Главное для любого бизнеса – привлечение клиентов. Для студии депиляции это также первое, о чем нужно подумать будущим владельцам салона. Купонные сайты – это площадки, где предлагают услуги и товары со скидкой до 70%. На этих площадках есть очень большой выбор и бьюти услуг – от маникюра до массажа. Очень большой популярностью на таких сайтах пользуется шугаринг и ваксинг.
Какие клиенты приходят с таких сайтов:
1. Студенты.
2. Малообеспеченные люди, которые все услуги ищут только с большой скидкой.
3. Люди с временными финансовыми сложностями.
4. Люди со стабильным доходом, которые ищут новый салон, услугу или мастера.
Студенты, пока учатся и не работают, будут искать услуги только по акции и с большой скидкой. Они вряд ли станут вашими клиентами, если у вас чек выше эконом уровня.
Малообеспеченные также будут искать услуги только со скидкой, и не придут снова по высокому прайсу.
Люди с временными трудностями будут какое-то время ходить по акции, но затем станут вашими постоянными клиентами.
Люди со стабильным доходом могут остаться у вас, если их устроит качество и сервис.
Для каких салонов подойдет привлечение клиентов через купонные сайты?
- эконом уровень – средний чек до 1500 р;
- бизнес уровень – средний чек до 2000 р;
- премиум уровень – средний чек до 5000р;
Если вы размещаете рекламу на купонных сайтах, а ваш средний чек от 2000 р, то вы рискуете привлечь неплатежеспособную аудиторию. Среди тех, кто придет, будет 1 % только тех, кто захочет ходить по прайсу. Остальные будут приходить по купонам со скидкой выше 50%.
То есть купонные сайты отлично сработают для салонов эконом уровня при условии, что средний чек будет примерно на 20% больше купонных цен. Например, шугаринг бикини по купону стоит 500р, значит по прайсу эта услуга должна стоить 700-800 р. Купонные сайты берут комиссию за каждого привлеченного клиента, поэтому с первого посещения по купону студия может только окупить расходные материалы. Однако, если клиент придет снова по прайсу, то вы получаете постоянного клиента по очень низкой цене.
С одного купонного сайта биглион) можно привлечь в Москве до 60 человек в месяц. При таких затратах такую конверсию не дает ни одна площадка. Например, для привлечения 20 клиентов в месяц с контекстной рекламы в Москве нужен бюджет на рекламу минимум 40 000, а еще заплатить специалисту за ее настройку от 15 000 р. Конкуренция очень сильная в Яндекс Директе, поэтому ее могут позволить себе в основном сети салонов. Вы можете потом постепенно повышать цены, на 100 р в месяц, так это будет незаметно для клиентов, и поможет вам постепенно расти без ощутимой потери клиентской базы.
Цикл жизни клиента студии шугаринга может доходить до 7 лет, поэтому по большому счету, не важно, как вы привлекли клиента, главное – сделать его постоянным клиентом, и тогда все ваши затраты на его привлечение окупятся. Другое дело, что этого можно добиться трудным, долгим, но дешевым путем или быстрым, но дорогим путем.
#какпродвигатьсямастерудепиляции #продвижениемастерадепиляции #обучениедепиляции #урокидепиляции #обучениешугаринг