Второй месяц я по выходным участвую в ярмарке умельцев в нашем городе с простой целью- распродать остатки резиночек, сделанных ранее.
Участие в нашем городе бесплатное и записаться на него просто, но продажи очень скромные, поэтому многие мастера, разочаровавшись перестали принимать участие, тем более что температура становится все менее комфортной.
Ярмарка проходит в детском парке Сказка в центре города. Родители с детьми приходят сюда погулять в выходные, покататься на веломобиле, потому что другие атракционы завершили свою работу.
Так как это не магазин и не рынок, то покупки скорее относятся к категории спонтанных и незапланированных.
Прежде чем я расскажу, чем такие продажи отличаются от торговли в магазине и ярмарке, хочу поделится несколькими историями, которые меня поразили достаточно сильно.
История 1
Девочка 4 лет каталась на самокате. Сначала я даже не поняла с кем ребёнок гуляет. Она робко остановилась метрах в 5 и пыталась издалека посмотреть что на столе продаётся.
Видно было, что малышке страшно подойти одной, но взрослых и других детей, с ней не было.
Минут через 5 она подъехала поближе, метра на 3, замерла на пару минут, но не решилась подойти.
Еще через пять минут подъехала к столу, но тут же видимо испугалась своей смелости и уехала, было видно, что очень любопытный но робкий ребёнок.
Я сделала вид, что смотрю телефон и она наконец подошла и рассмотрела резиночки.
Там где она замерла, лежали бантики с кабашонами-картинками.
Минут 5 а может больше ребенок смотрел, а потом уехала к папе. Папа сидел в конце лавочек в телефоне, и дочка было видно долго не могла привлечь его внимание.
Наконец, она повисла на его ноге повторяя папа, папа пойдем, покажу.
Обычно папы редко отказывают девочкам в такой незначительной и в принципе полезной покупке, но реакция папы была очень странной. Оторвавшись наконец от телефона, он взял ее на плечо, самокат в другую руку и несмотря на слезы, ушел с ребёнком домой, прогулка резко закончилась.
Было видно, как он раздражён, от чего там она его оторвала непонятно, но скрывать свое недовольство молодой отец не стал.
Кто является инициатором покупок на прогулке?
- Дети- когда им что то очень понравилось, чаще всего детей привлекают резиночки с картинками или косичками
- Мамы занятые- им нужны резиночки и они с удовольствием покупают полезные, т.е. подходящие по форме и цвету к платью в детском саду повседневные резиночки.
- Папы обожающие дочек, таких не так много, но к моему удивлению именно папы иногда гуляя с дочками предлагают купить малышке что-нибудь, что ей по вкусу, тут предпочтение опять на ярком бантике с принтом.
Бабушки и дедушки очень редко решаются на спонтанные покупки, видимо опасаясь не угодить детям, а может финансово им это сложнее.