Сетевой маркетинг (MLM) — это тема, которая делит всех на два лагеря: ярых адептов, видящих в нем путь к свободе, и ярых противников, считающих его сектой.
Истина, как всегда, где-то посередине, но перекошена она сильно в одну сторону. Давайте отбросим эмоции и посмотрим на индустрию трезво, без розовых очков.
Большинство людей приходят в MLM, мечтая о богатстве, но сталкиваются с суровой реальностью. Почему?
Потому что их вербуют, используя отработанные психологические уловки, а не рассказывая правду.
Уловка №1: Манипуляция мечтой «Под ключ»
Вам показывают картинки с яхтами, виллами и дорогими машинами. Вам говорят: «Просто повторяй за нами, и у тебя будет так же».
Создается иллюзия, что бизнес-система уже создана, и вам нужно лишь «встать в поток».
Правда же в том, что 99% дохода в MLM приходятся на 1% участников. Основные деньги зарабатывают не на продаже товара, а на найме новых дистрибьюторов, которые покупают стартовые наборы.
Уловка №2: Подмена понятия «Свой бизнес»
Вам говорят, что вы — владелец бизнеса. Но на деле вы — распространитель с жестко регламентированным планом вознаграждений и правилами.
Вы не можете изменить продукт, цены, маркетинговую стратегию. Вы — винтик в большой системе, а не ее хозяин. Настоящий бизнес — это когда вы контролируете все процессы.
Уловка №3: Культ позитива и отрицание негатива
Любые ваши сомнения или неудачи списываются на «недостаток работы» или «неправильный настрой». Вам запрещают критически мыслить.
Фразы «у нас все лучшие», «негативщиков — в бан» создают иллюзию идеального мира. Это классический признак тоталитарной секты, пусть и в бизнес-формате.
Уловка №4: Финансовые пирамиды под маской MLM
Четко разделяйте: честная MLM-компания зарабатывает на продаже реального товара конечному потребителю.
Нечестная — на вступительных взносах и обязательных ежемесячных закупках дистрибьюторов.
Если от вас требуют постоянно покупать продукцию для «сохранения статуса», а не для реальных продаж — вы в пирамиде.
Так есть ли в MLM хоть что-то хорошее
Да, но для очень узкого круга людей.
- Вы — прирожденный продавец. Вы любите и умеете продавать и не боитесь отвержения.
- Вы искренне любите продукт. Вы бы его покупали, даже если бы не были в структуре.
- Вы ищете ОПЫТ, а не основной доход. MLM — это хороший (и жестокий) тренинг по продажам, публичным выступлениям и личностному росту.
Что делать, если вас пытаются завербовать?
Задайте три неудобных вопроса:
- «Покажите, пожалуйста, статистику доходов всех дистрибьюторов в вашей структуре, а не только топ-лидеров».
- «Какой процент вашего личного дохода comes от продажи товара лично вам, а какой — от бонусов с сети?»
- «Есть ли у вас правило обязательных ежемесячных закупок?»
Ответы на эти вопросы сразу отделят зерна от плевел.
Заключение
Сетевой бизнес — это инструмент. Молотком можно построить дом, а можно разбить себе пальцы.
95% людей, приходящих в MLM, получают разбитые пальцы, пустой кошелек и испорченные отношения с друзьями.
Прежде чем вступить, подумайте: вы действительно хотите заниматься продажами? Или вас просто манят картинки богатой жизни?
Лично я работаю с сетевой компанией и о ней еще буду много рассказывать в последующих материалах. Если Вам это интересно уже сейчас, то в описании канала можете найти ссылки на нашу группу и чат в Телеграм.
А у вас был опыт в сетевом бизнесе? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях — это поможет другим принять верное решение.