Ошибка на первом этапе может стоить вам тысяч долларов и репутации. Проверяйте не тогда, когда проблемы уже возникли, а до того, как перевели первый платеж. Работа с Китаем — это всегда игра с повышенными рисками, но и с повышенной доходностью. Пока одни предприниматели зарабатывают на растущем спросе, другие теряют деньги из-за недобросовестных поставщиков. Разница часто заключается в одном — в тщательной проверке на старте. Вот рабочий алгоритм, который поможет вам отделить надежных партнеров от мошенников. Не переходите к деталям, пока не выполните эти простые, но обязательные действия. Именно на этом этапе отсеивается 80% ненадежных поставщиков. Ничто не дает такой ясности, как личный опыт. Нужен пример правильно составленного китайского договора?
📨 Пишите нам в Telegram — мы вышлем вам шаблон с пояснениями ключевых пунктов! Китайский рынок дает колоссальные возможности, но требует системного и внимательного подхода. Ваша главная задача — заменить слепое доверие на выверенный алго
Ошибка на первом этапе может стоить вам тысяч долларов и репутации. Проверяйте не тогда, когда проблемы уже возникли, а до того, как перевели первый платеж.
Работа с Китаем — это всегда игра с повышенными рисками, но и с повышенной доходностью. Пока одни предприниматели зарабатывают на растущем спросе, другие теряют деньги из-за недобросовестных поставщиков. Разница часто заключается в одном — в тщательной проверке на старте.
Вот рабочий алгоритм, который поможет вам отделить надежных партнеров от мошенников.
🔍 Шаг 1: Базовая Due Diligence — «Проверка на вшивость»
Не переходите к деталям, пока не выполните эти простые, но обязательные действия.
- Проверьте юридический статус компании. Попросите предоставить бизнес-лицензию (Business License). Обратите внимание на дату регистрации — компании младше 2-3 лет могут быть менее надежными. Пример такого документа мы прикрепляем ниже.
- Найдите отзывы о компании. Alibaba и Made-in-China часто модерируют рейтинги. Ищите независимые отзывы в Google, на тематических форумах и в соцсетях.
- Убедитесь в существовании фабрики. Попросите предоставить видео-тур по производству с демонстрацией рабочих процессов. Проведите видеозвонок с представителями фабрики. Мы часто практикуем живые созвоны через WeChat или Zoom. Это помогает убить сразу нескольких зайцев: убедиться, что офис и люди реальны, оценить уровень компетенций менеджера и задать уточняющие вопросы в режиме реального времени. Часто по ходу разговора становятся видны нюансы, которые скрыты в переписке.
💬 Шаг 2: Глубокая коммуникация — «Задаем правильные вопросы»
Именно на этом этапе отсеивается 80% ненадежных поставщиков.
- Заказывайте образцы обязательно! Это неоправданная экономия — заказать партию, не проверив качество вживую. Только физический образец позволяет оценить реальное качество материалов, сборку, соответствие заявленным характеристикам и даже качество упаковки.
- Запросите детальные фото и видео товара. Не каталог, а реальные фото с разных ракурсов, включая бирки, упаковку и маркировку. Попросите снять видео работы устройства, если оно электронное.
- Обсудите возможность кастомного заказа. Добросовестный производитель всегда открыт к мелким правкам — изменению логотипа, упаковки, цвета. Если вам отказывают под надуманными предлогами, это повод насторожиться.
- Уточните про сертификаты качества. Для многих товаров (детские изделия, электроника, косметика) обязательны сертификаты вроде CE, RoHS, FCC. Их наличие — признак цивилизованного подхода.
📝 Шаг 3: Пробный заказ — «Тест-драйв без риска»
Ничто не дает такой ясности, как личный опыт.
- Начните с мелкой партии. Даже если вас устраивают оптовые цены, не закупайте полный объем сразу. Закажите пробную партию, чтобы проверить качество, соответствие образцам и работу логистики.
- Внимательно проверьте документы. Сверьте все данные в инвойсе и упаковочном листе. Несоответствия — красный флаг.
- Проанализируйте логистику. Зафиксируйте, сколько времени заняла доставка, как был упакован товар, и были ли повреждения. Это даст понимание о реальных сроках и аккуратности поставщика.
⚠️ Шаг 4: Профилактика рисков — «Что делать, чтобы спать спокойно»
- Стремитесь проводить сделки через официальные площадки. Идеальный вариант — работа через 1688.com . Это дает дополнительную защиту от мошенничества и возможность оспорить сделку при несоответствии товара.
- Требуйте официальный договор с печатью. Если работаете напрямую, обязательно просите составить официальный контракт с печатью компании (Contract/Agreement with company stamp). Это ваш главный документ в случае возникновения споров.
Нужен пример правильно составленного китайского договора?
📨 Пишите нам в Telegram — мы вышлем вам шаблон с пояснениями ключевых пунктов!
- Всегда используйте безопасные способы оплаты. Стремитесь договариваться не на 100% предоплату. Стандартная схема — 30% предоплата, 70% перед отгрузкой с предоставлением фото и видеоотчета.
- Рассмотрите выезд инспектора. Для крупных контрактов услуги инспекционной компании окупаются. Они проверят и качество товара, и производственные мощности.
- Дублируйте поставщиков. Никогда не ставьте все на одну фабрику. Найдите 2-3 проверенных варианта для критически важных товаров.
💎 Итог: Доверяй, но проверяй
Китайский рынок дает колоссальные возможности, но требует системного и внимательного подхода. Ваша главная задача — заменить слепое доверие на выверенный алгоритм действий.
Потратив несколько дней на тщательную проверку, вы сэкономите месяцы нервов и тысячи долларов. Ваш бизнес стоит этого времени.
Хотите знать больше? В нашем Telegram-канале — эксклюзивные кейсы, обзоры рынков и мнения экспертов, которых нет в открытых статьях. Подписывайтесь!