С 1 сентября 2025 года бизнесу официально запрещено размещать рекламу в Instagram*.
Штраф — до 500 000 ₽, но главное — репутационные риски. Штраф за рекламу на запрещенном ресурсе - это не тоже самое, что штраф ГИБДД. Последствия могут быть не предсказуемые!
По данным Роскомнадзора, только за 2022–2024 годы россияне потратили 9,46 млрд рублей на продвижение в запрещённой сети. Для многих предпринимателей Instagram* был не просто площадкой — а основным источником продаж и общения с клиентами.
Теперь эта глава закрыта. Но.....
Закон не лишил вас возможности продвигаться — он просто поменял условия.
Давайте разберёмся, какие площадки остались законными, как их использовать и где нужно быть осторожнее.
💬 Где теперь можно продвигаться законно
1️⃣ Telegram
Разрешённая площадка, которая остаётся главным инструментом для развития личного бренда и продвижения бизнеса. Общая аудитория — почти 1 млрд человек, уникальная месячная аудитория в России — 92,7 млн человек, по данным МТС AdTech. Можно публиковать экспертный контент, анонсы, сторис, вести продажи через воронки, покупать рекламу.
Недостатки: почти нет органического трафика, в привлечение подписчиков придется вложиться.
Юридически важно: если вы размещаете рекламу у блогеров — фиксируйте условия письменно, и не забудьте правильно маркировать рекламу. В договоре можно заранее определить, кто несет ответственность за маркировку.
2️⃣ VK
Для многих он попахивает нафталином, но VK активно развивается. А самое главное - это площадка, где реклама официально разрешена и нет ограничений (кроме общих требований, естественно)
По данным пресс-службы VK, аудитория сервиса в 2025 году превысила 97 млн пользователей. Сервис VK Клипы — прямая замена рилсов из Инстаграма*.
Недостатки: тяжело продавать на высокие чеки, аудитория в основном заходит ради общения и развлечений, а не за покупками;
Юридически важно: маркировать рекламу через ОРД (оператор рекламных данных), указывать токен, пометку "реклама" и сведения о рекламодателе.
3️⃣ Яндекс.Дзен
Российская контент-платформа, где можно публиковать статьи, посты, выкладывать видео. По данным пресс-службы Яндекса, аудитория сервиса — около 75 млн пользователей. Статьи с Дзена легко находит поисковик, а значит, к вам могут приходить подписчики без дополнительных вложений.
Недостатки: строгая модерация, следите за уникальностью текста и отсутствием "громких" обещаний. Подходит для тех, кто любит писать лонгриды. На платформе отсутствует возможность создания личных сообществ или групп, что ограничивает формы взаимодействия с аудиторией.
Что важно знать: следите за тем, что пишете: запрещенный контент, завышенные обещания, недостоверная реклама, непроверенные слухи - все это может оказаться на первой странице Яндекса.
4️⃣ TenChat
Российская бизнес-сеть, где сейчас активно растёт профессиональная аудитория. Отлично подходит экспертам, предпринимателям, консультантам и компаниям B2B-сегмента.
Недостатки: чтобы попасть в ленту, нужно понравиться алгоритму «Зевс», который сканирует ваш пост и аккаунт по множеству факторов и решает, увидит ли ваша публикация свет.
Так как сеть деловая, личный контент про котиков и романтические закаты - не проходит.
Юридически важно: многие продвигаются за счет того, что делают рекламную рассылку своих услуг в личные сообщения пользователям. Согласно законодательству, делать это можно только в том случае, если пользователь дал свое согласие на получение рекламной и информационной рассылки. Как вы понимаете, в данном случае никто никакие согласия не получает, а значит есть риск, сто кто-то пожалуется на таких непрошенных собеседников
5️⃣ YouTube
Ютуб - крупнейшая видеоплатформа в мире. Несмотря на то, что в России сервис работает с замедлением, в нем все равно сохранилась активная аудитория, которая много комментирует и делятся роликами в других соцсетях.
Недостатки: сервис замедляют в России, из-за чего многие не хотят "устраивать танцы с бубнами" ради того, чтобы посмотреть ролик. По данным Mediascope, после начала замедления количество активных пользователей Ютуба в России упало с 52 до 29 млн человек.
Для YouTube важно качество видео, а значит его производство обойдется дороже, чем шортсы или "кружочки".
Юридически важно: сервис запретил официальную монетизацию для российских блогеров и рекламу для российских брендов, поэтому блогеры делают рекламные вставки прямо в свое видео. И в этом случае главное - соблюдать законодательство о рекламе и делать правильную маркировку.
6️⃣ RuTube
Российская альтернатива YouTube с аудиторией около 80 млн пользователей (по статистике Mediascope). Можно размещать видео без риска блокировок и замедлений. Многие блогеры выкладывают свое видео не только сюда, но и на другие площадки (тот же YouTube или ВК видео)
Недостатки: зарубежные санкции — RUTUBE заблокирован в Турции, блокировку обсуждают в Казахстане, приложение для мобильных устройств иногда недоступно в App Store и Google Play. Подойдет бизнесу, который работает только на российском рынке.
Юридически важно: если размещаете рекламу через партнёров или блогеров — обязательно заключайте договор и маркируйте интеграцию.
7️⃣ Pinterest
Визуальная платформа на которой можно найти идеи и вдохновение для своих проектов. Последнее время стала использоваться брендами , в том числе, для продвижения товаров и услуг, а также как источник бесплатного трафика на другие соцсети.
Недостатки: очень важен красивый контент. Если ваш бизнес не связан с модой, красотой, дизайном, искусством, то вам придется поломать голову над тем, какой контент размещать.
Юридически важно: используйте фото и видео, сделанные специально для вас. Это не только позволит выделиться уникальным контентом, но и снизит риск, что какой-нибудь фотограф пришлет вам претензию с требованием заплатить ему 100 тысяч рублей за использование его фотографий без его согласия.
8️⃣ MAX
Новая национальная платформа, набирающая аудиторию.
Недостатки: каналы могут создавать только те пользователи и компании, которых выбрали разработчики; пользователи жалуются на сбои в работе.
Юридически важно: пока возможна только прямая реклама через рассылку, и тут также важно согласие пользователя на ее получение.
Вместо заключения: на самом деле, безопасно продвигаться в Instagram все еще можно и нужно, только для этого стоит проявить креативность и внимательность.
💬 В моём Telegram-канале я показываю, как адаптировать рекламу под новые законы, избежать штрафов и не потерять клиентов.
👉 t.me/anferovat
____________
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ