Самозанятость в России превратилась из эксперимента в полноценный сегмент экономики. В 2025 году количество самозанятых в стране превысило 14 млн человек, а сумма налогов за сентябрь 2025 года составила больше 11,5 млрд рублей. Это показывает, что россияне массово выбирают легальные способы заработка без открытия ИП.
Разберемся, какие виды деятельности выбирают самозанятые, почему одни направления популярнее других и как изменился рынок за последние годы.
Самые популярные направления деятельности самозанятых
Статистика показывает интересную картину: самозанятые не распределяются равномерно по всем сферам. Есть явные лидеры, которые притягивают большинство людей с налогом на профессиональный доход.
Ремонт. Это самая популярная отрасль в сентябре 2025 года. Мастера, которые кладут плитку, красят стены, собирают мебель, устанавливают сантехнику — их количество составило больше 1 млн человек. Здесь тоже работает принцип доступности: многие умеют делать ремонт руками, а специализированные навыки можно подтянуть на практике или коротких курсах.
Рынок недвижимости в России активный. Люди покупают квартиры в новостройках, делают ремонт в старых домах, обновляют офисы и т.д. Самозанятым мастерам проще работать напрямую с заказчиками, минуя строительные компании. Они устанавливают свои цены, выбирают удобные проекты и получают деньги сразу после выполнения работы.
Авто. Таксисты, курьеры, водители грузовиков — это вторая по массовостия категория самозанятых. Причина проста: низкий порог входа. Вам нужен автомобиль, права и желание работать. Никакого специального образования, сертификатов или длительного обучения. Плюс агрегаторы вроде «Яндекс Go», Uber и сервисы доставки активно привлекают водителей и предлагают гибкий график.
В крупных городах спрос на перевозки стабильно высокий. Люди заказывают такси на работу, в аэропорт, по личным делам. Курьеры доставляют продукты, готовую еду, посылки. Это направление выдерживает экономические колебания: даже в кризис люди продолжают пользоваться услугами доставки.
IT-сфера заняла уверенное третье место. Здесь работают программисты, которые оказывают разовые услуги бизнесу и частным лицам. Например, разрабатывают Telegram-боты для компаний, создают сайты и т.д.
Услуги красоты. Мастера маникюра, педикюра, парикмахеры, визажисты, косметологи — эта сфера традиционно популярна среди самозанятых. Преимущественно здесь работают женщины, многие из них совмещают самозанятость с основной работой или декретом.
Услуги красоты — это направление с постоянным спросом. Люди записываются к мастерам регулярно: раз в 2—3 недели на маникюр, раз в месяц к парикмахеру. Самозанятые работают на дому, снимают небольшие кабинеты или арендуют место в салонах. Это снижает издержки и позволяет устанавливать конкурентные цены.
Маркетинг и реклама. Копирайтеры, таргетологи, SMM-специалисты, дизайнеры — эта категория активно растет. Бизнес переходит в онлайн, компаниям нужны специалисты, которые продвигают их в социальных сетях, пишут тексты для сайтов, настраивают рекламу.
Самозанятые в digital работают удаленно с заказчиками из разных городов и даже стран. Это дает свободу: можно жить в небольшом городе с низкими ценами и брать проекты из Москвы или Питера с соответствующими гонорарами.
Производство товаров. Кондитеры, швеи, мастера хенд-мейда — те, кто создает продукцию своими руками. Торты на заказ, вязаные вещи, украшения, мебель, мыло ручной работы — ассортимент огромный.
Эта ниша привлекает творческих людей, которые хотят монетизировать хобби. Многие начинают с продаж знакомым и через соцсети, постепенно наращивая клиентскую базу. Самозанятость позволяет работать официально без сложной бухгалтерии и больших налогов.
Аренда жилья. Сдача квартир, комнат, загородных домов — стабильное направление для самозанятых. Владельцы недвижимости выходят из тени и легализуют доходы через НПД. Это выгоднее, чем платить НДФЛ 13%, а риски проверок минимальны.
Особенно популярна краткосрочная аренда через сервисы вроде Airbnb или «Суточно.ру». В туристических городах и курортных регионах это приносит владельцам хороший доход в сезон.
Регионы: где и чем занимаются самозанятые
География самозанятости неоднородна. В Москве более 2 млн самозанятых, и это рекорд по стране. Столица — это огромный рынок с высоким спросом на услуги. Здесь востребованы все направления: от курьеров до IT-специалистов.
В Санкт-Петербурге, Московской области, крупных региональных центрах — Краснодаре, Екатеринбурге, Новосибирске — тоже много самозанятых. Структура похожа на столичную, но с поправкой на местную специфику. Например, в туристических городах больше гидов, фотографов, мастеров сувениров.
В небольших городах и селах самозанятость развивается медленнее. Там популярны услуги первой необходимости: ремонт, строительство, перевозки, услуги красоты. Digital-направления менее востребованы — меньше заказчиков, ниже средний чек.
Интересная тенденция: самозанятые из регионов активно работают с клиентами из Москвы и других крупных городов удаленно. Копирайтер из Воронежа пишет тексты для московского агентства, дизайнер из Томска делает логотипы для питерских стартапов. Это выравнивает возможности и позволяет зарабатывать больше, живя в регионе с низкой стоимостью жизни.
Почему одни направления популярнее других
Выбор деятельности для самозанятости — это не случайность. Люди идут туда, где проще начать, где есть спрос и где можно быстро получить первый доход.
Низкий порог входа — главный фактор. Чтобы стать таксистом, нужна машина. Чтобы делать маникюр — курсы и базовый набор инструментов. Чтобы писать тексты — компьютер и умение излагать мысли. Не нужны огромные инвестиции, долгое обучение или сложные лицензии.
«Я работала в офисе менеджером, но после декрета решила не возвращаться. Прошла курсы маникюра за два месяца, купила лампу и материалы на 30 000 рублей. Через месяц уже окупила вложения и стала зарабатывать 60 000—70 000 рублей в месяц, работая из дома»
Постоянный спрос — второй важный момент. Люди всегда будут ездить на такси, делать ремонт, стричься, заказывать доставку. Это не про хайп или тренды — это базовые потребности, которые не исчезнут через год или два.
Гибкий график привлекает многих. Самозанятость — это возможность работать столько, сколько хочешь. Можно брать заказы вечерами после основной работы, работать только по выходным или наоборот — загружаться полностью и зарабатывать больше. Это удобно для мам в декрете, студентов, пенсионеров, людей с ограничениями по здоровью.
Понятная система налогообложения тоже играет роль. НПД — это просто: 4% с дохода от физлиц, 6% от юрлиц. Никаких деклараций, отчетов, походов в налоговую. Все через приложение «Мой налог». Оплатил — и свободен. Для тех, кто боится бюрократии и сложного учета, это идеальный вариант.
Как изменился рынок самозанятости за последние годы
Еще в 2019 году самозанятость была экспериментом в четырех регионах. Сейчас это массовое явление по всей России. Рост впечатляющий: с нескольких сотен тысяч человек до 14 млн за пять лет.
Пандемия 2020 года дала мощный толчок. Люди теряли работу, искали альтернативные источники дохода. Самозанятость стала спасением: можно быстро легализоваться, начать работать и получать деньги официально. Плюс государство предлагало бонусы — налоговый вычет 10 000 рублей для новых самозанятых.
Расширение географии НПД тоже сыграло роль. Сначала режим действовал в Москве, Подмосковье, Татарстане и Калужской области. Потом его распространили на всю страну. Это открыло возможности миллионам россиян легализовать доходы без сложностей.
Цифровизация экономики ускорила процесс. Появилось больше онлайн-платформ для поиска заказов: «Профи.ру», YouDo, Avito Услуги. Люди находят клиентов через соцсети, мессенджеры, сайты. Не нужно арендовать офис, печатать визитки, давать рекламу в газетах. Все онлайн, все быстро.
Менталитет тоже изменился. Раньше фриланс и неофициальная работа воспринимались как что-то ненадежное. Сейчас самозанятость — это норма. Люди гордятся, что работают на себя, сами планируют время, выбирают заказчиков. Это новая культура труда, где важны свобода и гибкость, а не стабильная зарплата в офисе с 9 до 18.
Перспективные направления для самозанятых в 2025 году
Рынок продолжает развиваться, и появляются новые ниши, где самозанятые могут найти свое место.
IT и диджитал. Спрос на разработчиков, тестировщиков, дизайнеров, аналитиков растет. Компании готовы нанимать специалистов на проектной основе, не оформляя их в штат. Для самозанятых это шанс брать несколько проектов одновременно, работать удаленно и зарабатывать выше среднего по рынку.
Особенно востребованы специалисты по искусственному интеллекту, аналитике данных, кибербезопасности. Эти направления будут расти в ближайшие годы, и самозанятые могут занять свою нишу на раннем этапе.
Образовательные услуги. Репетиторы, коучи, тренеры, преподаватели онлайн-курсов — эта сфера расширяется. Родители ищут репетиторов для детей, взрослые хотят подтянуть английский, освоить новую профессию, прокачать навыки.
Онлайн-формат дает возможность работать с учениками из любой точки страны. Можно вести уроки по Zoom, записывать обучающие видео, создавать курсы на платформах вроде «Геткурс» или Stepik.
Консалтинг и экспертность. Люди готовы платить за советы профессионалов: юристов, бухгалтеров, HR-специалистов, маркетологов, финансовых консультантов. Самозанятые эксперты проводят консультации онлайн, помогают решать конкретные задачи, сопровождают проекты.
Преимущество в том, что не нужно открывать офис. Работаешь из дома, встречаешься с клиентами в коворкингах или онлайн. Главное — реальная экспертиза и умение упаковать свои знания в понятный продукт.
Экологические услуги и осознанное потребление. Переработка, апсайклинг, производство экологичных товаров, консультации по осознанному потреблению — новая ниша, которая набирает обороты. Люди все больше задумываются об окружающей среде, покупают товары ручной работы из натуральных материалов, ищут способы сокращения отходов.
Самозанятые, которые создают экопродукцию или консультируют по теме, попадают в растущий тренд. Это не массовое направление, но перспективное для тех, кому близка тема.
Услуги для пожилых людей. Компаньоны, помощники по дому, сиделки — спрос растет с увеличением доли пожилого населения. Многие семьи ищут людей, которые помогут бабушке или дедушке: сходят в магазин, приготовят еду, составят компанию, отведут к врачу.
Самозанятость здесь удобна: можно работать с несколькими клиентами, устанавливать свой график, получать официальный доход. Это направление не требует специального образования, главное — ответственность и умение находить контакт с людьми.
Что в итоге
Самозанятость в России стала мощным инструментом для легализации доходов и гибкой занятости. Более 14 млн человек выбрали этот путь, и тренд продолжает расти.
Самые популярные направления — перевозки, строительство, услуги красоты, маркетинг, производство товаров. Это сферы с низким порогом входа, постоянным спросом и возможностью быстро начать зарабатывать.
Рынок меняется: растут IT, образование, консалтинг, услуги. Появляются новые ниши, где самозанятые могут найти свое место и построить стабильный доход.