Площадка Avito прошла путь от «доски объявлений» до современного мощного торгового хаба, откуда стартуют тысячи предпринимателей. Ежемесячная аудитория в 60+ миллионов пользователей открывает хорошие возможности. Если вы задумались о бизнесе на Авито с нуля, статья ниже поможет вам понять ключевые механики работы площадки в 2025 году — без воды и запутанных терминов.
Что продавать новичку?
Первое решение, которое определит ваш успех. В 2025 году тренды сместились в сторону практичных товаров повседневного спроса. Одежда, детские товары, мелкая бытовая техника остаются беспроигрышными вариантами. Исследуйте категории с высокой оборачиваемостью (запчасти для авто, товары для ремонта, садовый инвентарь). Важно начать с того, в чем вы разбираетесь. Если хороши в электронике, зачем вам, условно, косметика?!
Однако не все можно продавать свободно. Некоторые товары запрещено продавать на площадке — это касается отдельных категорий:
- алкоголя и табачных изделий;
- лекарственных препаратов;
- оружия и средств самообороны;
- контрафактной продукции.
Регистрация и выбор статуса
Ваш профиль — визитная карточка для покупателей. Начните с базовых шагов:
- Создайте аккаунт через номер телефона.
- Выберите тип профиля: личный или профессиональный.
- Пройдите верификацию документов, которые потребует система.
Статус продавца напрямую влияет на ваши возможности. Частным лицам доступны разовые продажи с лимитом на бесплатные объявления. Самозанятые могут торговать товарами собственного производства с налогом 4-6%. Для полноценного магазина на Авито с нуля лучше регистрировать ИП — это снимает ограничения по ассортименту и количеству товаров.
Подтверждение документов является важнейшим этапом на пути к успешной торговле на Авито. Значок «Реквизиты проверены» увеличивает доверие покупателей на 40%. Для бизнес-аккаунтов подключите фирменный баннер и уникальный адрес страницы. Все эти элементы создают образ надежного продавца.
Секреты идеального объявления
В 2025 году алгоритмы Авито стали работать на основе искусственного интеллекта. Его возможности позволяют тоньше анализировать контент. Поэтому ваше объявление должно решать две основные задачи: привлекать внимание и отвечать на возможные вопросы покупателя. Начните с заголовка — используйте естественные ключевые фразы. Избегайте капслока и «кричащих» формулировок.
Качественные фотографии составляют 70% успешного предложения. Тренды этого года:
- минималистичный светлый фон;
- 3-5 ракурсов для сложных товаров;
- видео продолжительностью 15-30 секунд;
- реальные сцены использования (для одежды — примерка, для косметических товаров актуальны фото «до и после» нанесения).
Описание стройте по принципу «проблема-решение». Добавляйте технические характеристики в конце текста, но без перегруза цифрами.
Эффективное продвижение
Когда объявления готовы, пора выводить их в топ. Бесплатные методы работают в комплексе:
- быстрые ответы в чатах (среднее время ответа топовых продавцов — 3 минуты);
- сбор отзывов после каждой продажи;
- перекрестные ссылки между товарами.
Платные инструменты требуют продуманного использования. Популярностью пользуются три тарифа:
- за просмотры — подходит для тестирования спроса;
- за действия — оплата за звонки или сообщения;
- XL-пакеты — комплексное продвижение с аналитикой.
Для старта достаточно бюджета 1 500-2 000 рублей в месяц. Включайте «Выделение цветом» для ключевых товаров — это увеличивает CTR на 18%. Используйте «Рассылки спецпредложений» для пользователей, добавивших товар в избранное.
Логистика
Доставка превратилась в конкурентное преимущество. Подключите «Авито Доставку» для работы с транспортными компаниями. Это сокращает комиссии на 25% по сравнению с прямыми отправками. Для крупногабаритных товаров (мебель, техника) предлагайте несколько вариантов: самовывоз из пункта выдачи, курьерская доставка, подъем на этаж.
Когда обращаться к специалистам?
Многие новички со старта увязают в рутине: обновление карточек, ответы в чатах, анализ статистики. Если через 2-3 месяца вы не увидите роста или захотите масштабироваться на несколько регионов — разумно привлечь авитологов. Профессиональные агентства помогут оптимизировать расходы на продвижение, наладить сквозную аналитику, взять на себя операционные задачи.
Первые шаги
Чтобы понять ваш это бизнес или нет, начните с малого — зарегистрируйте аккаунт уже сегодня. Выберите 3-5 товаров, которые вы бы могли/хотели продавать (техника, книги, одежда) и создайте пробные объявления. Проанализируйте реакцию покупателей (какие фото получают больше просмотров, какие формулировки вызывают отклик).
Продажи на Авито, как любой бизнес с нуля, требуют системности, но не запредельных финансовых вложений. Качественные фото, честные описания и оперативная коммуникация важнее больших бюджетов на рекламу. Если действовать последовательно, упорство уже сегодня заложит основу стабильного дохода в будущем.
Более подробно вы можете ознакомиться с нашими рекомендациями: