйте 3–5 каналов конкурентов. Посмотрите, на какие темы и форматы аудитория откликается, и делайте по аналогии.
3. Воронка.
В данном случае воронка идёт через пост в закрепе. Этот пост должен быть написан по всем канонам маркетинга: цепляющий заголовок, сильное первое предложение, чёткая ключевая мысль и призыв к действию.
4. Скорость и качество обработки заявок.
Сейчас люди не готовы ждать даже 5 минут, чтобы получить желаемое. Поэтому скорость вашей реакции должна быть моментальной.
Вы должны фиксировать и анализировать каждый тестовый закуп. Пример:
1. Бюджет — $50
2. Приход — 40 человек
3. Охват поста в закрепе — 20
4. Заявок — 1
5. Продаж — 0
Логика примерно такая: из этих данных видно, что нужно докрутить контент (не все дочитали закреп) и сам пост в закрепе (низкая конверсия в заявки).
Исправляете, тестируете снова на небольшом бюджете и смотрите новые показатели. Анализируете. Правите. Снова закуп.
Надеяться на то, что продажи пойдут сразу — всё равно что ждать от первого похода в спортзал идеальное тело.
Да, процесс трудоёмкий. Но если у вас есть желание и ресурсы, вы сможете выстроить мощную систему продаж в своём канале.
Именно этим мы занимаемся в T&M — вместе с заказчиками доводим их каналы до ума!
