Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
СамЧек
27 подписчиков

🔍 Как понять, какие товары на маркетплейсах реально работают — без Excel, формул и нервов

1
1 мин
Ты запустил 10 позиций на Wildberries или Ozon.
Через неделю смотришь в личный кабинет — и видишь: одни товары «горят», другие стоят как вкопанные.
Но как понять по-настоящему, что работает, а что просто «кажется»? Не нужно строить сводные таблицы или учиться в Power BI. Вот простой способ — за 10 минут в неделю. Маркетплейсы (и WB, и Ozon) показывают «выручку» — но это не твой доход.
Из неё вычитаются: 👉 Что делать:
Зайди в отчёт по продажам → найди строку «К перечислению» или «Чистая выручка».
Это та сумма, которую ты реально получишь. Возьми один товар и запомни три цифры: Теперь простая арифметика: Прибыль = То, что пришло – Себестоимость Если прибыль > 30% от себестоимости — товар работает.
Если < 10% или вообще минус — задумайся: стоит ли его держать? Товар за 5000 ₽ может приносить больше прибыли, чем «хит» за 20 000 ₽, если: 👉 Лайфхак:
Открой отчёт «Движение товаров» (на WB — в разделе «Аналитика», на Ozon — «Отчёты по товарам»).
Посмотри: сколько дней товар был в наличии и
Оглавление

Ты запустил 10 позиций на Wildberries или Ozon.
Через неделю смотришь в личный кабинет — и видишь: одни товары «горят», другие стоят как вкопанные.
Но как понять по-настоящему, что работает, а что просто «кажется»?

Не нужно строить сводные таблицы или учиться в Power BI. Вот простой способ — за 10 минут в неделю.

✅ Шаг 1. Смотри не на «сколько продал», а на оборот за вычетом всех списаний

Маркетплейсы (и WB, и Ozon) показывают «выручку» — но это не твой доход.
Из неё вычитаются:

  • комиссия площадки
  • логистика (доставка до клиента + возвраты)
  • хранение (особенно если товар лежит)
  • штрафы (если были)

👉 Что делать:
Зайди в отчёт по продажам → найди строку «К перечислению» или «Чистая выручка».
Это та сумма, которую ты реально получишь.

✅ Шаг 2. Считай рентабельность на глаз — по формуле «3 числа»

Возьми один товар и запомни три цифры:

  1. Себестоимость (сколько потратил на закупку + упаковку)
  2. Цена на маркетплейсе
  3. Сколько пришло на счёт (из отчёта)

Теперь простая арифметика:

Прибыль = То, что пришло – Себестоимость

Если прибыль > 30% от себестоимости — товар работает.
Если < 10% или вообще минус — задумайся: стоит ли его держать?

✅ Шаг 3. Оцени скорость продаж, а не только сумму

Товар за 5000 ₽ может приносить больше прибыли, чем «хит» за 20 000 ₽, если:

  • он продаётся быстро
  • не лежит на складе
  • не требует рекламы

👉 Лайфхак:
Открой отчёт «Движение товаров» (на WB — в разделе «Аналитика», на Ozon — «Отчёты по товарам»).
Посмотри: сколько дней товар был в наличии и сколько из них — в продаже.
Если 7 дней в наличии → 6 продано → зелёный свет.
Если 14 дней → 1 продан → жёлтый или красный.

✅ Шаг 4. Не верь первому дню — смотри на неделю

Иногда товар «выстреливает» случайно:
— попал в подборку
— конкурент закончил остатки
— кто-то сделал репост в TikTok

👉 Правило:
Оценивай результат минимум через 7 дней после запуска.
Идеально — через 14. Тогда видна реальная динамика.

💡 Вывод:

Работающий товар — это не тот, у которого больше всего продаж.
Это тот, который:

  • приносит чистую прибыль
  • продаётся стабильно
  • не генерит скрытые расходы

А всё это можно понять без единой формулы — просто читая отчёты и задавая себе 3 вопроса в неделю.

Хочешь получать такие лайфхаки каждую неделю? Подписывайся на наш Telegram-канал — там только полезности для селлеров 👉 https://t.me/samchq_ru