Отвечаю на вопрос подписчика: "Правда ли, что Яндекс.Директ - только для бизнеса с большим чеком?"
Отличный и очень частый вопрос! Давайте разберемся по полочкам.
🔜Короткий ответ: Нет, это неправда. Яндекс.Директ - не только для люкса и больших чеков. Но для дешевых товаров есть свои правила игры.
👇Длинный ответ:
Допустим, у вас товар стоимостью 500 рублей, а средний чек на клиента - 1500 руб.
Ваша прибыль с чека - 500 рублей.
Простая математика:
Чтобы окупить вложения(Услуга, рекламный бюджет), вам нужно понимать сколько заказов вам нужно получить, чтобы выйти в 0 и сколько заказов получить чтобы заработать.
Если конверсия на сайте 4%, а конверсия в продажу 50% то:
▪️Чтобы получить 1 продажу, нужно 25 кликов.
▪️Затраты на рекламу: 25 кликов × 30 руб. = 750 руб. (Все зависит еще от региона и вашей ниши)
▪️Прибыль с продажи: 500 руб.
Итог: убыток 250 руб. с каждой продажи.
Что же делать? Ваша идея с Телеграм-каналом - верное направление! Это называется созданием воронки.
💫Первая ступень (трафик в Телеграм): Вы ведете рекламу не сразу на продажу, а на сайт-прокладку, а дальше подписку на ваш канал. Цель - "теплый" контакт, а не мгновенная покупка. Стоимость подписки будет в разы дешевле, чем стоимость покупателя.
💫Вторая ступень (контент и доверие): В канале вы бесплатно даете пользу: советы, обзоры, рассказываете о продукте. Это греет аудиторию и вызывает доверие.
💫Третья ступень (продажа): Когда подписчики уже знают и доверяют вам, вы делаете коммерческое предложение. Конверсия в покупку у такой "теплой" аудитории будет намного выше, чем у "холодного" трафика с Директа.
👌Вывод:
Для товаров с низким чеком Яндекс.Директ неэффективен для прямых продаж "в лоб". Но он отлично работает как инструмент для первой ступени воронки - для сбора заинтересованной аудитории в Телеграм или на email-рассылку (но только через сайт-прокладку)
Ваша стратегия абсолютно верная! Сначала набирайте аудиторию, грейте ее контентом, а потом мягко продаете. С такой моделью даже товар с небольшим чеком сможет быть прибыльным.
Если хотите разбогатеть - разбогатейте сначала в эксельке, а затем запускайте рекламу.
Надеюсь, был полезен! Если есть еще вопросы - задавайте в комментариях. 👇
