Представьте, что незнакомец предлагает вам 1000 руб. Вы можете их принять, но есть условие: надо поделиться любой долей с другим человеком. И если вдруг тот откажется — вы оба не получите ничего.
Суть эксперимента:
Тот самый второй человек («Отвечающий») знает общую сумму, и у него есть 2 выхода:
ПРИНЯТЬ предложение
Тогда оба получают деньги согласно предложенной доле.
ОТКЛОНИТЬ предложение
В этом случае никто не получит ничего.
Рациональный исход:
«Отвечающему» стоит принимать любую сумму, даже 1 руб. из 1000. Это чистая прибыль, а отказ принесет 0.
«Предлагающий» должен предлагать минимально возможную сумму (хотя бы 1 рубль), чтобы максимизировать свою прибыль.
Что показал эксперимент:
Большинство «Предлагающих» делятся достаточно справедливо, предлагая от 30% до 50% суммы.
А вот «Отвечающие» в большинстве случаев отклоняют предложения, которые считают несправедливыми (обычно меньше 20–30%).
Люди готовы отказаться от бесплатных денег, чтобы «наказать» за несправедливость. Эмоции и социальные нормы часто оказываются сильнее логики: помните об этом, когда инвестируете.
#риком_околорынка