Одна из самых частых ошибок предпринимателей при переговорах — обещание невероятных процентов.
«Мы гарантируем 100% годовых» или «Через полгода вы удвоите капитал» — такие слова звучат красиво, но в реальности вызывают у инвесторов только недоверие.
Разберём, почему так происходит и как не отпугнуть инвестора.
Ошибка №1. Слишком сладкие обещания
Инвесторы прекрасно понимают, что высокая доходность всегда связана с высоким риском.
Когда предприниматель говорит о «гарантированных» сверхдоходах, это звучит как попытка скрыть реальные риски или просто заманить красивыми словами.
Реакция инвестора простая: «Если всё так идеально, зачем ему я?»
Ошибка №2. Отсутствие доказательств
«У нас уникальный проект, который принесёт 200% прибыли».
Такие фразы не подкреплены цифрами.
Инвестор ждёт фактов: выручка, расходы, темпы роста.
Если вместо этого он слышит только громкие обещания, интерес исчезает.
Ошибка №3. Игнорирование рисков
Настоящий бизнес всегда сталкивается с рисками: конкуренты, сбои, сезонность, человеческий фактор.
Когда предприниматель говорит, что рисков нет, это звучит наивно.
Инвестор понимает: если человек даже не видит рисков, он точно не готов их управлять.
Как правильно говорить о доходности
- Оперируйте цифрами.
Не обещайте «золотые горы». Покажите, сколько реально зарабатывает бизнес сейчас и как изменятся показатели при вложениях. - Демонстрируйте расчёты.
Простая математика работает лучше, чем любые красивые слова. - Говорите о рисках.
Признавайте их и показывайте, как будете с ними работать. Это вызывает доверие. - Оставьте место для вопросов.
Инвестор сам спросит о доходности. Ваша задача — ответить спокойно и конкретно.
Итог
Инвесторы не верят обещаниям о высокой доходности, потому что слишком часто сталкивались с пустыми словами и обманом.
Если вы хотите, чтобы к вам отнеслись серьёзно, забудьте про «гарантии» и «удвоение капитала».
Гораздо важнее показать:
- реальную картину бизнеса,
- куда пойдут деньги,
- как вы управляете рисками.
Хотите научиться презентовать свой проект так, чтобы инвесторы доверяли?
Подписывайтесь на наш Telegram: t.me/invest_potok.
