🚀 #4 История строительства финтеха
Сегодня, как обещал маркетинговая воронка под стартап, в моем случае B2B-воронка продаж сложного IT-решения для банков — по сути, это классическая маркетинговая воронка, только адаптированный под финтех-рынок.
Вот как она выглядит по этапам 👇
1. One-liner — это одно предложение цель которого зацепить потенциального покупателя или инвестора. (контакт/сообщение/первый экран письма)
📍Цель — мгновенно зацепить боль и выгоду.
🔹 Формат: сообщение в Telegram, LinkedIn, e-mail-тема или первый слайд в общем чате.
🔹 Результат: человек останавливается и хочет понять — как именно.
2. Blurb — это короткий ответ на вопрос “А как это работает?”
Короткое описание компании/проекта, чтобы инвесторам было достаточно информации о стартапе, чтобы они могли решить, хотят ли они узнать больше.
📍Цель — объяснить суть, не раскрывая всё.
Это пара абзацев + цифры, которые дают контекст и доверие
🔹 Формат: тело письма, месседж после ответа, текст под баннером.
🔹 Результат: “Звучит серьёзно. Пришлите подробности / покажите.”
3. One-pager (1 слайд / 1 экран)
📍Цель — визуально показать ценность: что это, как работает, в чём эффект.
По сути — сжатая версия презентации, где за 30 секунд видно:
- проблему,
- решение,
- выгоды,
- цифры (ROI / экономия),
- контакты.
🔹 Формат: Gamma / PDF / Notion-страница.
🔹 Результат: “Окей, выглядит продуманно. Давайте презентацию.”
4. Презентация (Pitch-deck, 12–18 слайдов)
📍Цель — продать идею как проект.
Здесь ты показываешь: рынок, архитектуру, юридическую модель, эффект, команду, закон ФЗ-41, экономику.
🔹 Формат: Gamma / PDF / Google Slides.
🔹 Результат: “Отлично, давайте КП и обсудим пилот.”
5. Коммерческое предложение (CП / КП)
📍Цель — зафиксировать параметры сделки:
- модель (SaaS / White Label / Enterprise),
- стоимость,
- сроки внедрения,
- SLA,
- юридическая структура (лицензия / оферта).
🔹 Формат: документ / PDF.
🔹 Результат: подписывают NDA или пилотный договор.
⚙️ что сделано
✔️ Подготовлена база потенциальных партнёров для рассылки
✔️ One-liner:
Armor — сервис возврата средств и защиты клиентов от финансового мошенничества, который снижает издержки банка на поддержку и юристов в 47–60 раз и окупается за 2–4 недели.
✔️ Blurb: Armor автоматизирует возврат средств и юридическую помощь клиентам прямо внутри интернет- и мобильного банка.
AI-юрист и rule-based-скоринг формируют обращения по правилам Visa / МИР / Mastercard, подают chargeback автоматически, а если возврат через чарджбэк невозможен — предоставляют клиенту полноценную юридическую помощь в возврате средств.
Банк получает готовый white-label-сервис, который:
• снижает нагрузку на поддержку и юрблок на 70 %;
• повышает NPS на 20–30 пунктов;
• работает по ФЗ-152 / 41 / 417 и не требует доработки АБС.
ROI — до 4 недель, экономия до 9 млрд ₽ в год.
✔️ One-pager
✔️ Презентация
✔️ Коммерческое предложение
Процесс запущен, идем по плану 💪
Поддержите 🔥, если интересно и хотите продолжения
