Этапы работы по рекламе:
Анализ и постановка целей:
- Изучение ситуации:
- Проанализировали текущую деятельность Компании предоставляющей авторские туры в Дагестан. На старте деятельности клиенты не были достаточно информированы о доступных авторских турах в Дагестане, отсутствие рекламной стратегии и продающей площадки мешали привлекать интересующихся клиентов, не было четкой формулировки преимуществ туров и их уникальности, недостаточное количество заявок и клиентов.
- Постановка SMART-целей:
- Привлечь новых клиентов;
- Улучшить конверсию заявок.
Разработка стратегии:
- Выбор каналов:
Основных канала продвижения - Яндекс.Директ.
- Создание плана работы:
- Доработка сайта. Разработать привлекательный и информативный оффер-сайт, на котором каждый тур представлен в деталях и создать интуитивно понятную структуру сайта, позволяющую посетителям быстро получить необходимую информацию;
- Запуск эффективной рекламы в Яндекс.Директ
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
- Количество заявок на услуги;
- Стоимость заявки (CPL).
Реализация:
- Создали уникальное позиционирование туров в Дагестане и выделили их уникальные преимущества;
- Разработали продающий оффер-сайт с высокой конверсией в заявки;
- Запустили успешную рекламную кампанию, привлекающую целевую аудиторию.
Анализ и оптимизация:
- Анализ данных:
- Проанализировали результаты кампании за год работы. Зафиксировано 690 заявок на услуги, при этом стоимость одной заявки составила 1 443,39 руб.
- Оптимизация:
- Анализировали эффективность каждой рекламной кампании, определяли наиболее результативные источники заявок;
- Оптимизировали рекламные объявления и настройки для улучшения конверсии;
- Регулярно обновляли контент на сайте и адаптировали рекламные кампании с учетом новых данных.
Постоянное развитие:
- Адаптация к изменениям:
- Регулярно следим за изменениями в алгоритмах Яндекс.Директ и корректируем стратегии размещения объявлений и выбора времени для обновления.
Ключевые выводы:
- Результаты за год на Яндекс.Директ:
- 690 заявок;
- Цена одной заявки — 1 443,39 руб;
- Общий расход 995 936,37 руб.
Основные достижения:
- Улучшение видимости объявлений и привлечение релевантной аудитории.
- Снижение стоимости одной заявки и увеличение конверсии.
Постоянная работа над оптимизацией:
- Постоянная аналитика данных и тестирование новых инструментов позволяют достигать более высоких результатов.
Данный кейс демонстрирует, как эффективное позиционирование, создание уникальных преимуществ, разработка продающей площадки и таргетированная реклама позволяют успешно продвигать авторские туры в Дагестане. Полученные результаты подчеркивают важность грамотной маркетинговой стратегии для успешного развития туристического бизнеса.