Что такое маржинальность, чем отличается от маржи и как рассчитывается

Фото: Екатерина Невская

Маржинальность — один из ключевых показателей эффективности бизнеса. Она показывает, сколько прибыли компания получает с каждого рубля выручки. Этот показатель помогает определить, насколько устойчив бизнес-модель, где скрыты потери и какие направления действительно приносят доход. В материале — простое объяснение понятий маржинальности, маржи, наценки и рентабельности, а также формулы расчёта.

1. Что такое
2. Маржинальность и маржа
3. Маржинальность и рентабельность
4. Маржинальность и наценка
5. Расчет
6. Хорошая маржинальность
7. От чего зависит
8. Виды маржи
9. Частые вопросы
10. Главное

Что такое маржинальность

Маржинальность — это процент прибыли от выручки. Термин «маржинальность» происходит от латинского корня «margo», что означает в «край, граница», отмечает кандидат экономических наук, доцент ИМЭС Гульнара Фатхлисламова.

Маржинальность показывает, сколько компания зарабатывает с каждого рубля продаж после вычета себестоимости.

Пример: Если вы продаёте товар за 1000 рублей, а себестоимость составляет 700, ваша прибыль — 300. Маржинальность = 300 / 1 000 × 100% = 30%.

Чем выше маржинальность, тем больше компания зарабатывает на каждом проданном товаре [1].

Маржинальность — относительный показатель, который тесно связан с понятием маржинального дохода, добавляет эксперт. Маржинальный доход — это доход, который получает бизнес от производства и продажи товара или услуги сверх затрат на производство и реализацию.

Маржинальный доход учитывает только часть совокупных затрат бизнеса, а именно переменных затрат, добавляет эксперт Фатхлисламова. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от объема производства. Переменные затраты растут с увеличением объемов производства, и уменьшаются с сокращением производства. Как правило к ним относится, затраты на приобретение ресурсов, расходы на оплату труда, транспортные расходы и прочее. Переменные затраты затрагивают ту часть затрат, на размер которых может влиять бизнес. Например, удешевление производства продукции, сокращение складских расходов, использование дешевой рабочей силы.

Что такое реестр МСП и как в него попасть

Маржинальность и маржа: в чем разница

Многие путают эти понятия, но они обозначают разные вещи:

• Маржа — это абсолютная величина прибыли в деньгах.
• Маржинальность — это относительный показатель, выраженный в процентах.

Пример:
Цена товара — 10 000 рублей, себестоимость — 7000 рублей.

• Маржа = 3000 рублей
• Маржинальность = 3000 / 10 000 × 100% = 30%

Чем маржинальность отличается от рентабельности

Рентабельность — это более широкий показатель. Она показывает, сколько прибыли приносит каждая единица вложенных средств или всех затрат. Маржинальность измеряет прибыльность продаж, а рентабельность — прибыльность бизнеса в целом [2].

Пример:
Компания получила прибыль 200 000 рублей при общих затратах 1 млн рублей.

• Рентабельность = 200 000 / 1 млн × 100% = 20%
• Если выручка = 1,5 млн рублей, то маржинальность = 200 000 / 1,5 млн × 100% = 13,3%

Чем маржинальность отличается от наценки

Эта пара — тоже источник путаницы.

• Наценка — показывает, насколько вы увеличили себестоимость при формировании цены.
• Маржинальность — сколько прибыли приносит продажная цена.

Формулы:

• Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%
• Маржинальность = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%

Пример:
Цена = 120 рублей, себестоимость = 100 рублей.

• Наценка = (20/100) × 100% = 20%
• Маржинальность = (20/120) × 100% = 16,7%

Расчёт маржинальности

Расчет маржинальности имеет практическое применение для бизнеса: оценка доходности направлений бизнеса/продукта, говорит эксперт Фатхлисламова. Маржинальность позволяет определить наиболее доходные направления бизнеса и виды продуктов.

Этот показатель используют:

• предприниматели — чтобы оценить, какие товары или услуги реально приносят прибыль;
• финансисты и аналитики — чтобы контролировать эффективность продаж и планировать цены;
• владельцы онлайн-магазинов и маркетплейсов — чтобы отслеживать, сколько “чистыми” остаётся после комиссий, рекламы и логистики.

Если не считать маржинальность регулярно, можно попасть в ситуацию, когда выручка растёт, а прибыль — падает.

Формула маржинальности

Маржинальность показывает, какой процент прибыли остаётся у компании после вычета всех затрат [3]. Проще говоря, это то, сколько вы зарабатываете с каждой продажи. Рассчитывается она по простой формуле:

Маржинальность = (Выручка − Себестоимость) / Выручка × 100%.

Выручка — это сумма, за которую продан товар или услуга, а себестоимость — все расходы на их производство и реализацию. К себестоимости обычно относят сырьё, логистику, зарплату, упаковку, комиссии маркетплейсов и прочие издержки. Полученный результат показывает процент прибыли с каждой продажи — чем выше это значение, тем эффективнее работает бизнес.

Например, если вы продаёте товар за 1000 рублей, а себестоимость составляет 700 рублей, ваша прибыль равна 300 рублям. В этом случае маржинальность составит 30%. Если себестоимость вырастет, а цена останется прежней, маржинальность снизится — и наоборот.

Рост маржинальности говорит о том, что бизнес становится прибыльнее: вы зарабатываете больше при тех же объёмах продаж. Если показатель падает, это сигнал пересмотреть структуру расходов, ценообразование или скидочную политику.

Расчёт в Excel

Посчитать маржинальность можно буквально в одну строку в Excel или Google Sheets. Формула выглядит так:
=(B2–C2)/B2,
где в ячейке B2 указана выручка, а в C2 — себестоимость.

Чтобы результат отображался в процентах, достаточно установить для ячейки формат «%». Например, если в B2 стоит 10 000, а в C2 — 7000, формула покажет 30%. Это и есть ваша маржинальность.

Онлайн-калькуляторы

Если не хочется считать вручную, можно воспользоваться онлайн-калькуляторами — они автоматически подставляют нужные формулы и сразу выдают результат в процентах.

Подойдет, например, этот калькулятор расчета маржи или этот.

Какая маржинальность считается хорошей

Уровень маржинальности зависит от сферы бизнеса, масштаба компании и даже сезона. Универсального “правильного” значения не существует, но есть общие ориентиры, которые помогают понять, где бизнес работает эффективно, а где теряет прибыль [4].

Высокомаржинальные товары

К этой группе относятся продукты и услуги, где добавленная стоимость особенно велика — интеллектуальные, креативные или нишевые товары. Это, например, IT-услуги, обучение, консалтинг, косметика класса premium, ювелирные изделия, цифровые продукты и онлайн-курсы. Их маржинальность часто превышает 40–70%.

Высокая маржинальность достигается не за счёт низких затрат, а благодаря уникальному продукту, бренду и сильному маркетингу. Клиенты готовы платить больше, потому что ценят идею, качество или эмоциональную ценность.

Среднемаржинальные товары

Это массовый сегмент, в котором конкуренция выше, а наценка умеренная. Сюда относятся одежда, бытовая техника, мебель, автозапчасти. Обычно маржинальность в таких нишах находится в пределах 15–30%.

Бизнесу в этом секторе важно балансировать между ценой и объёмом продаж. Даже небольшое улучшение процессов — например, оптимизация закупок или логистики — может заметно повысить итоговую прибыльность.

Низкомаржинальные товары

Низкомаржинальные — это, как правило, товары повседневного спроса: продукты питания, аптека, товары первой необходимости. Их маржинальность редко превышает 10–15%.

Здесь успех зависит не от процента прибыли с одной продажи, а от оборота. Чем быстрее товар оборачивается, тем выше общий доход. При этом бизнес в этой категории особенно чувствителен к колебаниям цен, курсов валют и логистических издержек.

Что такое эквайринг и как он работает

От чего зависит маржинальность и как её меняет экономическая ситуация

Маржинальность — показатель живой: она быстро реагирует на экономические изменения. На неё влияют и внутренние факторы (цены на сырьё, налоги, комиссии маркетплейсов), и внешние — инфляция, банковская политика, покупательская способность населения.

Когда растут издержки, а клиенты не готовы платить больше, маржинальность падает. Особенно заметно это во времена нестабильности.

• Низкие ставки по банковским вкладам.
  Когда ставки по вкладам не покрывают инфляцию, реальные доходы населения снижаются. Люди начинают экономить, и бизнесу приходится снижать цены, чтобы сохранить спрос — маржинальность при этом сокращается.
• Снижение покупательской способности.
  Если у людей становится меньше свободных денег, они реже покупают товары не первой необходимости. Это ударяет прежде всего по средне- и высокомаржинальным нишам — fashion, образование, электроника, beauty-сектор.
• Рост себестоимости.
  Повышение стоимости сырья, логистики или рекламы напрямую “съедает” прибыль. Чтобы удержать маржинальность, компаниям приходится искать новые поставки, оптимизировать процессы или повышать цены, что не всегда возможно.

Виды маржи

Маржа — это не один показатель, а целая группа метрик, которые отражают прибыль компании на разных этапах. В бизнесе чаще всего выделяют три основных вида: валовую, операционную и чистую маржу. Каждая из них показывает, на каком уровне формируется прибыль и какие расходы уже учтены.

Валовая маржа

Валовая маржа — это разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров или услуг.
Она показывает, сколько компания зарабатывает на самих продажах, до вычета административных, маркетинговых и прочих расходов.

Этот показатель помогает понять, насколько эффективно выстроено производство и ценообразование. Если валовая маржа снижается, это значит, что растут прямые затраты — например, подорожало сырьё или увеличилась себестоимость доставки.

Пример:
Компания продала товара на 1 млн рублей, себестоимость составила 700 000 рублей. Валовая прибыль — 300 000 рублей, а валовая маржа — 30%.

Операционная маржа

Операционная маржа показывает, какая часть выручки остаётся после всех операционных расходов: аренды, зарплат, маркетинга, логистики и других издержек, связанных с ежедневной деятельностью компании.

Именно она отражает реальную эффективность управления бизнесом. Даже если валовая маржа высокая, операционная может быть низкой — если компания тратит слишком много на рекламу, персонал или аренду.

Пример:
Из тех же 300 000 рублей валовой прибыли после вычета офисных расходов и зарплат осталось 150 000 рублей. Это и есть операционная прибыль, а операционная маржа — 15%.

Чистая маржа

Чистая маржа — финальный показатель, который отражает, какая часть выручки остаётся у компании после всех расходов, включая налоги, проценты по кредитам и прочие обязательные платежи.

Она показывает реальную прибыльность бизнеса и используется для оценки финансового здоровья компании. Если чистая маржа стабильна и растёт, бизнес устойчив. Если она падает — значит, где-то в структуре расходов или налогов появились “дыры”.

Пример:
Из 1 млн рублей выручки после всех затрат и налогов у компании осталось 80 000 рублей чистой прибыли. Это означает, что чистая маржа составляет 8%.

Вместе эти три показателя дают объёмное представление о том, на каком этапе бизнес теряет или зарабатывает деньги. Валовая маржа помогает оценить эффективность продаж, операционная — управленческую результативность, а чистая — конечную прибыльность компании.

Что такое LLC: в чем плюсы и минусы

Частые вопросы о маржинальности: комментарии эксперта

Чем маржинальность отличается от маржинального дохода?

Маржинальность — это процентное соотношение прибыли к выручке, отвечает эксперт Фатхлисламова. А маржинальный доход — абсолютная сумма прибыли, то есть выручка минус переменные затраты. Он показывает, сколько денег остаётся у компании после оплаты расходов, зависящих от объёма производства.

Что такое переменные затраты и почему они важны для расчёта маржинальности?

Переменные затраты — это расходы, которые меняются вместе с объёмом производства: закупка сырья, зарплата сдельных работников, логистика, упаковка. Именно на эти затраты бизнес может влиять напрямую — снижая себестоимость, улучшая процессы и тем самым повышая маржинальность.

Что такое точка безубыточности и как она связана с маржинальностью?

Точка безубыточности — это минимальный объём продаж, при котором прибыль компании равна нулю. Выше этой точки бизнес начинает приносить доход. Рассчитывается она как отношение постоянных затрат к маржинальности. Этот показатель помогает определить, какой объём продаж необходим, чтобы выйти из зоны убытков.

Получается, маржа, маржинальность, наценка и рентабельность связаны между собой?

Да, это взаимосвязанные инструменты финансового анализа.

• Маржа и маржинальность помогают определить доходность товаров и направлений.
• Наценка формирует цену и отражает желаемый уровень прибыли.
• Рентабельность показывает, насколько прибыльна деятельность компании в целом.
  Вместе они дают полную картину финансовой устойчивости бизнеса и позволяют принимать взвешенные решения.

Свидетельство о регистрации ИП: как выглядит, где взять и узнать номер

Главное о маржинальности

• Маржинальность — это показатель эффективности продаж.
  Она показывает, какой процент прибыли компания получает с каждого рубля выручки. Чем выше маржинальность, тем прибыльнее бизнес и тем устойчивее он к изменениям на рынке.
• Формула расчёта проста, но значение — стратегическое.
  Чтобы рассчитать маржинальность, нужно из выручки вычесть себестоимость и разделить результат на выручку, умножив на 100%. Однако за этим простым уравнением стоит ключевой инструмент управления — именно через анализ маржинальности можно понять, где бизнес зарабатывает, а где теряет деньги.
• Это не статичный показатель.
  Маржинальность меняется под влиянием десятков факторов: роста себестоимости, ценовой политики, скидок, маркетинговых затрат, сезонности, логистики и даже изменения курса валют. Поэтому важно регулярно отслеживать её динамику и сравнивать разные периоды и направления.
• Главная задача — держать баланс.
  Иногда высокая выручка создаёт иллюзию успеха, но без анализа маржинальности можно не заметить, что прибыль тает. Бизнес с небольшой выручкой, но высокой маржинальностью часто оказывается более устойчивым и прибыльным, чем крупный, но неэффективный проект.
• Маржинальность связана с другими финансовыми показателями.
  Вместе с маржой, наценкой и рентабельностью она образует основу финансового анализа.Маржа показывает сумму прибыли.
  Маржинальность — её долю в выручке.
  Наценка формирует цену.
  Рентабельность показывает общую прибыльность компании.
  
• Контроль маржинальности — это контроль устойчивости бизнеса.
  Регулярный анализ по товарам, направлениям и проектам помогает вовремя корректировать стратегию, пересматривать ассортимент и оптимизировать издержки. Бизнес, который следит за этим показателем, умеет быстро адаптироваться и выживать даже в кризис.
• Вывод:
  Маржинальность — это не просто цифра в отчёте. Это показатель, по которому можно судить о зрелости и управляемости бизнеса. Успешные компании не только знают свою маржинальность, но и постоянно работают над её ростом.

Автор материала: Яна Шебалина

Читайте также:

• Может ли самозанятый получить налоговый вычет и что для этого нужно
• Что такое инвестиционный налоговый вычет и как его получить
• Что такое реструктуризация кредита и как её провести