Чтобы понять, нужен ли вам риэлтор, сначала спросите себя: почему вы хотите обратиться к посреднику? Одни хотят продать квартиру быстро и подороже, другие — переживают за юридические нюансы сделки. Есть и те, кто не хочет тратить время на показы и переговоры.
Когда риэлтор не ускорит продажу
Многие продавцы хотят быструю сделку — например, из-за переезда поближе к школам или детским садикам. Однако на практике большинство агентов размещают объявления на тех же площадках, что и обычные продавцы: Авито, Циан, Домклик. Объявления агентств нередко висят по несколько месяцев, иногда — полгода и дольше. Если вы хотите продать быстро, то это можно сделать и самостоятельно.
Когда без юриста не обойтись
Не все продавцы разбираются в документах. Многие не знают даже, что такое выписка из ЕГРН и какие еще документы потребует покупатель. Если недвижимость приобреталась и продается в браке, то необходимо нотариальное согласие супруга (и). Об этом либо забывают или не знают совсем. Это один из множества примеров. В этом случае посредник действительно нужен — но лучше, чтобы это был юрист по недвижимости. Юрист поможет собрать пакет документов, проверит покупателя, а также правильно оформит договор купли-продажи.
Если нет времени на показы
Если у вас плотный график и нет возможности встречаться с покупателями — посредник пригодится. Но и здесь важно выбрать специалиста, который разбирается в юридической части. Тогда вы экономите время и снижаете риски.
Вывод
Нанимать риэлтора стоит только в определённых ситуациях:
- когда вы не разбираетесь в документах;
- боитесь совершить ошибки;
- или просто не хотите заниматься переговорами.
Если же вы уверенно пользуетесь площадками, располагаете свободным временем, а также разбираетесь в документах, то сделку можно оформить самостоятельно. На гарантию продажи риэлтор никак не влияет — многое зависит от цены и привлекательности объекта. Каждый покупатель ищет своё: кому-то важно, чтобы рядом было изобилие магазинов в шаговой доступности или спортзал, кому-то — школа, а кому-то принципиален мусоропровод в доме. И никакой риэлтор не заставит человека купить квартиру, если она ему просто не подходит.