Недавно я листал нельзяграм и наткнулся на очередной анонс наставничества.
Классический сторис с дрожащими руками. В ней история о том, как «я ел доширак, а теперь вот посмотрите, какой я молодец». И, конечно, цена в конце от которой глаза лезут на лоб. После такого я не удержался и решил написать серию статей.
Если вы пропустили первую часть, рекомендую начать с неё
Во второй части я расскажу:
- Кто реально покупает наставничество за баснословные деньги
- Почему им это нужно
- Как работает «эффект крабовой палочки»
👉 Если вам надоели скучные экспертные блоги залетайте в мой телеграм-канал “Лошкам тут не место”. Я, Николай Серебряков, делюсь тем, что работает на практике: посты, продажи, кейсы и честная инфа.
Поехали!
Кто покупает эту хуе*у и почему
Я общался с людьми, которые покупали наставничества.
Самое удивительное то, что все в курсе что их разводят. ВСЕ. Или почти все.
Но они все равно покупают.
Я назвал это эффектом крабовой палочки. Крабовая палочка — это же не краб, это рыба, перемолотая в х*й пойми что, с добавлением красителя и ароматизатора.
Но мы все это едим и нам норм. Так и с наставничеством.
Люди покупают не результат, они покупают разного рода ощущения и эмоции:
- Ощущение причастности
- Ощущение того, что они что-то делают для своей жизни
- Ощущение того, что они в элитном клубе
- Ощущение того, что они особенные
Им пофиг что через три месяца у них в бизнесе ничего не изменится. Потому что они «работали над состоянием». А состояние — оно же не измеряется в деньгах, правда?)
Один чувак мне написал после покупки наставничества за 250 тысяч:
«Да, денег я не заработал. Но зато я понял что мне нужно работать над собой»
Бро, тебе 250 тысяч стоило понять что нужно работать над собой?Может проще было пойти к психотерапевту за 5 тысяч?)
Нет!
Ему нужно было именно это наставничество.
Потому что статус
Потому что он теперь может сказать «я учился у ХХХ»
Потому что это его выбор и он его защищает
Даже если этот выбор хуёв*й.
Кто покупает этот скам и почему
Давайте по-честному разберём, кто же эти люди, которые готовы отдать сотни тысяч за воздух.
Категория первая: богатые дилетанты
Это люди, которые заработали деньги в какой-то другой сфере (недвижка, бизнес родителей, крипта в 2017) и решили «а дайка я теперь в инфобизе попробую».
У них есть деньги, но нет понимания как устроен рынок. Поэтому они думают что если заплатить много, то получишь много.
Спойлер: не получишь.
Категория вторая: люди в отчаянии
Это те, кто уже перепробовал всё, но у них ничего не работает, и они в последней надежде.
«Ну вот этот же точно поможет, ведь он такой успешный!»
У них часто это последние деньги. Или деньги в кредит. Или деньги, которые им дала бабушка на операцию.
И это самая печальная категория, потому что они реально верят и им реально нужны эти деньги.
Категория третья: статусные покупатели
Это люди, которым важно не столько результат, сколько возможность сказать «я учился у...».
Для них наставничество — это как сумка Gucci.
Она тебе нах*й не нужна, но ты её покупаешь чтобы показать что ты можешь.
Категория четвёртая: зависимые от обучения
Это люди, которые скупают все курсы и наставничества без всякого разбора. У них жёсткий папа на плечах который говорит «ты должен постоянно развиваться». Или план пройти 48 курсов за год.
Им всегда нужно ещё поучиться, как твоему знакомому с 5 красными дипломами.
А потом ещё.
И ещё.
Вечные студенты... .
Индустрия превратилась в секту
Знаете какая самая большая проблема всей этой истории?
То, что индустрия превратилась в секту. Со своими ритуалами, со своим языком, со своими верованиями. И если ты не веришь — ты изгой.
Попробуй публично сказать что наставничества за миллионы — это развод.
Тебе тут же прилетит:
- «Ты просто не понимаешь»
- «Ты в нищем мышлении»
- «Ты завидуешь»
- «Ты не готов принять изобилие»
То есть любая критика встречается не аргументами, а навешиванием ярлыков. Это классическая защита секты.
А люди, которые купили эти наставничества, становятся адептами. Потому что если они признают что их наеб*ли, им придётся признать что они идиоты. А это больно. Очень больно.
Поэтому проще продолжать верить. Продолжать говорить что «это лучшее что со мной случалось». Продолжать рекомендовать другим.
И вот так оно всё и крутится.
Подписывайтесь на меня на vc, и узнаете, как писать контент, который реально цепляет, прогревает и конвертит, как бешенный. Без воды и танцев с бубном — только проверенные фишки из практики.
👉 А если вам надоели скучные экспертные блоги залетайте в мой телеграм-канал “Лошкам тут не место”. Я, Николай Серебряков, делюсь тем, что работает на практике: посты, продажи, кейсы и честная инфа.
Спасибо за внимание.
Николай Серебряков.
Интернет-маркетолог, эксперт в области образовательного маркетинга.