Вы решили начать перепродажу кроссовок? Настоятельно рекомендую прочитать эту статью до конца. Здесь я поделился не только своим опытом, но и опытом многих других предпринимателей. Данная информация сэкономит Вам большие деньги на старте и позволит избежать ошибок в дальнейшем.
Кроссовки это уникальный товар для перепродажи по объективным причинам, и об этом мы обязательно поговорим позже... Эта статья для тех, кто уже определился с выбором ниши и остановился на перепродаже кроссовок.
Информация, которую Вы узнаете из этой статьи:
☑️ Почему в России около 95% оптовых поставщиков это ПЕРЕКУПЫ?
☑️ Почему только в Москве можно найти прямых поставщиков с лучшими ценами?
☑️ Как разобраться в качестве кроссовок и почему на одну модель бывает до 15 вариантов качества?
☑️ Какие документы на товар предоставляют поставщики?
☑️ Почему низкая цена у оптовых поставщиков это НЕ залог успеха?
☑️ С каких моделей и расцветок лучше начинать этот бизнес?
☑️ Всегда ли правильно закупать кроссовки LUX-качества?
☑️ Какие рекламные инструменты сейчас эффективно работают?
☑️ Как я начал этот бизнес с одной коробки кроссовок?
☑️ Почему предпринимателям важно обмениваться опытом?
КАК Я НАЧИНАЛ БИЗНЕС НА КРОССОВКАХ
Меня зовут Станислав. С 2017 года я занимаюсь перепродажей кроссовок в Новосибирске. Более 7 лет назад я закупил свою первую коробку детских кроссовок «New Balance 574» по 550 рублей, а уже через месяц открыл свой магазин кроссовок в Новосибирске. Позже я понял, что с самого начала я покупал товар у местных перекупов и переплачивал минимум +200 рублей за каждую пару.
В процессе написания я буду прикреплять ссылки, но для Вашего удобства я продублировал все эти ссылки в конце статьи, поэтому можно не отвлекаясь дочитать до конца, а потом - изучить всё остальное.
Итак, давайте обо всём по порядку...
Оптовых поставщиков сейчас очень много и разобраться у кого из них лучшие цены - большая проблема для новичка. Процесс выбора осложняется разнообразием фабрик, которые производят кроссовки разного качества. Сейчас будем во всём разбираться...
Цель моего рассказа - помочь Вам избежать ошибок, на которых я потерял кучу времени и денег. Для понимания… только перекупам я переплатил больше 1,5 миллионов рублей за первые 2 года работы. Просто я не знал, что они перекупы и не знал, где можно купить кроссовки дешевле…
ПОСТАВЩИКИ-ПЕРЕКУПЫ
Буду рассказывать подробно, со всеми деталями, чтобы не упустить важных нюансов. Начну с того, что почти все оптовые поставщики в России это банальные ПЕРЕКУПЫ. Около 95% поставщиков закупают кроссовки оптом в Москве. Некоторые даже не закупают, а продают по дропшиппингу. Смешно... но тем не менее, фактически каждый из перекупов заявляет о прямых поставках и самых низких ценах… В реальности, прямых поставщиков в России ооочень мало! Они привозят товар из-за границы большими объёмами (в основном Китай) и перепродают кроссовки по ценам фабрик + минимальные транспортные расходы. Зачастую это представители крупных фабрик. Многие из этих представителей плохо говорят по русски.
АОКА, ANDA, Classica... Слышали такие названия? Эти фабрики широко представлены своим ассортиментом в России. Они изготавливают все популярные модели известных брендов: Nike, Adidas, Puma, Reebok, New Balance, Fila, Kappa, Salomon, Ecco и т.д.
Из-за того, что официально продажа реплик в России запрещена, прямые поставщики не не афиширую свою деятельность в интернете. Но продавцы с опытом их хорошо знают.
Если у поставщика есть свой сайт, соцсети или отдельный человек (менеджер) по продажам — будьте уверены, что это очередной перекуп. Иных случаев я не встречал.
Из-за того, что представители фабрик не афишируют свою деятельность, это создаёт идеальные условия для перекупов. Сейчас их развелось очень много, т.к. деньги на опте можно зарабатывать большие. В некоторых случаях даже не закупая товар. Оптовый дропшиппинг - работает отлично, чего не скажешь про розницу. Рекомендую посмотреть моё старое видео о минусах дропа в рознице кроссовок.
У прямых поставщиков нет «упаковки бизнеса», они работают тихо. Но, клиентов у них много. С ними работают как мелкие продавцы с Авито и селлеры на маркетплейсах, так и крупные продавцы из Белоруссии. Да, да, в Белоруссию тоже привозят кроссовки из Москвы, так выгоднее. Логистика выходит дешевле. Сначала контейнеры привозят в Москву по ж/д, а затем развозят по регионам России и СНГ. В Москву везут большие объёмы и это существенно снижает транспортные расходы. При мелком опте отпускные цены в Москве будут даже ниже чем в Китае на самой фабрике. При небольших партиях нет смысла заказывать напрямую из Китая, т.к. даже 30-50 коробок выгоднее купить в Москве.
Мы периодически заказываем кроссовки у наших оптовых поставщиков из Гуанчжоу, но делаем это только для того, чтобы разбавить ассортимент редкими моделями/расцветками, которых нет у поставщиков в Москве.
Закупать кроссовки в Москве - удобнее и так делают практически все розничные продавцы. Быстрее происходит доставка, быстрее решаются вопросы с возвратом (который бывает в любом товарном бизнесе), проще общаться с поставщиками. Москва - это основной логистический узел для товаров из Азии. Раньше, например в Новосибирск, везли товар напрямую из Китая. Но, сейчас, чтобы власть максимально контролировала импорт, всё стали возить через Москву.
КАЧЕСТВО КРОССОВОК
Реплики кроссовок, ввозимые на территорию России, в подавляющем большинстве — это кроссовки китайского производства. Пугаться здесь не стоит, ведь сейчас не 90-е годы, когда Китай поставлял нам товары низкого качества. С тех пор многое поменялось.
Китай — это не плохо. Китай — это по-разному!
Сегодня в Китае более 2 миллионов мелких производств. И параллельно с ширпотребом в Китае делают оригинальные айфоны, оригинальные кроссовки и одежду для многих мировых брендов.
Товары любого уровня качества сегодня можно купить в Китае. На бирках под язычком будет написано как у оригинальных кроссовок: Made in Thailand, Made in Indonesia, Made in Vietnam — но делают всё равно китайцы.
Главное — знать, какая фабрика произвела кроссовки. Качество напрямую зависит именно от фабрики. Многие китайские фабрики ориентируются на дешёвый сегмент (400–900 рублей), но есть и такие, которые делают только LUX-качество. На популярных моделях хочет заработать каждая китайская фабрика, и каждая делает ту или иную модель по-своему: разные материалы, разный контроль качества и т. д.
Например, популярные «Nike Air Jordan 1» у наших поставщиков одномоментно бывают в 15 разных вариантах качества. Есть кроссовки эконом-сегмента за 400–600 рублей, есть за 700–900 и выше. Цены на кроссовки LUX-качества доходят до 2700–3000 рублей.
Такие кроссовки по удобству и долговечности практически не отличимы от оригинала. Вся загвоздка в том, что у клиента редко бывает возможность воочию увидеть кроссовки и пощупать перед покупкой. Приехать к поставщикам в Москву может не каждый. При дистанционной покупке мы отталкиваемся только от фотографий и слов поставщика.
А фотографии - у всех поставщиков отличные. Правильное освещение, выгодный ракурс... Люксовую копию от оригинала сможет отличить только специалист — и то не всегда. Даже мне, с большим опытом работы, бывает сложно определить качество кроссовок по фото. Пара за 1200 рублей на снимке будет выглядеть точно так же, как пара за 1800, хотя качество может сильно отличаться.
Только взяв кроссовки в руки, вы почувствуете разницу. Разные фабрики — разное качество, разная цена, а модель — одна и та же. Поэтому, чтобы объективно сравнивать оптовые цены у разных поставщиков, нужно сначала уточнить, какая фабрика произвела данную модель, а уже потом смотреть размеры, расцветку и, в конечном итоге - цену.
В прайсах поставщиков обычно нет информации о фабрике, а это краеугольный камень при сравнении цен. Без этой информации вы можете долго закупать кроссовки по завышенной цене, даже не подозревая об этом.
Неправильно сравнивать джорданы фабрики CLASSICA (которая выпускает обувь эконом-сегмента) с джорданами фабрики AOKA (которая специализируется на люксе).
По фото вы не отличите разницу, но на деле она будет колоссальной.
ПРО РАЗМЕРЫ И МОДЕЛИ
Кроме фабрики-производителя, на стоимость также влияет расцветка и размерный ряд.
Женские кроссовки (36–41 размера) обычно стоят дешевле на 100–200 рублей, чем мужские (41–46 размера). Расцветка кроссовок тоже нередко влияет на оптовую цену. После того как на складе распроданы ходовые варианты, поставщики могут снизить цену на «зависшие» расцветки в два раза! Однако, покупать неходовые расцветки новичкам не рекомендуется: даже при хорошей скидке продать их будет крайне сложно. Разумнее закупить ходовую расцветку по обычной цене и продать её гораздо быстрее — в итоге заработать больше. Если поставщик объявил распродажу какой-либо модели, причина, как правило, одна из двух: либо расцветка не ходовая, либо у модели был выявлен брак (и количество возвратов превысило средний показатель).
Неходовые расцветки стоит закупать в случае, если у вас уже есть сформированный ассортимент из ходовых моделей/расцветок, которые обеспечивают стабильные продажи, а так же, есть ещё свободные средства на дополнительный закуп. Обычно, такие модели можно купить значительно дешевле (по распродаже) и постепенно реализовать их по хорошей цене. Свои покупатели у этих расцветок обязательно найдутся, но новичкам я рекомендую не эксперементировать с редкими моделями и расцветками, а закупать первые модели - проверенные, на которые точно есть спрос. Но, даже здесь есть нюансы... Чисто классические расцветки, белые и чёрные - продаются плохо, т.к. по ним большая конкуренция. Спрос на белые и чёрные кроссовки большой, но эти расцветки продаёт каждый первый и этот спрос "размазывается" тонким слоем на всех продавцов. Поэтому закупать лучше что-то близкое к классике, но с изюминкой. Небольшой цветной элемент, чтобы это выглядело аккуратно и не аляписто, но не как у всех...
И если Вы всё-таки ошиблись с расцветкой, не стоит унывать. Кроссовки - это товар массового спроса, есть и пить они не просят, сроков годности у них тоже нет. Поэтому продадутся они в любом случае: не сегодня, так завтра, не завтра, так послезавтра.
По поводу ассортимента и того, на сколько его необходимо расширять...
По моим наблюдениям ассортимент должен составлять около 45–60 моделей. Дальнейшее расширение ассортимента не имеет смысла, т.к. объём продаж дальше расти практически не будет. Например, когда в наличии 3 модели или 30 - разница в продажах будет составлять тоже примерно в 10 раз. Но такая зависимость продаж от колличества моделей в ассортименте пропадает после 60 моделей. Т.е. если у Вас будет не 60 моделей, а 600, продажи в 10 раз уже не вырастут. После 60 моделей они уже практически перестают расти, но это только в том случае если ассортимент сформирован правильно! Другими словами, в каждой категории кроссовок должно быть по 2-3 самых ходовых модели/расцветки. Говоря о категориях кроссовок я имею ввиду: женские и мужские, беговые и повседневные, кожа, замша, сетка... Какие женские беговые кроссовки будут продаваться лучше всего в Вашем городе? Если выбирать модели НЕ наугад, а понимать какие модели будут продаваться лучше всего, тогда можно закупить всего 2-3 топовые модели в топовых расцветках и продажи будут на максимуме!
LUX ПРОДАВАТЬ СЛОЖНЕЕ
Я часто сталкиваюсь с тем, что среди новичков многие хотят продавать кроссовки самого лучшего качества... чтобы было не стыдно перед покупателями, чтобы было меньше возвратов, чтобы можно было носить самому... Но, такие убеждения сильно портят продажи на самом старте, потому что LUX-пользуется очень ограниченным спросом. Тем более в небольших городах России.
Например, если вы будете продавать на Авито кроссовки LUX-качества за 5000 рублей, не ждите большого спроса. Даже в городах-миллионниках. На Авито хорошо продаются кроссовки до 3000 рублей, то есть закупочная цена должна быть около 1000–1500 рублей. За такую сумму вы получите среднее качество, но никак не люкс.
Иногда встречается LUX и по такой цене, но, как правило, это неходовая модель или расцветка - по распродаже. Либо это партия кроссовок с небольшим дефектом, который обнаружили после. Если Вы работаете с поставщиком долгое время и у Вас сформировались человеческие отношения, тогда можно задать соответствующий вопрос поставщику и узнать об этом. С нашими поставщиками мы работаем на полном доверии. И достаточно часто в подобных ситуациях я задаю поставщикам примерно такой вопрос: "Рекомендуете ли Вы данную модель к закупу? По соотношению цена/качество что можете сказать по этой модели?" Обычно у поставщиков уже есть какая-то информация по возвратам, браку, скрытым дефектам... и работая на абсолютном доверии мы получаем достоверную информацию, которая помогает принимать правильные решения при выборе.
Что касаемо других рекламных площадок, например Instagram, то там аудитория другая, более платёжеспособная. Но, для хороших продаж через Инсту, нужны месяцы бесплатной "раскрутки" аккаунта или ощутимые вложения в платное продвижение. Нужно понимать, к какой аудитории у нас есть доступ и под спрос этой аудитории закупать кроссовки. В Инсте кроссовки за 5000 рублей можно продавать хорошо, а модели/расцветки там продаются более трендовые и модные.
Вообще, от выбора расцветки зависит очень многое. Бывает так, что популярная мужская модель в оранжевой расцветке продаётся крайне плохо, 1-2 пары в месяц. И эта же самая модель в красно-белой расцветке будет за день делать больше продаж. Многое зависит от города и рекламной площадки. Выбирая модель для закупа нужно смотреть на конкретную ситуацию и учитывать множество факторов.
О ПОСТАВЩИКАХ И ДОВЕРИИ
Давайте вернёмся к поставщикам...
Если вы планируете играть в долгую и расти постепенно, то крайне важно обратить внимание на надёжность и порядочность поставщика. Розничному продавцу важно следить за своей репутацией и не подводить своих клиентов. При ожидании новой поставки предприниматель должен быть уверен, что заказ приедет вовремя, товар будет соответствовать заявленному качеству, партия проверена поставщиком на брак, а в случае проблем возможен возврат, а не исчезновение после оплаты. Успех нашего бизнеса во многом зависит от поставщиков. Клиент больше не придёт к Вам за покупкой, даже если накосячил поставщик, а не Вы. Именно уверенность и стабильность позволяют нам спать спокойно и развивать бизнес.
Тема возвратов — одна из самых болезненных в нашей сфере. Большинство поставщиков не выдают документов, не несут ответственности за товар и отказываются работать с браком. А ведь найти поставщика, который перед отправкой тщательно проверит кроссовки и без споров примет возврат, если вдруг обнаружится скрытый дефект, — большая редкость.
Я не раз слышал истории от коллег: работали с поставщиком несколько месяцев, вроде всё шло гладко, а стоило заговорить о браке — человек просто перестаёт выходить на связь и добавляет номер в чёрный список. Обычно поставщик пытается оспаривать любую ситуацию с браком, а спорные ситуации бывают частенько. Такое, к сожалению, происходит даже у крупных оптовиков. Сейчас доверие в работе — на вес золота. И я горжусь тем, что у нас есть поставщики из Москвы и Китая (Гуанчжоу), с которыми можно работать спокойно.
Чтобы найти их, я прошёл длинный путь — десятки неудачных попыток и потерянные деньги. Эти контакты не свалились мне с неба — я их заработал. Каждый поставщик из России и Китая проверен годами и личным опытом.
Ниже вы можете увидеть примеры моделей от наших поставщиков с актуальными ценами на 2025 год.
Сейчас я могу без лишней скромности уточнять у поставщиков вопросы по качеству, запрашивать у них статистику по возвратам (по выбранным моделям) и на основе их ответов и рекомендаций - я могу делать правильный выбор. Я на 100% уверен в достоверности полученной информации и это очень упрощает нашу работу. Высокая степень доверия заметно повышает эффективность работы.
Естественно, у наших поставщиков одни из лучших цен в России. Ниже я не встречал за всё время работы. А поскольку в моей команде более 2300 человек и мы делаем совокупные заказы — тысячи коробок каждый месяц — нам предоставляют дополнительные скидки за объёмы. Некоторым ребятам наши поставщики дают товар под реализацию.
К тому же большая команда выгодна для поставщиков и в другом смысле: поставщики не хотят терять «вкусных» клиентов, поэтому в спорных ситуациях по браку или возвратам они идут навстречу — спор решается всегда в нашу пользу. Про команду в 2300 человек расскажу чуть позже, а пока хочу приоткрыть завесу над темой, которая даже важнее поставщиков…
ПРОДАЖИ - ОСНОВА БИЗНЕСА
Оптовые поставщики с лучшими ценами — это хорошо. Минимальные закупочные цены дают дополнительное преимущество. Но, есть ещё более значимые аспекты, о которых многие не задумываются.
Новички часто летают в облаках: думая, что стоит только найти «лучших» поставщиков, и всё само собой наладится... сам выберу модель, сам настрою рекламу, разберусь с возвратами, доставкой, и продажи потекут рекой. Но, несколько ошибок в самом начале пути приводят к отсутствию продаж и потере мотивации. Заказывают товар. Получают коробку. И не могут её продать.
Рынок сейчас пресыщен товарами, поэтому, основной ключ к успеху — навык продавать. А точнее, совокупность факторов определяющих продажи.
Перепродажа кроссовок - это отличный бизнес с большим спросом и низким порогом входа. Когда вы отладите процессы, оптимизируете бизнес и сформируете широкий ассортимент, можно зарабатывать серьёзные суммы. Но большинство новичков стартует с 20–70 тысяч рублей и часто забывает о базовых вещах.
Важно закупать ходовые модели и расцветки, использовать эффективную рекламу (и настраивать её тоже нужно эффективно), делать качественные фото, писать "продающие" описания, грамотно отвечать на запросы клиентов и так далее... Если всё это учтено — продажи пойдут стабильно с первых дней. Будет должный уровень мотивации, а бизнес начнёт набирать обороты. Но упустив хотя бы одну деталь, вы рискуете остаться вообще без продаж.
Например, многие новички закупают первые модели «на свой вкус». Казалось бы, если модель нравится мне — она должна понравится и клиентам. Я сам так думал первые месяцы и игнорировал советы опытной продавщицы у перекупов, с которыми я работал первый год. Только через год работы я понял, что бывают модели, которые лично мне не нравятся, а продаются лучше тех, которые я выбирал на свой вкус.
К тому же спрос сильно меняется от региона к региону: то, что хорошо раскупается в Сочи или Краснодаре, может вовсе не пойти в Красноярске или Омске.
Нужно много тестировать, тратить на это время и деньги. Только за счёт постоянных тестов можно выявить самые эффективные алгоритмы и оптимизировать свой бизнес. Поэтому приготовьтесь к тому, что денег, времени и нервов Вы потратите значительно больше чем задумывали изначально… Но есть и другой путь, позволяющий не наступать на те же грабли, на которые наступал я и многие другие начинающие предприниматели…
МОЙ ПУТЬ К ОБУЧЕНИЮ
Сейчас я оптом не занимаюсь по ряду причин, но был период, когда я продавал кроссовок оптом. У тех же перекупов я закупал кроссовки не только для своего магазина, но и часть коробок отправлял своим оптовым клиентам из разных городов РФ.
Когда, помимо розничных продаж, я начал продавать кроссовки оптом, мне пришлось столкнуться с недостатком знаний у начинающих предпринимателей. Многие ребята заказывали у меня оптом по 3–5 коробок и затем, не понимая, как реализовать товар, звонили и писали с просьбой помочь с продажами.
К тому моменту я уже два года продавал кроссовки в магазине и чётко понимал, что продающие фотографии это очень важный фактор, который влияет на продажи через интернет. Над качеством фото нужно постоянно работать, это должно войти в привычку. Фотография должна быть ПРОДАЮЩАЯ, ведь это первое на что обращает внимание потенциальный клиент.
В первый год работы я регулярно проводил тесты, пытаясь увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу: экспериментировал с фоном, расположением кроссовок на снимке, освещением, инфографикой... Только спустя два года совместной работы, мы с напарником Михаилом обнаружили важную закономерность: два кроссовка на фото повышают продажи примерно на 40% по сравнению с фото, где изображен только один кроссовок.
Для многих продавцов это может быть неочевидно, но если следить за цифрами, такие детали становятся заметными. А из таких мелочей складывается успех в бизнесе.
Мы тестировали эту гипотезу несколько месяцев на разных площадках — результаты нас удивили: Рост продаж на 40% напрямую зависел от того, сколько кроссовок было на фотографии — один или два.
Проще говоря: от одного лишь кадра зависит, заработаете вы 100 тыс. рублей или 140 тыс. Пример — на фото снизу.
Когда я стал анализировать, почему у моих оптовых клиентов не получалось продавать, я заметил одни и те же ошибки. Мне присылали ссылки на свои страницы в соцсетях, объявления на Авито, Юле. Мои оптовые клиенты просили помочь с продажами: «Посмотри, что не так?». А я каждый день смотрел на повторяющиеся ошибки и повторял одно и то же, словно попугай. Довольно быстро я понял что нужно подойти к этому вопросу системно.
Идея записать видеоуроки появилась сама собой. Чтобы освободить своё время и дать новичкам максимум полезного, я записал пошаговые видео-уроки. На камеру я объяснил всё, что необходимо знать новичкам для успешного старта и развития в бизнесе на кроссовках. Подробно рассказал про качество, рекламу на ключевых площадках, прикрепил к урокам шаблоны продающих текстов, рассказал как правильно общаться с клиентом и отвечать на популярные вопросы: "Кожа натуральная?", "Это Китай?", "А гарантия есть?"
В итоге получился видео-курс, который сначала я раздавал бесплатно своим оптовым клиентам. После этого у ребят продажи стали расти, а у меня пошли стабильные заказы по опту.
Но через некоторое время я начал терять своих клиентов: они просто уходили к другим поставщикам, т.к. я был перекупом и через какое-то время ребята "выходили" на более дешёвых поставщиков. В то время я сам закупал оптом у новосибирских перекупов по завышенной цене и добавлял ещё свою наценку 200-400 рублей.
В результате мои клиенты получали товар на 500–800 рублей дороже, чем если бы покупали напрямую у московских поставщиков.
Позже я узнал, что новосибирские перекупы возили товар именно из Москвы.
Сейчас вспоминаю то время с улыбкой: бывали ситуации, когда мой оптовый клиент из Москвы заказывал несколько коробок, они приезжали к нему из Новосибирска спустя неделю и цена на них была завышена на 500-800 рублей! Т.е. с одной коробки он терял по 4000 минимум. А если это 5 коробок, то получается минимум 20.000 рублей переплаты...
Другими словами, мой оптовый клиент из Москвы мог купить эту модель у прямого поставщика в Москве за 1200 рублей и забрать в тот же день, а в итоге покупал у меня за 2000 и ждал 6–7 дней доставки 🤭
Из-за двойной наценки, мои оптовые клиенты не могли конкурировать с другими продавцами по цене: чтобы у них были продажи, им приходилось либо снижать маржу и зарабатывать меньше, либо терять поток клиентов из-за высокой цены.
Со временем все они, находили поставщиков с более низкими ценами.
Когда я сам вышел на прямых московских поставщиков, логично было начать закупать товар у них — и для розницы, и для опта. Но мне быстро стало понятно, что в оптовых продажах не всё так просто. Для этого нужен большой ассортимент, склад, постоянно обновляющийся прайс, а также готовность оперативно отвечать клиентам на вопросы: о качестве, фото, видео и прочем. А я, не имея товара на руках, вынужден был бы каждый раз связываться с поставщиками, пересылать фото, уточнять детали — получалась бесконечная игра в «глухой телефон».
В то время московские поставщики ещё не работали по системе дропшиппинг, и товар приходилось сначала получать мне в Новосибирске, а уже потом отправлять клиенту. В какой-то момент я отказался от идеи быть посредником, т.к. клиенты от меня неизбежно уходили. Даже исключив новосибирских перекупов из этой цепочки, с моей маржой - оптовая цена была бы всё равно слишком высока для опта. Я решил сделать иначе... Дать информацию новичкам, где и как закупать товар напрямую, по лучшим ценам. Чтобы у них были все козыри на руках.
В итоге, к видеокурсу я добавил контакты прямых поставщиков из Москвы, создал группу в WhatsApp для обмена опытом и начал продавать обучающий курс по бизнесу на кроссовках.
Желающих начать этот бизнес много. Любой бизнес это риски, а люди не хотят "прогореть" на самом старте. Я знал что могу помочь новичкам, ведь у меня были знания. Я прошел большой путь, у меня были лучшие поставщики и обучающий видео-курс... Именно таким естественным образом я пришёл к обучающей программе.
Со временем я заметил, что у учеников начали появляться индивидуальные вопросы, которые требовали индивидуальных консультаций. Тогда я добавил к обучению свои личные консультации, после внедрения которых продажи у моих учеников выросли. Эта связка начала работать максимально эффективно!
- Пошаговые видео-уроки (как основа знаний)
- База поставщиков (одежда и обувь из Китая и России по лучшим ценам)
- Дополнительные материалы (множество вспомогательных инструментов)
- Общение в команде (ватсап группы для новичков и опытных продавцов)
- Личные консультации (помощь в выборе моделей и ответы на все вопросы учеников, безлимитно).
У ребят продажи пошли вверх, ошибок стало значительно меньше, а уверенности и энтузиазма благодаря обмену опытом в ватсап группах - значительно прибавилось! Когда я запустил продажу курса, в октябре 2019 года, в России никто ещё не обучал бизнесу на кроссовках. Не было ещё никаких наставников, школ и всяких франшиз в этой нише.
Сегодня (октябрь 2025 года) у меня уже более 2300 учеников, многие из которых открыли собственные магазины. Некоторые из учеников сами стали наставниками и начали обучать других. Только в Москве работает около 300 моих учеников. Сейчас наши московские поставщики работают по системе дропшиппинг, благодаря чему многие мои ученики из регионов России смогли выйти на оптовые продажи. Из тех, кто сегодня на слуху — MEGA-CROSS, OptSize, KROSSOPT и другие.
У нас больше года назад появилась новая ватсап группа "МАРКЕТПЛЕЙСЫ" в которой уже более 70 человек. Да, среди учеников многие продают на WILDBERRIES, OZON, Яндекс Маркет и AliExpress. У меня есть ученик который вошёл в 3% лучших продавцов кроссовок на OZON. Кстати, не только кроссовки хорошо продаются, но и одежда тоже! Без куртки зимой на улицу не выйдешь, точно так же как и босиком... Товары первой необходимости продавались и будут продаваться всегда, стабильно, даже в лютый кризис. Одежда, обувь, лекарства, средства гигиены - вот все товары первой необходимости без которых человек не сможет нормально жить. От остального можно отказаться, как ни крути.
Ничего против этого не имею — скорее рад и горжусь их достижениями. Единственное что меня долго беспокоило, это то что ученики начали обучать кого-то - даже не имея своего опыта. Но, со временем они его получили... Мне приятно понимать, что я многим помог начать достойно зарабатывать.
Я рекомендую посмотреть видео-интервью с моим учеником из Саратова. Там масса полезной информации! Михаил пока работает только в рознице, но планирует запустить продажу франшизы. Его история запуска под моим руководством вдохновила многих. Стартовый капитал у него был 55 000 рублей, а за год он вырос до чистой прибыли 1,5 млн рублей в месяц.
ЛУЧШЕ НА ЧУЖИХ ОШИБКАХ
В качестве итога хочу донести главное...
Пытаться повторить мой путь самостоятельно — всё равно что играть в русскую рулетку. Кому-то, возможно, и повезёт, но большинство ждёт разочарование. Важно понимать, что в любом бизнесе, даже в таком казалось бы простом, как перепродажа кроссовок, вас поджидают подводные камни. Ошибок можно сделать много даже на первой стадии - выбора поставщиков. А это потерянное время, деньги, нервы, мотивация...
Через год, два или три, в попытках оптимизировать свой бизнес, вы всё равно придёте к тем же знаниям и выводам, что и я. Стоимость моего обучения не сопоставима с теми суммами, которые можно потерять наступая на те же грабли. Тестирование спроса, проверка гипотез, эксперименты с рекламой — на всём этом деньги утекают быстро и безвозвратно.
Я даю пошаговый алгоритм действий, даю возможность работать сразу с
лучшими поставщиками и получать дополнительные скидки, эксклюзивно для
моих учеников. А моя поддержка по всем вопросам и общение с коллегами в ватсап группе, это самое ценной что есть в моей обучающей программе. На данный момент у меня есть обучение по старту бизнеса для новичков, а
также, более углублённый курс по масштабированию бизнеса для продвинутых предпринимателей. У нас есть отдельная ватсап группа «Бизнес на
кроссовках PRO» куда отдельно добавляются опытные предприниматели:
владельцы магазинов, интернет-магазинов, оптовики... При покупке пакета
ПРЕМИУМ я добавляю ребят в эту группу и там у нас уже более 300 человек!
Я сам пристально слежу за переписками учеников в этих группах, т.к. много опыта перенимаю для своего бизнеса и дальнейших консультаций. Занимаясь обучением и передавая опыт новым ученикам, времени на остальное остаётся не так много, как хотелось бы… В обучении и наставничестве я постоянно совершенствуюсь и в какой-то степени вижу в этом своё предназначение.
Такого количества учеников в нише кроссовок - нет ни у кого в России. В
совокупности я обладаю огромной базой знаний, а также, самой свежей
информацией по теме бизнеса на кроссовках. Это позволяет с каждым годом
всё эффективнее начинать этот бизнес в моей команде новым ученикам. Ниша действительно огромная, при правильном подходе - очень прибыльная и стабильная даже в кризис. Я делал примерные подсчеты летом 2022 года и только в одном Новосибирске получилось, что более 3000 человек зарабатывают на перепродаже кроссовок. Моих учеников в Новосибирске чуть более 50 человек. Это капля в море по сравнению с общим количеством продавцов. Но, даже несмотря на такую конкуренцию мои ученики без продаж не сидят! Опираясь на мой опыт и поддержку по всем вопросам им гораздо проще выделиться в этой нише и отрезать свой кусок пирога. К тому же, большое количество транспортных компаний и курьерской доставки позволяют начать этот бизнес с 10-15 тысяч рублей и масштабироваться на всю Россию. Даже находясь в небольшом городке и имея рядом отделение ПОЧТЫ РОССИИ, можно развивать Авито-доставку и легко зарабатывать пару сотен тысяч рублей в месяц. Люди привыкли заказывать и покупать товары через интернет, поэтому, даже не имея физической точки продаж, можно успешно развивать свой интернет-магазин кроссовок. Достаточно молодой интернет-магазин Outmaxshop.ru служит тому ярким примером.
Кроссовки нужны всем. Мужчины, женщин, дети и даже более пожилое поколение сейчас выбирают кроссовки в качестве повседневной обуви. И эта тенденция продолжается. Ещё лет 20-30 назад, кроссовки были исключительно обувью для спорта, но времена меняются и многие понимают, что на этом можно отлично зарабатывать!
Всем, кто дочитал эту статью до конца, хочу выразить особую благодарность за терпение! Не судите строго, писать книги я не умею… За эту информацию, что Вы узнали сегодня, я скорее всего «огребу» по пятое число от многих оптовых продавцов, но зато я помог раскрыть глаза многим начинающим предпринимателям и поделился с Вами важными на мой взгляд знаниями, которые позволят Вам не изобретать велосипед.
Однозначно рекомендую начинать этот бизнес и лучше начинать его в команде под руководством опытного наставника.
Коротко перечислю основные плюсы этого бизнеса, о которых я знаю не понаслышке:
Коротко о главных преимуществах бизнеса на кроссовках:
- Не нужен офис, магазин или сотрудники.
- Можно начинать без регистрации ИП/ООО (на первом этапе).
- Стартовать можно с 10-15 тысяч рублей (8 пар кроссовок + обучение + реклама).
- Можно начать в качестве подработки — достаточно уделять 1-2 часа в день.
- Спрос есть круглый год (небольшой спад только в январе-феврале).
- Опыт в продажах не требуется, если есть наставник.
- Огромный потенциал развития даже в маленьком городе (нужна хотя бы Почта России)
- Зарабатывать можно в любом возрасте
- Можно добавить оптовые продажи или расширить ассортимент смежными товарами (одежда, аксессуары).
- Не нужно иметь раскрученных соц.сетей и сайт на старте.
- У кроссовок нет срока годности.
- Остатки всегда можно быстро продать по оптовой цене.
- Риски почти нулевые: вложения только в товар и небольшая реклама.
Мою компетенцию и опыт в этих вопросах можно легко проверить по регулярности добавления постов в группе ВК моего магазина, срокам существования сайта, ОКВЭДам, ютуб каналу с кучей полезных видео, отзывам в интернете и много как ещё. Вы всегда можете приехать ко мне в магазин и пообщаться со мной лично. Многие ученики из Новосибирска и близлежащих городов встречаются со мной, приезжая ко мне в магазин, мы пьём кофе и я рассказываю всё наглядно!
Желаю всем благ и мирного неба над головой!
Если статья была полезной, поддержите меня лайком 👍 и комментарием — ваша обратная связь для меня важна!
Появились вопросы?
Пишите, звоните, всегда на связи!
Звоните/пишите: 89529419001 | WhatsApp | Telegram
Сайт магазина: brand54.ru
Сайт по обучению: 8par.ru
ВК-группа магазина: vk.com/krossovkivnovosibirske
ВК-группа по обучению: vk.com/bizness_na_crossovkah
Telegram-канал магазина: t.me/brand_54
Telegram-канал по обучению: t.me/biz8par
YouTube канал: youtube.com/@biznes.na.crossovkah
RuTube канал: rutube.ru/channel/2450231
#бизнес #ниша #кроссовки #wb #ozon #маркетплейсы #поставщики #оптом #магазин #розница #бизнесидея